高田裕子听周小姐翻译后，笑着说：“这位厨师确实是从新亚饭店出来的，自己开了酒楼。今天特地请过来，做了几道上海菜。”

    果然，水晶虾仁和腌笃鲜也陆续上桌，两天吃日本菜，吃不太惯的林嬢嬢和王家姆妈，一下子吃到了家乡味道，就是日本人的菜量实在太少了，一个人给一点点，小气巴拉的。

    不过后面的菜量少，但是菜品种多，一个人半只清蒸伊势龙虾、一小碗松叶蟹甲罗烧、一块香煎银鳕鱼，还有蔬菜和茶碗蒸。

    林嬢嬢不晓得这是什么鱼，什么蟹，只知道噶么大的虾，噶么大的蟹，反正她是开了眼界，也吃到了一辈子都不可能吃到的东西。

    老太太夹了一块银鳕鱼，慢慢吃完，放下筷子：“中国市场的变化，我一直都在关注。”

    她看着陈秀珠：“你去过的那些县城、乡镇，你觉得那里的消费者，会在多长时间内接受洗衣粉？”

    陈秀珠想了想：“以现在的速度，城市可能三到五年就会有明显的变化。农村会慢一些，可能需要十年甚至更久。但县城和乡镇之间的差距，比城市和农村之间小得多。县城的人已经见过洗衣粉了，他们只是还没完全习惯用它。如果价格和渠道都能打通，这个速度会比预期的快。”

    老太太笑着说：“我听健一说，你们有位同仁，背着洗衣粉和肥皂去乡间卖货。他说让他想起了，我当年开着一辆小货车，到村子里的集市上摆摊。一箱肥皂放在车斗里，用一块布盖着，谁要买就掀开来给人看。”

    她说到这里，嘴角带着笑：“那时候没有广告，没有促销，没有赠品。唯一能让人相信你的，就是你自己站在车旁边，跟人家说：‘这个肥皂好用，你试试看。’”

    陈秀珠笑着点头：“是的。我们也在这样一点一点铺货。”

    陈秀珠看向高田健一：“高田先生，我和熊小姐商量过，农村市场铺货，常规的广告路子效果有限。城市里的漂亮演员出镜洗衣，老百姓看过就忘了。我们想换个方向，把商业推广和山区助学扶贫绑在一起。拍一支广告，拍深山里的孩子天没亮就翻山越岭去上学，衣裳沾满泥渍。然后用我们的洗衣皂把衣服洗干净，对着镜头露出笑容。配一句宣传语：每一包洗衣粉，每一块洗衣皂，都是一个希望。”

    她说完这句，停了一下，“广告之外，每卖出一件产品，厂里划出一笔小额资金捐给山区小学，修校舍、添课本、买洗漱用品。一边做品牌，一边做实事。”

    老太太问：“这个想法，你们已经开始做了吗？”

    陈秀珠说：“还在构思阶段。但方向已经定了。”

    高田健一点头：“当然可以。”

    一顿饭吃得宾主尽欢。

    最后一道甜品端上来的时候，林嬢嬢已经靠在椅背上，心满意足地叹了口气。

    高田夫妇和老太太一起送她们到门口。

    陈秀珠邀请老太太：“您有空来上海，我陪您逛逛上海。”

    “好，到时候一定去。”

    临别时刻，陈秀珠对高田说：“今天那通电话，松井那边明天要在东京开新闻发布会，我已经答应了。”

    高田站在廊檐：“你打算怎么处理？”

    陈秀珠说：“本来我还想找松田美智子交流一下技术话题，继续造热度。现在松井直人自己送上门来了，还有什么比竞争对手的公开道歉更能为咱们的产品做背书呢？”

    高田听完，笑了一下：“好，就按照你的想法去做。”

    陈秀珠点了点头，弯腰上了车。

    车子驶出庭院的时候，陈秀珠从后视镜里看见高田一家还站在门口。

    高田健一站在门口，目送那辆车的尾灯消失在路的尽头。老太太站在他旁边，等车子彻底看不见了，才收回目光，转头看了他一眼：“这位陈小姐的天赋，太可怕了。”