，稳住品牌口碑与海外市场；对合资厂而言，能立刻填满空置产能，盘活新设备、稳定生产线、打响市场化运营的第一枪。互利共赢，互不越界，也绝不打乱双方原本的合作格局。”

    高田健一向后靠向椅背，唇角浮起一抹浅淡的笑意：“陈小姐，有一点我必须坦诚提出来。莉奥拉经过你们精心包装，定位中高端洗护产品。倘若交由合资厂代工，等同于我们高田一方动用合资工厂的设备、技术，亲手扶持起一个直面高田自有洗化产品线的强劲对手。等于我们投入资源，为自己培养竞争者。这笔账，我不得不仔细掂量。”

    话音落下，圆桌之上气氛悄然沉静几分。周老板与周明远相视一眼，没有出声，静静等候陈秀珠的答复。熊晓燕端起茶杯，不动声色抿了一口，心里清楚，这是整场谈判最关键的一道关卡。

    陈秀珠放下竹筷，坦然迎上高田健一的视线：“高田先生，你怎么知道是竞争对手而不是合作伙伴？”

    高田健一眉峰微挑，端起茶杯却没有饮下，静待她继续说下去。

    陈秀珠笑着说：“放眼东亚洗护市场，您真正的对手从来不是我们。是欧美跨国日化巨头，是日本的松井、杉本这些虎视眈眈的本土同行。今天我们主动把莉奥拉的底牌摊开在您面前，这是什么？这是我们递上来的投名状。高田日化是日化行业的前辈，只要您愿意，只要一句话，对外戳破莉奥拉‘澳洲品牌’的真相。消息一旦传开，品牌信誉瞬间崩塌，莉奥拉会直接死掉。”

    高田健一听到这里，轻轻颔首：“确实。你们等于把生死命脉，交到了我的手里。”

    这份坦荡与魄力，早已超出普通生意人逐利的格局，让他心底的忌惮彻底消散。

    陈秀珠笑着说：“所以高田先生，我们从来不是您的对手，而是您的助攻，是帮您断了松井、杉本后路的一员猛将。”

    “怎么说？”高田健一放下茶杯。

    “咱们之前为高田定的路数是东方的雅致香调。温润、内敛、雅致，贴合东亚消费者的审美与嗅觉习惯，是高田日化往高端进攻的主要方向。”

    她笑：“那您知道，我给莉奥拉量身打造的香型体系，是什么路子吗？”

    “愿闻其详。”高田健一神色认真，静静倾听。

    “是纯正的欧洲香调。”陈秀珠淡淡开口，“张扬、清透、层次浓烈，完全对标欧美大牌的主流香型。”

    “你说。”高田健一凝神看着她，静待下文。

    陈秀珠笑着拆解她的思路：“香氛，是您大力在东亚市场带起来的。您砸钱合拍综艺，说到底，就是为了给香氛立住高端调调，让消费者默认香氛等于高端洗护，彻底把这片市场做熟、做大。”

    高田健一点头认可：“没错。我们绑定东方雅致文化，就是要让高田香氛，成为高端香氛的代名词。”

    “可若是对手不走你的路子呢？”陈秀珠抬眸反问，“眼下香氛刚刚开始铺开，一旦松井、杉本反应过来，反手推出西方贵族系列，照搬欧美顶流香型，用成熟浓烈的西式香调跟你正面打擂台，你如何应对？”

    陈秀珠笑：“现在整个洗护香氛市场，能站稳高端，只有两大主流流派——雅致东方香、奢华欧美香。除此之外，其余香型皆是小众支流，撑不起高端定位，成不了主要流派。”

    高田健一点头：“我明白了。高田走东方香型，莉奥拉走欧洲香。我们两家联手，直接把东西方两大核心香氛流派占牢。。”

    “是这个道理。”陈秀珠颔首，“往后无论松井、杉本，还是其他海内外日化厂商想要入局分羹，不管跟风出哪种香型，都只是被动尾随、拾人牙慧。”

    看似简单的一条代工合作，背后竟是垄断整个香氛概念的长远棋局。

    陈秀珠定定看向神色郑重的高田健一：“所以高田先生，你仔细斟酌。你宁愿要一个完全可控、同台共赢、帮你堵死外敌的莉奥拉，还是原本就是日本高端日化霸主的松井日化。”

    高田健一久久没有说话。

    大厅人声鼎沸，邻桌笑语喧哗，可这一桌都沉默着。

    高田不得不承认，自己的格局，确实狭隘了。

    他方才只盯着眼前的一亩三分地，纠结莉奥拉会成为同类型的竞品，却完全没跳出固有思维。

    他当前的对手是松井，是杉本，是欧美的打牌，而莉奥拉，把柄全然握在他们手中，生产可控、模式透明，是可以并肩锁死市场的盟友。

    孰利孰弊，一目了然。

    良久，高田健一看向陈秀珠：“陈小姐，你说得对。可控的盟友，永远好过防不胜防的强敌。”

    “我们明天细谈？”陈秀珠笑着说道。

    “好。”