格、寻找客源的完整思路。

    这些东西，是很多常年做商贸、跑业务的老员工都未必能摸透的门道，偏偏一个没读过多少书、出身乡下的姑娘无师自通。

    陈秀珠笑着开口：“是不是？”

    熊晓燕猛地回神：“是！太是了！”

    她目光落在一脸淳朴、全然懵懂的草儿身上：“这姑娘，天生就是吃销售这行饭的。”

    草儿站在两人中间，听得一头雾水。

    她不懂什么销售天赋、商贸门道，只是想着踏踏实实卖货、多赚点钱补贴家用，早点把欠的债还上。

    压根不知道自己随口说出的摆摊经验，在跑供销多年的熊晓燕眼里，有多难得、多珍贵。

    只看见两位气质出众、气场十足的女同志对着自己笑，她心里微微发紧，局促地低头看自己脚上的鞋。

    布鞋的鞋头，已经破了一个洞，哎呀！昨天出门的时候，怎么没看见？太丢人了。

    熊晓燕回过神，干脆利落，当即拍板：“草儿，我破格给你一批货。”

    “我再给你批一百条正装洗衣皂、一百袋正装洗衣粉。”

    草儿瞬间瞪大了眼睛，满脸不敢置信，下意识反问：“正装的？”

    她卖的都是厂里筛选下来的等外品、肥皂头，正装货品品相规整、品质更好，别说是县里的供销社就是市里都未必能拿到上海大厂的这种好货。

    “对，全是正装。”熊晓燕点头，“不过我有个条件。”

    草儿立刻挺直身子，认真应声：“您说，我都听！”

    “你把你所有的售卖思路，还有每一次卖货的完整过程，认认真真写下来。”熊晓燕看着她，“你识字吧？”

    “识的！”草儿连忙点头，眼神透亮，底气十足，“我读到五年级，写字记账都没问题，肯定能写清楚！”

    这年头能读到五年级，已经算得上有文化，足够清晰记录整套销售流程。

    熊晓燕转身从随身的公文包里取出一本本子，提笔写了一张条子，签上自己的大名，她转头跟自己的下属说：“你带李同志回去，交给供销科的朱科长，让他给安排货。”

    “是。”

    下属应声上前领着草儿离开。

    两人走远，陈秀珠转头看向熊晓燕：“我刚好来了，一起去研发中心看看。”

    两人并肩转身，朝着研发中心所在的厂房走去。

    进入厂区，里面水电管线、日化管路全部铺设到位。整条日化生产线是日方退役的二手设备，研发中心的标准要求极高，研发软硬件必须对标大阪本部的同等水准。也正因如此，不少精密实验设备、检测仪器还在跨国采购，预计还要三四个月才能全部进场安装、调试落地。

    只有她们俩，熊晓燕脸上露出难以掩饰的疲惫与愁绪。

    她这个总经理可没陈秀珠这个研发中心负责人从容。

    烦心事是一堆接一堆。

    先前她在日化厂任职时，亲手带出两名供销干将，是厂里为数不多能独当一面的供销人才。后来合资厂筹建，她调任总经理，只带了其中一人过来。

    留下的那一位，资历深、能力强，顺理成章接替了她的位置，坐上了日化厂供销科长的位子。可跟着她过来的那名销售，单兵作战能力出众，跑渠道、谈订单得心应手，却唯独欠缺统筹管理、带人育才的本事。

    眼下合资厂新招了一大批刚毕业的年轻学生，满腔热血却毫无市场经验，急需有人带教、培养成才。可这名老销售，根本撑不起整个销售团队的培育工作。

    更让她焦虑的是年前去日本出差的所见所闻。

    她和高田日化的市场、销售核心团队沟通交流，越聊越心慌。对比日方成熟、体系化的市场调研、用户分层、渠道布局、销售运维体系，她才猛然发觉，自己过往多年的供销经验，不过是停留在跑单子、谈供货、维护老渠道的传统层面，对真正的市场化运营、精细化销售布局，几乎一知半解。

    从前计划经济时代，商品统购统销、按级调拨，无需费心研究市场，可时代正在悄然变革，市场化是必然趋势，可市场该怎么做？她还没有头绪。

    偏偏她身居总经理高位，日常被繁杂的行政、统筹事务缠身，根本无法全身心扑在供销这块。

    她常常暗自宽慰自己，虱多不痒、债多不愁，反正一件一件来呗。

    “现在的市场格局，城乡分明，壁垒清晰。大城市的百货大楼、各地国营供销社，依旧牢牢卡在计划调配的体系里，货源统一分配、销量固定，这个刚好是你现在的人擅长的。”

    这个时候，肥皂、洗衣粉这类民生日化刚需品，大多由上级单位统一调拨、按区域分配，国营百货、供销社垄断主流市场，外人很难切入。

    “但县城、乡镇不一样。这块市场处于计划管控的空白地带，分散、灵活、没有固定供货渠道，却覆盖面极广、需