陈秀珠的扶贫营销策略，最后沃尔玛也派了营销团队过来。 

    所以这次，考察团队伍庞大。

    陈秀珠目送着沃尔玛团队的人陆续下车，在办公楼前排成松散的一列。哈里斯走在最前面，跟高田和仇总握了手，又跟陈秀珠握了手：“陈小姐，我们又见面了。”

    “欢迎。”陈秀珠说。

    一行人上了楼，会议室的长桌上已经摆好了茶杯和资料。

    高田健一作为合资方的日方代表先发了言，不长，大概几分钟，说的是欢迎致辞和高田日化与上海合资厂的合作历程。

    仇总随后用中文说了一段，由陈秀珠翻译成英语。

    等仇总说完，陈秀珠拿起一份参观须知，站起来：“各位，在参观车间之前，我先给大家讲一下注意事项。”

    大家拿起手里的参观须知。陈秀珠先介绍了安全注意事项和紧急出口指示，并且要求他们进入车间之后佩戴安全防护用品。

    接下去是说，车间内部有些区域涉及技术细节，请按照标识指示，不要在禁止拍摄的区域拍照或录像。

    哈里斯认真地看完了参观须知，这家工厂到目前为止比他想象中还要规范。

    陈秀珠请大家穿戴好安全防护用具后，伸手请大家下楼。到二楼，市场部的办公室门打开着。李草儿正在打电话，语速很快，偶尔停下来在笔记本上记几个字。

    陈秀珠带着一行人经过市场部办公室门口时，看见了这一幕，侧身对大家说：“这位女士，来自中国安徽山区的一个村子。她只读过几年书，我和熊总发现她在沟通和市场方面很有天赋，就让她到市场部来工作。现在她负责开拓小城市和县城市场。”

    她顿了一下：“中国是一个有巨大主体民族的国家，我们没办法做到美国那样的多元化。但是我们努力给每一个努力的人机会。”

    电视台那个戴耳机的记者正站在几步开外，目光从李草儿身上移开，转向陈秀珠：“陈小姐，我得说，多样性在欧美工厂中也未必能做得很好。”

    他看了一眼李草儿的方向，又转回来：“你们在合资工厂里，给一个只有基础教育背景的乡村女性开放市场部的岗位，这本身就是一个很具体、很真实的多样性实践。我们团队在来之前讨论过，中国的企业文化会是什么样的。说实话，我们预设了一些标签。”

    “我们一直在努力。”陈秀珠侧身做了一个“请”的手势，“这边请，楼下是产品展厅。”

    一行人继续往前，下了一楼，走进展厅。展厅不大，但布置得简洁明了。

    沿墙的展示柜里陈列着合资厂的所有产品，洗衣粉、液体洗涤剂、香皂、柔顺剂，从左到右按品类排列。墙上挂着几张图表，标着产能数据和品控标准。中间的一张大桌上放着几台展示样机，旁边立着一块中英文说明牌，标注着核心技术的简要介绍。

    陈秀珠走到展厅中间的陈列台前，拿起一瓶花香衣物护理剂，打开了瓶盖，挑开了封膜。

    香气从瓶口溢出来的那一刻，展厅里仿佛被什么东西轻轻地压了一下。香甜而无所不在，先是依兰依兰的甜润，混着一丝茉莉的轻盈，在空气里铺开，然后檀木和琥珀的底色从下面浮上来，把前调里那种浮于表面的甜接上了，味道变成厚重，那股香气却像是自己长了脚，走遍了每一个角落。

    这些人不自觉地吸了一下鼻子。

    陈秀珠笑着说：“这是我们特地为北美市场特调的一款香型，可以留香48个小时。”

    高田看着在场的美国人，他们就像自己第一次来上海，闻到那瓶护理剂时一样。

    有了这个开端，接下去已经不是事了。

    哈里斯回过神来，问：“陈小姐，这种护理剂价格如何？”

    “报价单已经准备好了。等我们参观完现场之后，我们回办公室谈。”陈秀珠做了个“请”的手势，带着他们往展厅侧面的通道走。车间的大门敞开着，机器声从里面传出来。

    陈秀珠走到门边，先停了一下，侧身看着哈里斯：“请进。”

    哈里斯迈过门槛，脚步踩在车间地面上时，他明显停顿了半拍。

    整个车间灯光明亮，没有暗角也没有死角。地面是浅灰色的地坪漆，干净得反光，一些地方能看出日常行走造成的细密磨损，但没有任何油渍或积尘。通道两侧划着黄线，一侧堆着整齐的原料托盘，一侧是正在运行的灌装线。

    工人们穿着统一的白色工作服，戴着手套和帽子，在自己的岗位上操作。没有人停下来抬头看外宾。

    哈里斯沿着通道走了十几步，在一台包装机前面停下来看了一会儿。机器正在给一袋一袋的洗衣粉封口，流水线匀速前进，袋子在传送带上排列得整整齐齐。他转头看了一眼旁边的品控记录表，上面的数据是手写的，日期是今天早上，字迹清晰，每一栏都填满了。

    他身后那几个扛摄像机的电视台人员也进来了。走在最前面