毛巾厂，做出来的毛巾一直不好，卖不出去。但是上面每年给的毛巾纱指标是固定的，不能少。厂里为了养活工人，就把这些毛巾纱卖出来，我们呢，买来织成床单布。所以这个布又软又厚实，还不费票。所以这个布是用精纺毛巾纱织的。”

    她看了看玲玲：“你们那里，能拿到这样便宜的毛巾纱吗？”

    玲玲愣住了，摇了摇头，说：“我……是我想简单了。”还以为上海人要土布呢！

    草儿摆手：“我不是怕你抢我生意。说实话，这个床单布的生意，我也知道不长久。毛巾厂哪天换了个领导，不让卖纱了，或者纱的价钱涨了，这生意就做不成了。”她想了想，偏过头问，“同志，你家是哪里的？”

    “宁波镇海县的。”玲玲说。

    草儿一听，眼睛亮了一下，转头看向陈秀珠和熊晓燕：“晓燕姐、秀珠，你们刚才说，我以后专门跑县城和小城市。那我就在想，这位同志看了一眼我的布，就想着能不能也卖。

    说明她也是想挣钱的。那她愿不愿意，以后帮我卖洗衣粉和肥皂？你们不是说供销社和计划调度那块铺货太慢，太死板，而且咱们是合资厂，要跟外头一样走自己铺货的路。以后我们要培养和发展自己的代理商和分销商。那么这位同志能不能成为咱们宁波下属县的分销呢？现在咱们厂不是还没正式卖？那她能不能像我一样去摸宁波下属县，甚至周边县的情况？”

    陈秀珠笑了一声。她放下杯子，看着草儿：“草儿，你刚才还说怕明天见了高田不知道说什么。现在已经想到要找其他人摸其他县市的底了。”

    草儿愣了一下，随即自己也不好意思地笑了，摸了摸后脑勺：“我……我就是顺嘴说出来了。”

    熊晓燕在旁边剥着瓜子：“顺嘴说出来才是真本事。你要是明天在高田面前也这样，他肯定问不倒你。”

    玲玲坐在那里，手里还拿着那卷布料，看看这个，看看那个，像是还没完全搞明白发生了什么。

    姚永刚从灶披间出来，手里拎着两个方凳，在桌边放下：“坐下说话，站了半天了。”

    吴晨看了一眼玲玲，两个人在凳子上坐下来。

    草儿也坐了下来，看了看陈秀珠，又看了看熊晓燕，陈秀珠朝她点了点头：“你说。有问题我跟晓燕姐补充。”

    草儿吸了一口气，把面前的茶杯往旁边挪了挪，双手搁在桌面上：“刚才你问这个布怎么卖，我跟你说实话，这个布，不稳当，靠这个发不了财，最多补贴补贴家用。也不长久。”

    玲玲点了一下头，像是在等她往下说。

    “但是洗衣粉和肥皂不一样。”草儿的声音稳了一些，“秀珠姐给我拿过日化厂的肥皂头，我拿回县里试着卖过，销路很好……”

    草儿把她几个月卖肥皂头和样品的情况跟玲玲说了一遍。

    她说：“你们宁波镇海，我虽然没去过，但我想，情况跟我们六安那边差不多。县城里的人要买东西，要么等计划，要么找门路。门路比计划管用。”

    玲玲问：“你的意思是……让我也卖洗衣粉？”

    “现阶段，卖货是顺带的，主要是摸清楚状况。”草儿把陈秀珠给她整理的思路，一点一点说出来。

    吴家本就是大地主，做生意也算是他们血脉里的，吴晨听得连连点头，看向自家老婆：“咱们干？”

    “我干！”