，连忙上前低声求助：“师傅，你快来帮忙解释一下，我实在顶不住了。”

    几位欧美面孔的客商还在等候，目光落在展位的样品陈列上，神色认真，显然是有意深入洽谈。

    陈秀珠先转头看向井上，用英文交代：“你先代为招待各位日方客人，我先招呼小茅这边。”

    井上立刻点头应下，安顿好日方客商，陈秀珠转身走到小茅身边，小茅连忙凑过来简单交代情况：“师傅，这几位是罗马尼亚的客商，对我们的香氛洗护系列、新款洗衣粉都很感兴趣，问得特别细，原料、工艺、成本、出货标准全都问到了，我英语实在跟不上，越解释越乱。”

    陈秀珠看了展位一圈，没看见轻工品进出口公司的外贸干事，轻声问道：“外贸干事怎么不在？”

    “刚刚临时跑开了。”小茅有些不好意思地挠挠头，解释道，“我想着井上老师会英文，实在不行能搭把手，就没太紧张。谁知道日方客人一波接一波，井上根本抽不开身，最后就只剩我一个人顶着了。”

    “没事。”陈秀珠笑，“第一次独立对接外商，紧张是正常的，多练几次就熟练了，以后你的英文会越来越好。”

    话音落下，她抬眼看向几位罗马尼亚客商，主动上前微笑致意，简单寒暄过后，倾听对方的疑问与需求。

    几位罗马尼亚客商此刻见陈秀珠气质比小茅要沉稳很多，而且英语也流利，指着台面上陈列的香氛洗护套装与新款椰子油洗衣粉，接连细问。

    为首的中年客商问道：“我们看过你们的样品，香味层次很接近日本高端线，但我们想确认，产品的核心活性原料，是否和日系同款采用同一套供应链与工艺标准？”

    小茅听得似懂非懂，方才的回答完全没在点子上，根本没法给到客商专业可信的答复。

    陈秀珠没有急于自夸，反而笑着朝后方唤了一声：“井上君。”

    井上闻声立刻快步走上前来，姿态恭敬。

    陈秀珠抬手介绍：“这位是高田日化大阪研发中心资深技术人员，全程跟进高端洗护配方研发，由他来解答你们的技术问题最为准确。”

    说罢，她用英语复述了客商方才的疑问。

    井上神情严谨：“不是接近日本高端线，准确来说，日本市场大热的高端香氛系列产品，核心配方与技术原型，全部源自高田日化上海研发中心。”

    他抬手指向身前的陈秀珠，语气满是敬重：“陈女士，正是这一系列香氛产品的核心研发者。整套核心留香技术、配比专利，最终归属，全部都在上海研发中心。高田日本本部只是负责本土化微调与上市销售。”

    这番话落下，在场几位罗马尼亚客商脸上瞬间露出难以置信的震惊神色。

    他们原本以为，眼前这批品质绝佳、媲美日系高端的洗护产品，只是单纯引进日本技术、照搬配方代工而成，顶多只能做到相似品质。

    万万没想到，风靡日本的高端香氛产品线，源头居然在中国上海，出自眼前这位年轻的中国女技术员之手。

    原本只是试探性咨询的态度，瞬间变得郑重起来。

    陈秀珠把产品仔仔细细地介绍了一番，客商也是得到了他们想要的答案，不过他们还是有顾虑。

    “既然采用日本技术、日系原料，那成品包装、报关品牌、产地标注，是否会出现日本相关标识？我们国内进口审查严格，带有日企、欧美外资标识的商品，审批流程繁琐，极易卡审。”

    陈秀珠一下子想到了，罗马尼亚同属社会主义阵营，和春交会上来的匈牙利客商处境相似，受制于国际局势，很难直接进口欧美、日本的原装商品。但国内富裕阶层消费需求旺盛，对日系高端洗护的品质、香氛体验有着极高的认可度。

    可不同于亲美派、行事大胆直接的匈牙利客商，罗马尼亚客商作风更为保守谨慎。

    匈牙利客商可以接受产品挂靠澳洲品牌直接进口，但罗马尼亚客商明显顾虑重重，既想要日本先进技术的高品质产品，又忌惮产品带有日企标签，担心入境之后出现政策风险、市场争议。

    陈秀珠笑：“各位完全可以放心，我们这批产品，全程引入全套日本成熟研发技术、进口核心原料与生产工艺，但最终成品，全部以上海日化自主品牌对外出口、报关销售。技术是日本顶尖工艺，品质可以和国际高端线媲美，但品牌归属、生产产地、出口资质，全部属于我们上海本土日化厂，完全规避日系标签的相关顾虑，适配你们当地的市场与政策要求。”