路。

    这条路路况的确一般，路没修完，还坑坑洼洼的，但车子轧过去的时候，底盘没有松散的感觉，颠簸传到座椅上已经被过滤了大半，方向盘也不怎么抖，稳稳当当的。

    水笛坐在副驾上，身体随车身轻轻晃了晃，幅度比她预想的小得多。和家里那辆过个坑全车咯吱响的二手面包车相比，这车的底盘算得上扎实了。

    但那辆二手面包车真算鞠躬尽瘁，这两年来风里来雨里去，从来没把他们撂在半道上，如今也算功成身退了。

    兜了一圈回到店里，胡苹把车停好，她脸上没什么特别的表情，但下车的时候拍了拍方向盘。

    水笛便知道了，妈妈对这辆车很满意，刚好，她也觉得不错。

    胡苹看向水笛和胡尾：“你们觉得怎么样？”

    胡尾完全没有任何意见，止不住点头：“不错不错！”

    水笛问林佳：“这款多少钱？”

    林佳微怔，晨会的时候销冠才分享过经验：客户主动问价，说明购买意向已经到六成了，这时候要沉住气，先让客户坐进洽谈室，慢慢磨。一旦客户觉得价格合适，成交几率很大。

    可是……这问得也太快了吧？自己好像都没怎么介绍。

    林佳赶紧收住念头，说：“这款中配，裸车六万九千八，落地大概八万出头。”

    胡尾在旁边咋舌：“这么贵？”

    他脑子里对标的是家里上一辆车——那辆二手面包车，买的时候才花了八千五。

    对这句话林佳很有经验，买东西就没有不砍价的，这时候要强调车的价值，不能急着降价，要说“一分钱一分货”，要说“长期来看更划算”，最后再甩一句“如果您诚心要，我帮您找经理申请一下”

    好在刚才试驾等待的间隙，她坐在车里翻出手机恶补了这款车的资料，现在好歹能说得上来。

    “您好，这款车是1.5升发动机，后轮驱动的，您刚才开了那段烂路应该能感觉到，后驱爬坡有劲，下雨天走泥巴路不容易打滑。底盘最小离地间隙是180毫米，一般的坑洼和减速带都不会刮到底。后悬挂是钢板弹簧的，拉重货也能撑住，但调校偏软，空车坐着也不会太颠。油耗的话，市区七八个油，高速能跑到六个左右，加92号油就行，养着不贵。”

    她背课文似的把这些数字一股脑倒了出来，听起来非常专业，在心里暗暗给自己点了个赞。

    水笛听得很认真，她在来之前已经上网查过资料，心里有数。

    她们家买车主要是方便出行，从村里到江城区路程不近，最麻烦的是中间有一段烂路，不下雨还好，下了雨全是泥坑。所以底盘一定要高，通过性要好。

    另外平时拉货主要是鸡蛋和村里收上来的新鲜瓜果蔬菜，减震也要好，当然这主要看悬挂，刚才林佳说的“钢板弹簧但调校偏软”，恰恰是她要的那种，既能承重又不至于硬邦邦。

    水笛又问了几句，都是些实际的：保养一次多少钱？配件好不好找？空调夏天够不够凉？