一整个试驾下来，徐先生都表现得很满意，购买意愿在不断增强。

    杨桃带着徐先生停好试驾车，重新回到门店，开始进一步沟通。

    “徐先生，试驾下来您的感受怎么样？”杨桃又给徐先生拿来几瓶水。

    “这款车我是很满意的。” 徐先生落座后，拿起圆桌上的宣传单页不停地翻看，他已经在尽力克制自己的心动指数，但是还是能看出很想买的样子：“这样吧，你给我报个落地的价格。”

    “好的没问题，您中意的事是哪种配置呢？”

    “续航620,x版本的。”

    杨桃飞快地在纸上给徐先生列了几个数字：“这款车目前全国统一价是，减去公司全国统一的优惠，加上保险上牌，这些费用一共8650···”

    一顿飞速的计算，杨桃列出了一个数字，示意给徐先生看：“徐先生算下来，这辆车您最后的落地价格是15万5千8。”

    她有点心虚地补充说道：“可能比您想要的价格区间稍微高一点点，但是不多。”

    徐先生摇摇头，对价格不满意，再一次强调：“我还是希望能够买一辆15万以下的车，哪怕稍微多一点点，我也觉得不舒服。”

    杨桃确实也能理解徐先生的这种心里，自己做消费者的时候也会有相同感受。

    但是她真的很想开单，所以言辞恳切地把兜底的话掏出来了：“徐先生，是这样的，这不是月底了嘛，我们公司呢最近在冲业绩，主要还是希望财报可以好看一点，所以这个价格已经是最低价格了。我给您推荐的这款车绝对是一辆好车，不谦虚地说，在同级车型中，NTC07是可以排第一的。撇去公司层面，我个人呢，也非常想促成这单，您如果今天支付诚意金锁单，我可以送您几个头枕和脚垫，这都是特别的优惠。”

    说到这里，杨桃稍作停顿，诚实地：“但是价格上，实在是没有更多的让步了。”

    徐先生能够感觉到杨桃的诚意，语气有了一丝松动，抬头：“好像有什么购车置换补贴。”

    杨桃耐心解释：“是这样的徐先生，广汉省商务厅印发的个人消费者车置换补贴工作方案中，对消费者乘用车置换更新补贴做出了明确要求，消费者规定时间内购买乘用车新车并置换旧车，需要满足购车款达到25万元，才能享受汽车置换补贴政策。”

    “规定是死的，人是活的嘛，你们内部操作一下，不就可以了吗？”徐先生给杨桃使了个颜色：“每个行业都有每个行业的门道的啦，你想想办法。”

    杨桃很为难：“抱歉徐先生，这是政府出台的文件，条条框框都是定死的，实在是没办法变通，如果真有，我就要个人贴钱了。”

    就在杨桃这边的沟通陷入僵局的时候，隔壁桌坐着谈单的杨晓慧不知怎么的，突然提高音量，对着她所接待的客户大声许诺：“杨姐您放心，您年纪和我亲姐差不多，我就把您当亲姐。您在我手上买车啊，该有的优惠都给您享受到位，这不国家该出台了政策刺激消费嘛，只要买新车，不论新车的价格是多少，都可以享受新车置换旧车的补贴，补贴的价格啊一次性减免，您这辆NTC07，620x的配置，最后价格算下来最后是14万8，让您啊，照死了发。”

    杨晓慧这一番话不光是把她对面的客户哄得服服帖帖，捎带脚地还成功地刺激到了杨桃对面的徐先生。

    尤其是几个起到关键修饰作用的词语，把徐先生听得更是一愣一愣的。

    不论新车的价格是、多、少，都、可以享受置换补贴。

    这和杨桃刚刚的说法完全是两模两样啊。

    NTC07,620x，杨桃给的报价是15万8。

    而这边同样的车型，配置，李晓慧给的价格是14万8。

    这还没出店门，里外里就有这么大的差价，这不是明摆着把自己当二傻子吗？

    徐先生问杨桃：“你听见她刚刚说什么了吗？”

    杨桃语塞：“徐先生，这里面肯定有一些信息差···”

    她觉得自己好像陷入了一个两难的局面，此情此景，让她怎么说合适？

    直接告诉客户，她报的价格是绝对没有后患的价格，虽然高点但是绝对稳妥，客户肯定不信她这个王婆卖瓜，自卖自夸的路数。

    那换个思路，跟客户说杨晓慧绝对是蒙人的，为的就是先把你这单签下来，后续出现什么问题，再想办法推诿，倒霉的还是你啊。

    这种当面拆台的话，杨桃也说不出口。

    而且就算说了，客户也不会觉得杨晓慧有问题，只会觉得华腾这个品牌有问题。

    正过来说反过来说，都行不通。

    杨桃只好眼睁睁地看着徐先生带着丝丝怒气起身，把自己的屁股挪到了李晓慧对面那张空椅子上。

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    眼看大局已定，杨桃垂头丧气地从自己面前这张站起来，臊眉耷眼