试水。利润分成方面，前三个月你每个月先拿五百块的红利。等渠道跑顺了，后面再调。”

    陈秀珠听完，没有立刻回应。她看了裘素心两秒钟，然后嘴角慢慢翘起来，那个笑意带着一点说不清的味道，像是在看什么有趣的东西。

    “五百块？”她重复了一遍。

    “对，五百块。”裘素心往前倾了倾身，“你一个月工资才多少？这相当于你……”

    “你当我脑子有问题？”陈秀珠打断了她。她说着，手已经扶住了椅子的扶手，做出要起身的姿势，“五百块，让我把合资厂的内部结算价、高田品牌的产品，交代给你们？裘素心，你是不是觉得我这个人特别不值钱？”

    裘素心脸上的笑意僵在了脸上。她显然没有料到这个反应，在她的预想里，五百块人民币对一个一百多块月薪的工厂技术员来说，应该是足够动心的数字了。

    “秀珠，你听我说……”

    “我很忙的。”陈秀珠已经站了起来。

    “你等等！”裘素心也站了起来，伸手拦住她，“你觉得不行可以谈。秀珠，生意不是这么做的。”

    “五百块这个数字，还有必要谈？”

    “那你觉得多少合适？”裘素心站在陈秀珠和门之间，不打算让她就这么走掉。

    陈秀珠停住了。她站在沙发和椅子之间的空地上，手里的包垂在身侧，视线从裘素心脸上移到沙发上的戴维身上。

    陈秀珠把目光收回来，看着裘素心。

    “合资厂出厂价跟高田出给代理商的价格之间，差价的50%。”她笑着说，“这是我要的部分。”

    裘素心愣了一瞬，随即叫了出来：“50%？！我们要负责运输、清关、仓储，还有美国那边的渠道费用，你未免要得太多了。”

    陈秀珠笑了一下，那种笑让裘素心的话停在了半截。

    “可代理商到港价到市场终端之间的那段利润，”陈秀珠说，“我也没想要，不是吗？”

    房间里安静了。

    裘素心看着陈秀珠，像是在重新估算眼前这个人的斤两。那五百块是她按照“一个普通工厂技术员”的标准来定的，但陈秀珠张口要的是分成，按比例算出来的数字，那是一笔巨款。

    戴维终于发出了一点声音：“Cindy……”

    裘素心抬起手，示意他别说话。她的目光还钉在陈秀珠脸上，过了一会儿，她抿了一下嘴唇，说：“你坐。这个数字，我们可以谈。”

    陈秀珠坐了回去。

    裘素心双手抱胸：“50%太高了。秀珠，你没做过生意，账不是这么算的。”

    “那你觉得多少合适？”

    “10%。”裘素心说，“这是我们能承受的上限。”

    “10%？”陈秀珠笑看着她，像是听到了一个不太好笑的笑话，“你让我拿着10%的差价，把我的职业生涯押进去。裘素心，你觉得换了你，你会干吗？”

    裘素心的嘴角微微抿了一下：“那你说个实在的数字。50%不可能。”

    “35%。”陈秀珠说，“一口价。合资厂出厂价到高田给代理商的供货价之间，差价的35%。”

    “25%。”裘素心几乎没怎么犹豫就接上了，“运输、清关、仓储、美国那边的渠道维护，这些全是我们出。你坐在国内拿钱，不用动一步。”

    “35%。”陈秀珠很坚持，“你算过没有，高田给代理商的供货价，是你们从工厂拿货价的两到三倍。在这个基础上，哪怕我只拿35%，你们吃到嘴里的那部分，仍然是工厂出厂价的一倍以上。运输清关仓储的成本，撑死了占你们终端售价的百分之十几。这笔账你算得比我清楚。”

    裘素心顿了一下。确实，他们早就算过了。

    戴维在旁边开口了：“陈小姐，如果按35%的话，我们前期的资金压力会很大。首批订单的货款、海运、保险、关税，这些都要先垫出去，等货到了美国、上了架、卖了钱才能回款。你能不能把分成比例跟销量挂一下钩？首批货让我们多留一些利润在手里周转，后面的量上来了，我们再调。”

    陈秀珠看了他一眼。戴维说这番话的时候表情很认真，这说明他确实在想怎么把这个生意做成。

    陈秀珠心里叹了口气，这个老头，被人带坑里，还一本正经算起账来了。

    陈秀珠沉吟了两三秒，做出一副认真考虑的样子，然后说：“可以。首批订单，按30%来。如果第二批出货之前第一批的回款到了，后面的订单按35%。但如果第一批的回款被你们吃进去了、拖着不给我，那后面的合作，就不存在了。”

    裘素心转头看了戴维一眼。戴维飞快地算了一下，点了一下头：“可以，30%首批，后面35%。这个条件我们接受。”

    裘素心重新看向陈秀珠，语气里多了一丝正式的味道：“那就这么定了？”

    “定