我们的人也不愿意去。但李小姐熟。她本身就是山里出来的，她知道怎么跟县城供销社、乡镇小店的人打交道。她跑过的地方，已经证明了这个思路走得通。”

    高田端起茶杯喝了一口，放下：“你们的安排，我没有意见。”

    熊晓燕笑了一下：“还有一个请求，需要高田先生帮忙。”

    高田示意她说下去。

    “中国户口迁移是一个非常麻烦的事。草儿是安徽户口，如果要在上海工作，涉及到户口、粮油关系、安置等一系列问题。如果您能出具一封推荐信，认可她的能力和岗位，办理起来会顺畅很多。”

    高田听了，没有说话。他放下茶杯，目光落在窗外，像是在想了几秒钟，然后转回来：“可以，晚上我给你们。”

    他停顿了一下，忽然又说了一句话，用的是日语。中岛微微一愣，像是没想到老板会忽然提起这个话题。

    高田没有看他，目光落在自己交握的手上，声音不高不低，慢慢地说出来，像是在替另一个人念一段很久远的往事。

    “我父亲，死在了东南亚战场上。那时候我还很小。战后，我们家的工厂没有了，资产没有了，只剩下一块祖父留下的牌匾和一堆没有卖出去的肥皂。我母亲带着我回到乡下，什么都没有。”高田说到这里，停了一下，“我母亲没有读过多少书。她也不懂怎么做生意。她每天背着一个包袱，去附近的村子一家一家敲门，卖肥皂。”

    “有时候走一天，只卖掉两块。有时候被人赶出来。有时候天黑了还回不了家，睡在路边的草棚里。”他像在陈述一件跟自己无关的事，“但她没有停过。她一家一家走，一块一块卖。几年之后，她租下了一间小工棚，请了两个人帮忙。再后来，工棚变成了工场。最后，有了今天的高田日化。”

    他抬起头来看着陈秀珠和熊晓燕，像是忽然从回忆里回到现实：“所以当李小姐说她怎么推销肥皂的时候，我想起我母亲年轻时的样子。”

    陈秀珠翻译完，熊晓燕笑：“是吗？”

    高田端起茶杯喝了一口，放下。他转向中岛：“广交会的情况，你说一下。”

    中岛往前坐了一点：“松井这次亲自带队来春交会，这在他这个级别的人里不太寻常。松井本人对外展示的形象一直是‘低调慈善’，这些年已经很少出现在这种场合，更何况是中国的交易会上。”

    陈秀珠微微挑了一下眉：“他急了？”

    高田健一摇头：“不，他喜欢防患于未然。上次他们对你出手，就是这个逻辑。但你能成功逃脱，咱们还能顺畅地继续合作，这引起了他的兴趣。他这次是专门来看你的。”

    中岛点头：“松井是一个表面上很温和的人，公开场合总是笑眯眯的，讲环保、讲社会责任、讲企业的道德责任。他的威望很高，在日本人口中是日化行业的教父。但他在生意上的手段，跟他的外表完全是两回事。”

    他顿了一下，像是在组织措辞：“大概七八年前，一家美国日化巨头进入日本市场，看中了松井本社的渠道和工厂。双方谈合资，美国人出钱、出技术，松井出厂房、出分销网络。美国人觉得自己占了便宜，因为松井本社的渠道覆盖了整个关东地区，他们不用从头建。松井从头到尾都很配合，笑眯眯地签了合同，笑眯眯地开了合资公司的第一次董事会。”

    “后来呢？”熊晓燕问。

    “后来美国人发现，合资公司的出货量始终上不去。渠道是松井的，但松井的人配合得不太积极。美国人的货进了松井的仓库，出不去。他们想自己铺渠道，但松井在合同里留了一个条款。合资公司的分销必须通过松井本社的体系。美国人绕不开。”

    高田在旁边轻轻补了一句：“松井用了三年时间，让那家美国公司主动提出退出合资。那家美国公司退出的时候，把技术和设备留在了日本，松井本社接手了全部资产。美国人亏了多少钱不知道，但松井本社在那三年里，把对方的核心配方摸了个透。日本人都认为松井是日本日化行业击退美国人的英雄。”

    陈秀珠听了，心里微微一紧。她的算盘珠子，好像似乎，也……啊哈！

    高田似乎察觉了陈秀珠那一瞬间的表情变化。他笑了一声：“陈小姐放心，我对上海日化的态度，跟松井对那家美国公司完全不同。毕竟，我们现在能跟松井本社在市场上打得这么激烈，甚至让松井的高端线感受到压力，这里面有你的功劳。”

    他微微顿了一下：“母婴添加剂刚刚推出市场，在日本市场反响很好。这个系列的定位非常清晰：无味、无残留、无刺激。不是通过添加香精去覆盖气味，而是从配方上做到真正的干净。这三条，是松井本社一直没有做到的事。”

    中岛在旁边补充了一句：“我们的香氛系列是在他的传统地盘上切了一块他没有防备的区域。我们的母婴‘三无’系列，则是定义了一个新的高端区域。”

    高田点了点头：“所以我对上海日化合作，大力投入上海