情。高田先生，今天是孩子的满月喜日子，不谈工作、不谈生意，各位先动筷，尝尝德兴馆的招牌菜。”

    她说着抬手示意，主动招呼众人举筷用餐，听周明远用英语翻译后，高田健一心中存着一丝疑窦，静静打量着席间几人。

    这时，陈秀珠与王冬生并肩端着酒杯，一桌一桌轮流敬酒、答谢宾客。

    走到这一桌前，陈秀珠开口问询：“各位吃得还习惯吗？上海本帮菜偏甜，不知道合不合大家的口味。”

    周老板连忙应声，满脸笑意：“可以的，很好吃。”

    陈秀珠与王冬生皆是以茶代酒，微微举杯示意，敬在座各位宾客，待众人回礼过后，放下了酒杯。

    没等陈秀珠转身离去，高田健一开口追问：“陈小姐，方才周老板话里有话。我一直很好奇，莉奥拉到底是怎么一回事？这个品牌和你、和熊小姐有任何渊源。”

    陈秀珠笑道：“高田先生稍等，我先把全场的宾客都敬一圈，稍后专门过来和您细说。”

    高田健一点头应允，压下心中疑惑，静静等候。

    陈秀珠礼数周全，走完大厅所有桌位，逐一问候邻里、行业同仁与长辈宾客。王冬生去陪几位老总寒暄应酬。

    片刻后，陈秀珠折返回到这一桌，转头看向熊晓燕，问：“你们刚刚聊到哪儿了？”

    熊晓燕笑着说：“就刚提了一嘴莉奥拉的品牌，没多说，我英文实在太差。再说毕竟你是出主意、定全盘的人，内情还得你来细说。”

    陈秀珠莞尔一笑：“其实这一桌，除了高田先生，剩下在座的各位，都是亲手把莉奥拉一手做起来的人。”

    她说着转头看向身侧的李主任，笑意温和：“李主任，我说的没错吧？”

    李主任坦然点头：“一点不假，从头到尾，我们都是参与者。”

    高田健一脸上满是难以置信的神色，目光落在陈秀珠身上，满心诧异。他们公司对市场品牌调研向来细致，一直以为在香港市场风头正盛的莉奥拉，是成熟的海外小众品牌，万万没有想到背后另有内情。

    在高田健一震惊的目光中，陈秀珠道出真相：“准确来说，莉奥拉只是注册地落在澳洲，看着像海外高端品牌，实际上是我们上海日化和诚裕行联手打造的合作品牌。上海日化负责配方研发、产品生产，诚裕行全权负责市场铺货、渠道销售与品牌运营，是联手共创的新品牌。”

    一席话落地，高田健一彻底怔住。他反复研究、多次对标、视作新锐海外竞品的莉奥拉，居然根本不是澳洲品牌。

    陈秀珠端起桌上的清茶抿了一口：“我们会做莉奥拉，完全是被市场逼出来的。去年这个时候我们跑香港市场，发现我们上海日化厂的小白鹭产品，质量可以和中档产品媲美。可最大的问题在于，内地标签太吃亏。外头的商户根深蒂固的偏见，觉得内地产品就是低端平价货，硬生生把我们的小白鹭摆在街边杂货店、杂牌堆里售卖，定价压得极低，挤在最底层的市场，根本进不了高端商超、精品专柜，再优质的品质也卖不起价钱。

    那时候我就想，不是我们产品不行，是品牌名头撑不起市场定价。既然海外消费者认洋品牌、认海外注册背书，那我们就顺势而为。在澳洲注册全新品牌，搭建完整的海外品牌资质与包装体系，做足高端调性，内核用我们上海日化打磨成熟的配方，品质过硬、成本可控，外观和品牌定位对标国际高端货，售价却贴合中档消费市场。”

    周老板在一旁笑着补了一句：“所以外界都以为是澳洲大牌降维抢占中端市场，只有我们身在局中才清楚，是陈小姐眼光毒辣，借了一张海外皮囊，把咱们内地，堂堂正正送进了高端市场。”

    陈秀珠微微颔首：“只是如今莉奥拉口碑彻底做开、市场销量暴涨，新的问题也随之而来。上海日化厂的设备产能有限，品控精度也跟不上高端线的需求，靠着老厂房勉强供货，早晚撑不住市场热度，还容易砸了口碑。”

    最主要是日化厂，去年一年洗衣粉一直处于供不应求状态，莉奥拉放在日化厂生产，产量跟不上，品质天花板也比较低。

    她笑着说：“所以我今天特意把大家凑到一桌，也是想和高田先生好好聊聊这件事。”

    “我？”