走向合并。

    她说：“变数大，但是市场客观存在。西欧市场早就被本土老牌日化企业牢牢占据，壁垒深厚，很难挤进去。东欧不一样，旧的供给体系正在松动，消费者对新式洗护产品有很强的渴望，留给外来新品的空间很大。”

    井上一直在认真听，陈秀珠要顾及井上和小茅、何美玲，得说两遍。

    “我相信，明天起，其他东欧的采购商会陆续过来问，这一次我们的重点是什么？”陈秀珠问大家。

    “好货卖给东欧客商。”小茅说。

    “答对了。”陈秀珠笑着说，“一个国家如果自己有生产商，你的东西进去往往是进了绞肉机，就算能赚到钱，也是血肉横飞。”

    她想起上辈子在巴西认识的一个代理商，那人每次来中国都像搬家一样，行李箱里塞满电子产品：手机、充电宝、平板。有一回他手机屏幕碎了一道裂纹，愣是没在当地修，硬扛了三个月，熬到再来中国才换。陈秀珠当时问他为什么不就近处理，他说巴西换一块屏幕的钱，够在中国换三块。不是不想修，是修不起。

    一个没有成熟本土供应链的市场，所有进口货都带着天然的溢价空间。当地越是造不出来，价格就越没有参照系，卖多高都有理。

    她微微叹了一口气：“现在的东欧，就是那个状态。本土轻工业产能跟不上去，日化、洗护这些日常消耗品偏偏又是刚需，这种时候进去，就是暴利。”

    井上双手端起酒杯，微微欠身，朝向陈秀珠：“陈桑，多谢教诲。”

    陈秀珠端起凉茶碗跟他碰了一下：“明天开始，就要靠你带着日本口音的英语，去征服这些东欧客人了。”

    井上端着酒杯的手顿住了：“……我？”

    “对，你。”陈秀珠夹了一颗炒田螺，嗦出肉来，慢条斯理地嚼完，“你想想今天罗马尼亚那几个客人，我上去说了半天，他们虽然态度变好了，但始终还端着架子。你一出来，他们的表情马上就不一样了。”

    小茅在旁边猛点头：“对对对！那个带头的，井上老师一开口，态度完全不一样了。”

    何美玲听明白了：“外来的和尚好念经！”

    “对。”陈秀珠笑着点头，“那些东欧客人心里本来就有一个预设：日本技术好、日本货好。现在一个日本技术员站在他们面前，亲口说‘这东西源头在中国、配方在中国’，他们才会真正相信。”

    “所以接下来这几天，你把重点放在欧美客人身上，日本客人有我和小茅呢！”

    邻桌的外贸干事听见笑声，伸头过来凑热闹：“陈工，你们这桌气氛好得来！跟我们也讲讲，在什么好东西？”

    小茅转头悄悄说：“讲怎么用日本人把中国货卖给欧洲人。”

    “册那！这种事体，只有陈工干得了。”

    聊得比较多，回去已经不早了，楼道里的盥洗室里，有几个外贸干事在洗漱，塑料拖鞋踩在水磨石地面上啪嗒啪嗒响。

    陈秀珠推开房门的时候，王冬生已经回来了。

    他坐在靠窗那张床的床沿上，衬衫扣子解到了第二颗，领口松松垮垮的，头发半干，陈秀珠问：“汏浴汏好了？”

    “嗯！”声音里明显的不开心，他的目光在房间正中那两张窄窄的单人床上扫了一个来回。

    两张床，铺着招待所统一的白床单，床头各有一个方木柜，中间隔着大约一臂的距离。

    陈秀珠走过去在他面前站定。王冬生个子比她高，坐着的时候她恰好能低头看他，他的头发上还有一点水汽。

    “招待所为了能多住点人，这种两人间都已经很好了，还有三人间、四人间呢！"

    王冬生仰头看她，还是不开心。

    陈秀珠笑着弯下腰，低头在他耳边说：“戆度，不一定要在床上的呀！”

    王冬生惊讶地看着她，陈秀珠站直身，转身从行李袋里抽出一条干毛巾和换洗衣服：“我去汏浴了，等我回来。”

    陈秀珠去楼下公共浴室洗了把澡，走进来，王冬生靠在床上，正在看文件，看见她进来，立马放下文件。

    陈秀珠慢条斯理地坐下，又是擦头发，又是梳头，又是抹保养品。

    “秀珠。”王冬生叫了一声。

    陈秀珠嘴唇勾了一下，这个人想的时候，就会嗲咯咯，鲜咯咯地叫她名字。

    陈秀珠转身：“坐好。”

    王冬生连忙坐好，陈秀珠走过来跨坐在他身上，手指解开开自己的衬衫扣子：“谁叫你假正经，不看录像带的。”

    看到眼前的景色，王冬生的呼吸明显重了几分，一只手从她腰侧滑到后背，把她往怀里带了一下：“下次我们一起去日本的时候，一起看。”

    “晓得了。”陈秀珠贴着他耳垂，轻声说，“不过，两边隔壁都有人的，侬轻一点。”