上。消费者愿意为这个价差买单，哪怕一次买很多、占地方、搬起来重。”

    高田蹲下身，拿起一盒5公斤的Tide翻了翻，又放回去：“所以，我们的产品如果要进这里，包装规格也得跟着变。”

    “对。”陈秀珠说，“不是把日本那一套搬过来，是按照这里的规则重新做。”

    她又往前走了一段，在洗洁精货架前面停下来。旁边有一排促销堆头，堆着成箱的纸巾和厨房用纸，箱子就直接码在地上，上面竖着一块手写的价格牌“限时特价”。陈秀珠看了一眼价格，又看了一眼旁边的单价，摇了摇头。

    亨利从后面走过来：“怎么样，第一次看这种店？”

    陈秀珠直起身：“我在想，这种店对供应商的要求是什么。”

    亨利笑了一下：“这种店最实际，你货卖得快，他们就给你好位置；你货走得慢，他们就挪到角落里去。”

    陈秀珠点了点头，继续往前走。

    从凯马特出来，车子又开了十几分钟，到了沃尔玛。沃尔玛建筑也是方方正正的，停车场比刚才那家略小一些，但车也不少。

    陈秀珠走进去的第一感觉是：更朴素。

    凯马特虽然也是仓储式的，但多少还有一点店面的感觉，货架是整齐的，通道是规划过的，灯光虽然是日光灯但至少排列有序。

    沃尔玛这个店，更接近“仓库直接对外开放”。货物堆放的密度更高，过道比凯马特窄一些，头顶的灯管有些地方是暗的，像是为了省电。

    但有一个细节吸引了陈秀珠的目光。

    在日用化学品区，她发现沃尔玛的货架上，同样的洗衣粉品牌，陈列方式跟凯马特不太一样。

    凯马特是把不同品牌的同类产品并排摆放，让顾客自己比较；沃尔玛则把同一个品牌的所有规格集中在一起，从最小包装到最大包装排成一列，像是一面墙。这里能买到300克一包洗衣粉，但20包捆在一起。

    继续往前走。走到食品区的时候，她注意到一个细节：沃尔玛的货架上，有一些商品是直接放在原来的运输纸箱里摆上货架的，连拆封都没有拆，顾客直接从纸箱里拿。这跟凯马特那种把货物从纸箱里取出来、整齐摆上货架的做法完全不同。

    这样又能省一个人工了。

    她站在过道中间，左右看了看。头顶的日光灯管有一根在闪，地面有磨损，货架上的商品有一些是缺货的，空出来的位置还没来得及补。不愧是沃尔玛，喜欢抠每一分成本。

    亨利从后面跟上来，站在她旁边：“沃尔玛现在有551家店，大部分在南方的小镇。他们不跟凯马特在大城市里抢地盘，他们去凯马特不去的地方开店，旧金山这家店是他们难得的一家大城市店。”

    原来沃尔玛也是用农村包围城市这一招。陈秀珠心想，这个路数她太熟悉了。

    她正站在货架前面出神，余光瞥见日化区那边的货架底层，一个年轻女人正在搬货。那人穿着一件蓝色的沃尔玛工作马甲，头发扎成低马尾，蹲在地上，把一箱一箱的洗衣粉从拖板上搬到货架底层。

    她直起腰，伸手擦了擦额头上的汗，然后下意识地往过道这边看了一眼。

    目光对上了。

    那个女人手里还抱着一箱洗衣粉，整个人僵在了原地。箱子从她手里滑下去，砸在水泥地上，“咚”一声闷响。她的脸色刷地白了下去，嘴唇抖了一下，像是想说什么但没发出声。

    亨利也看到了，有些意外：“Cindy，你在这里做工？”

    裘素心没有看亨利，她的眼睛死死地盯着陈秀珠。她踉跄着往前走了两步，几乎是小跑着穿过过道，在距离陈秀珠两步远的地方停下来，咬牙切齿：“陈秀珠，你不愿意就不愿意，为什么要举报我们？”

    陈秀珠看着她，蓝色工作马甲，廉价运动鞋，马尾辫，头发沾了汗液，贴在脸上。

    陈秀珠：“我生在新中国，长在红旗下。国家送我上大学，市里给我颁三八红旗手。你让我做的事，违规违法，也会影响上海日化和高田日化的合作。你这种挖社会主义墙角的人，我不举报你，举报谁？”

    裘素心：“……”