75.

    金鹅

    阿尔娜推了一把椅子给加德纳先生，自己也找了把椅子坐下，认真地思索了一下。

    “没有，”她说

    “我们还没做宣传。但我的朋友的.....朋友,在我这里定了一批软皮革质地的座椅。绅士俱乐部，女士俱乐

    部，之类的。

    上次露西把简.爱叫过去，也是在商议是否要在女士俱乐部分销一些可调转椅

    南希对女士俱乐部并不了解,没人敢为了一把椅子让宾利小姐特意来工厂一趟,而维克斯和机械师里格先生也在这上面插不上

    话,最后只能找备受尊敬的爱小姐看一下改良方向是否有问题，

    实际上，可调转椅最初的一笔订单来自第欧根尼俱乐部

    专利申请下来之后，露西又对转椅上下调节的机关进行了改造,现在只需要轻轻扳动旋钮,椅子就能够上升和下降了。

    增加填充物，改良了座椅的舒适度后,她请阿尔娜把这把椅子“送给那位令人尊敬的担保人先生”，并附上了一封简短的致谢

    虽然这一举动使得阿尔娜的侦探室友的计划破灭了，但为工厂引来了大福尔摩斯先生的慷慨订单

    他代表俱乐部订购了足足九十把椅子，并在信里含蓄地表示,如果使用一段时间后椅子表现良好,会有更多的人慕名而来，求

    购这种品质的椅子

    在那之后的几个星期内,有不少高级定制订单从各大俱乐部飞来，并预付了一笔价值不菲的定金，要求加快工期、在社交季

    结束之前交货

    当阿尔娜对工厂内的转椅订单进行简要介绍时，加德纳先生聚精会神地听着，赞赏地点着头。

    他的手指若有所思地敲打着自己的袖口，“一个针对挑剔客户的绝佳策略，虽说目前范围只是在伦敦的俱乐部，但仍然有相

    当大的潜力未开发。

    他从他的随身手提包内翻了翻，又找出了一本备忘录，迅速翻到了折了角的一页

    “请允许我举例说明，”加德纳先生做了个手势，“曼彻斯特改革俱乐部最近翻新了他们的吸烟室，爱丁堡新城的绅士们需

    要有腰部支撑的款式，来支撑他们进行冗长的神学辩论。哦，还有约克的赛马委员会......

    吸烟室一直是绅士们的避难所，在那里，他们逃离世俗和太太们的社交活动，只需要躲在里面、坐在位置上点一根雪茄，再

    谈论一些家国大事、高尚情操，因此，一款舒适的座椅十分重要

    至干神学辩论，那更是要引用各类拉工语著作，从圣母玛利亚聊到犹大，不辩到天昏地暗。目月无光是不会罢休的

    阿尔娜听着他报出了一连串的地名，赞许地不断点着头

    具体名字是不用记的，只要记得这些地方最后都会用上她的椅子就行了。

    自己的思路得到了赞同，加德纳先生也很高兴

    “想象一下，标准化的框架保留了你的独创性，”他提议，

    “但我认为，可置换的坐垫和靠背能够丰富你的种类。西班牙皮

    革。乡村庄园的印花棉布，或者异域风情的丝绸。所有这些都通过我的现有渠道分开销售，同时你仍然能够承接定制单子。

    就在这时，律师格林不慌不忙地走进来。作为一个按小时或按次计费的人来说，他的到达时间卡得恰到好处，还预留给了两

    位商人一部分时间交谈

    “抱歉，来晚了一些，”他干巴巴地说，“希望没有错过你们的合同签订。

    阿尔娜伸手又捞了一把椅子，推了过去

    ”这是我的.....顾问律师,”她介绍，“这是加德纳先生。

    接下来，两个人就开始交流起后续的合同条款，像是击剑大师一样试探着对方的防线。

    签订完协议后，律师格林就起身离开了，他接下来还得顺路回家，拿一份需要递交给法庭的材料

    加德纳先生倒是没走。他小心翼翼地喝了口茶，带着愉快地耐心隔着杯子观察阿尔娜。

    生意谈完了，当然要聊点别的，比如说这位工厂主的个人问题

    这个时候，他不再是一位锱铢必较的商人，而是一位体贴的舅舅

    ”这种勤奋的生活一定会占用你很多时间，”加德纳先生随意地问，“我想，在专利和工厂管理上，很难在工厂里寻找到更

    体贴的陪伴。

    阿尔娜摸了摸下巴

    “其实没有，”她老实地说，“我得到了很多陪伴.....没错。挺多的。

    她的小狗现在估计跑到了学徒们的宿舍里，睡在某个正在午睡的小孩的床脚，舒服地打着呼噜

    但到了下午，小白狗就会快乐地飞到她的办公室，找她玩丢齿轮、找齿轮的游戏。