第132章 开业演讲

    茶行开张之后很快就走上正轨。

    姜意南是答应了区十五娘肯定不私下挖大顺茶行的墙角，可是又没说不能同行多见面多交流。毕竟那两张纸里还写了，要是两家老板和掌柜一起商量点头的事，还是可以做的嘛。

    有了这个可以转圜商量的余地，姜意南一个月的时间往广州府去了好几轮，再加上茶行这边有沈青梧打理，硬是赶在六月底之前给姜琰把去长安的第一批夏茶、茶饼和茶香都给准备齐了。

    “开张那天，你当着那么多人的面说荔南的、荔南的初心？是要把岭南的茶叶让全天下的人都知道，让整个长安城都知道岭南茶叶的好。”

    “还说什么你的老家在冯翊，从小生在长安长在长安，但如今却在清远县成家置业。岭南对你来说跟长安和冯翊一样，都是你的家。所以你只想你的家越来越好，有朝一日终能为天下人皆知。”

    “你知不知道你说那个话的时候，妹夫站在一旁眼睛都看直了。你二嫂使劲儿拿胳膊肘戳我，问我你怎么能说出这些话来，听得人心里特别有劲儿，恨不得当天就赶紧催促姜琰出发。”

    韦氏不明白初心是个什么心，但顾名思义也大概能理解。她更加没想明白的是姜意南怎么能当着那么多人的面，说出这么能鼓动人心的话。

    “外面那些人不明白，难不成大嫂这么钟灵毓秀的人物还能想不明白？父亲虽然已经不是带罪之身，可我们家还是少招人嫉妒为好。”

    别人家被人眼红遭人嫉妒，大不了真刀真枪干一场，甭管是宗族还是衙门，八仙过海各显神通便是。

    姜家和崔家就多少有些束手束脚，姜家流人的身份烙印还在，暗处说不定还有五皇子的人盯着等着，看着姜家什么时候能把五皇子要的供送上去。

    崔衍和姜意南就更别提了，别管他那天在人前多么绿孔雀开屏，明面上这门生意跟他这个县尉大人是一点关系都没有的。

    民不与官斗这话自古就在，但不与民夺利这个道理也一直都有。的确大部分人知道荔南茶行的老板是县尉娘子，可以隔绝许多麻烦。

    可是人总是有被各种原因冲昏头的时候，那样的麻烦找上门来比普通麻烦更加棘手，崔衍也很可能因为自己的身份束手束脚，得不偿失。

    他这个县尉大人对于姜意南的生意来说，最好是只拿来当吉祥物、定风珠。摆着好看就行，最好不要真的用上。

    “道理自然是明白，可要真的能几句话就打消那些站干岸的人的顾虑哪有那么容易。后来你大哥回来都还一个劲的跟我说，说咱们家最聪明最有大智慧的人就是你，他和老二都比不上。”

    姜意南看似是在给茶行众人和跟她合股的几家画大饼，其实那些话都是跟清远本地这些官员士绅，甚至于同行商人们说的。

    先打感情牌，告诉他们在姜家和崔衍不是单纯把岭南清远这个化外之地，当做不得不暂住蛰伏的地方。长安是好地方，可既然来了清远那清远就也是我的家！

    这话说出口肯定有人信也有人不信，但不管信不信信多少，这话听在旁人耳朵里起码舒心。

    不像那些流放来的官员文人，张口闭口瘴毒之地化外之地，好像岭南道这么大的地方这么多人都不是人，是野生野长的猴子。

    等打完感情牌再确立荔南茶行的发展路线主要是往北地拓展，而不是要在岭南这一亩三分地里抢饭吃。

    这么一来，原本因为多了一家有背景的茶行而警觉的同行，和站在这些茶商茶农后头的世家、乡绅们的敌意也能尽可能减少。

    毕竟姜氏和崔氏本就是中原的高门大户，他们现在要把茶叶卖去长安那是他们的本事，没他们的时候时候这些茶商想不到也做不到长安那条商路。

    现在他们想要干这个反而是好事，真要是走通了，到时候荔南茶行吃肉别的同行或许还能跟着喝汤。

    要是走不通，荔南把本钱都砸在这上头，到时候大概率得关门大吉，也没有精力和本钱再回过头来跟本地茶行竞争生意。

    一个有背景有本钱，竞争通道并不重合的同行，威胁性会陡然降到最低。刚起步的生意本来也不求一步登天，能这么平平稳稳发展起来，尽量少一些阻碍就是最好的情况。

    姜意南关起门来删删改改琢磨了两个晚上的发言稿很成功，成功得中午摆流水席的时候，原本没来或者没什么往来的人家，都以家中有事来迟了为由，临时拿着贺礼上门来。

    这一个月姜意南和沈青梧一个跑广州府，一个把清远和清远周边都转了一圈，把能收到的茶叶都收了上来，还没碰上特别大的阻力，也是因为这个头开得好。

    “大哥这是让大嫂给我灌迷魂汤是不是，灌迷魂汤也没用，灌迷魂汤他也得答应崔衍说的那件事。”

    “他灌什么迷魂汤啊，你和妹夫提的那个事情要按着我的意思来说，是只有好处没有坏处。只是你们可想好了？父亲