第五十一章 我不像你，什么都豁得出去

    开演近两周，数据表每天按时传到邮箱：上座率场场堪忧、老观众复购率几近腰斩。

    会议室冷风阵阵，这些天冉澄在人前强行乐观，也累了，私下不妨开门见山，“大家怎么想？”

    运营率先开口。两周是行业的生死线。如果口碑没及时发酵，流量很快断崖式下跌。依当前局势，止血要紧。「她说」要出新一轮联名，渠道现成，剧团若肯搭顺风车，捆绑套票、折扣分成，起码能保证未来两个月的收益。

    冉澄指尖轻敲杯壁，瞥向赵听澜，“你觉得呢？”

    对方知道她的顾虑，却没当即否决。存亡之际，很多原则可以往后放。不过...和品牌绑定营销，剧团极容易失去话语权。IP会不会因此跌价、损失老观众，谁都说不准。

    口舌交锋，赵听澜屡屡瞟向冉澄，听她有意或无意撇开轩石，心照不宣地按下最佳方案，“分级票价，打造高阶体验吧。”多开辟1V1隐藏剧情、专属支线回馈顶格票价。

    至于人情捷径，冉澄既然不想用，随她。

    流量、营销、盈利，话题如车轱辘般绕圈。

    轮到顾远时，他没列数字。这部戏从立项那天就没打算迎合谁，现在为了区区两周的数据临时改内容、加噱头，未免和初衷背道而驰。

    “真正出问题的并非营销手段，是观众口味变了。我们该想的不是如何救场，而是尽早做长远打算。”

    话头越扯越远。

    冉澄凝望搭档一眼，隐约嗅到分道扬镳的气味，故作轻松地总结：“长远打算要做，燃眉之急也得解。大家别灰心，KPI指定能完成！”

    肩膀随话语塌落。

    顾远太熟悉这个动作。早年筚路蓝缕时，冉澄也常这样强打起精神鼓舞士气。只是他不明白，现在有轩石兜底，至于愁成这样？

    “「她说」暂时不考虑。”冉澄认定这并非唯一出路，“而且顾远说的有道理，盲目改动对大家都是无形的压力。先撑过前两个月，营销该花的钱别省。”

    “砸钱打水漂？”运营不留情地泼冷水，“整个沉浸式赛道都不好过。头部几个IP，年年换版本才勉强撑住热度。这两年冒出来两百多个同行，真正赚钱的没几家。我们没本钱一年一换，搞不好连回本都难。”

    既然大环境如此，走走再看。

    冉澄不愿继续唱衰，甩出几句不咸不淡的收场话，借口回剧场转转。

    顾远小跑紧追其上，摆出有话着急说的架势，等脚步落在身畔又没了下文。

    步影交错。冉澄猜测着问：“等合同半年后到期，不打算续了？”

    顾远甩着胳膊悠悠道：“人都有舒适区，在这饿不死。出去闯也不错，你有啥建议？”

    “饿不死可不是好选择。”冉澄自嘲地笑。第一次直观感受到婚姻置换来的资源分量，但不愿剧团留人的唯一优势只是单纯的“饿不死”。

    “我很看好咱们这剧，但是...哎，这是后话。”

    日光斑驳出告别预告。

    冉澄站在屋檐下，诚恳又释怀地建议：“早打算早好。”

    “害，我还没签。”顾远摸摸眉峰，原打算几句话轻松带过，不经意掠到那抹殚精竭虑的愁容，心也咻咻下沉。

    相识多年，哪怕她套上越来越成熟的皮囊，骨子里的傲劲还在，没苦硬吃的毛病也在。别人见苗头不对立马跑路。她倒好，不但没借拆迁风光收官，反而顶着压力誓要做大做强。

    “机不可失。”一线城市、老戏骨、经典剧，单拎出任何一项都相当诱人。

    “是传统话剧。”顾远说不上开心或遗憾，自我调侃：“我都快忘记在台上的感觉了。”

    “现在也是在台上。”冉澄不觉得二者有显著差别，“你走过的地方都是舞台。”

    顾远喜欢这句话，更欣赏她的想法，情之所至地张开双臂，“不管签不签，未来半年咱继续努力。”

    冉澄大大方方回抱他，小声嘀咕：“煽情怪。不知道的以为明天就跑路了。”

    “不会，况且我还没拿定主意。”顾远笑着松开，也嫌矫情，指着不远处岔开话题，“大热天的，这些人排队买什么？”

    乌泱泱人群，歪扭延伸到十几米外的咖啡店。

    “人流量可以啊。”陈灏坐在靠窗的位置，“「她说」势头真猛。”

    谈岩澈心有所想地收回视线，在平台搜几个关键词。的确很会造势，连吐槽贴都成为反向安利。陈灏随口提议：“你不帮冉小姐牵线搭桥？这几回见她，嘴角次次耷拉着。”

    谈岩澈其实前几天同合伙人聊过几句。对方话里话外给剧团戴高帽，恳切盼望合作机会。然而措辞再真诚，也不难看出是暗戳戳给轩石递好处。

    好处...他可接可不接，无所谓。

    关键看冉澄，她.