第085章

    宝安。

    音响厂。

    采购办公室。

    肖弋和楚瑜并肩坐在沙发上，对面坐着音响厂的采购部主管万主任。

    楚瑜在肖弋旁边当“秘书”，肖弋和万主任在谈生意上的事。

    这一次谈的不是电子元器件的整单配供，而是料单设计方案。

    整单配供的生意，肖弋已经干了快有两年了，在按照厂商提供的料单做配供的过程中，他发现一件事情——厂商所用的料单有很多可以改进优化的地方。

    于是他以这个为切入点，研究琢磨，在料单方案上下了不少功夫。

    现在他谈的生意便是，根据客户要做什么产品，他直接帮客户优化料单设计——哪些料可以用兼容型号替代，哪些参数可以放宽不用军工级，哪些料可以合并采购降低SKU数量……

    优化完以后最直接好处便是，能让成本下降一大截。

    肖弋看手里的料单，拿着笔圈几下，看完后放下笔，笑着看向万主任问道：“这个料单，是照着香港那家厂的老图纸抄的吧？”

    万主任听了也笑，笑得有些不好意思，“是啊，师傅是香港请的。”

    肖弋道：“抄就抄贵了，这么弄成本下不来，客户那边报价又压得很死，所以稍控制不好就亏本，首先，功放芯片可以替换……”

    肖弋对着料单一边说，万主任一边听着看着点头。

    等肖弋说完了，他出声问：“这么换的话，不会影响产品的质量吧？”

    肖弋十分肯定回答道：“不会，换的这些电子元器件，足够这款音箱用了。你们现在用的料单，有些零件用的太奢侈，根本不需要，就比方说这个输入耦合……”

    万主任认真听肖弋说完，又问：“这么换的话，成本能降下来多少？”

    肖弋道：“大概百分之十五到十六。”

    真要能降这么多成本下来，算是帮了他们厂大忙了。

    他们厂最近接了一个订单，报价被客户压得特别死，根本没什么利润空间，控制不好还可能会亏本。

    万主任自然是心动的，但也也没立即就要了肖弋的方案。

    他虽和肖弋合作了一段时间，算是比较熟了，也信得过肖弋的为人，但合作的毕竟是电子元器件的配供，他不知道肖弋是不是真的懂料单设计。

    肖弋也明白他的顾虑，并表示理解。

    他拿出自己画的改版后的图纸和注意事项，以及按照自己的设计图纸，提前准备的成套电子元器件，放到万主任面前，满腔诚意道：“这样，万主任，咱们也不是第一天认识了，我信得过你。这是改版后的图纸，还有我准备好的成套物料，你按照我的方案做一个出来看看，让厂长决定用不用我的方案。”

    万主任伸手拿起肖弋递过来的的图纸看了看。

    然后抬起目光，看向肖弋笑着道：“什么都给我了，你就不怕我们厂看上了你的方案，不告诉你，背着你直接用了你的方案？”

    肖弋也笑道：“我相信万主任您不是这样的人，不会做这样的事，如果您是的话，那我也认了。”

    不过损失一套方案而已，能有什么大不了的。

    那就先这么说定了。

    万主任留下了肖弋的设计图纸和物料，准备按照图纸，用这套物料，做一个样品出来看看。如果确实没问题的话，以后就用肖弋的这套方案。

    从音响厂出来，坐到车里，太阳已偏西下坠。

    楚瑜一边系安全带，一边和肖弋说话道：“做整单配供，只要厂家提供料单，按照料单配货就行了，谁都可以做。但是卖方案的话，那很多人就学不了了。”

    是的，这是需要专业知识的，不是能看懂电子元器件型号就行的。

    这个便是教，也不是人人都能学会的，所以要是做成了，会更加赚钱，而且除了脑力和时间成本，没有其他的成本。

    肖弋系上安全带，发动车子道：“我自己做的方案，自己做配供，只要客户认可我的方案，信任我的能力，别人想抢也抢不走了。”

    楚瑜笑着给肖弋竖起一个大拇指，“我老公就是厉害！”

    肖弋被她夸得也笑。

    开着车上路，又问楚瑜：“时间还早，想去哪？”

    楚瑜倒没什么想去玩的地方。

    她今天不想画画，想出来吹吹风换换心情，所以跟了肖弋出来谈生意。

    现在生意谈完了，她心情也换好了，于是跟肖弋说：“我都行，随你安排。”

    肖弋想了想，“去市场吧，可能有热闹看。”

    楚瑜看着肖弋想了想，很快就想到了是什么热闹。

    按照时间算的话，顾晖借贷的还款日期好像到了，阿标要找他要钱了。

    他们去市场，当然并不纯去看热闹。

    肖