直播间的流量慢慢回升，从每天几十单恢复到一百五十多单，粉丝群里的讨论也热闹起来，可苏瑾瑾看着后台“粉丝求线下购买”的私信，心里总悬着块石头。

    谢弈臣之前以线上卖得好、线下麻烦为由，断了所有线下合作，不仅删了集合店老板的联系方式，还跟对方说“锦绣不做线下”，现在她想重新对接，连门都摸不到。

    她在粉丝群里看到有人刷“瑾瑾，能不能上线下店？想现场拆样试用”“我们这边的美盒集合店要是有小蓝膜就好了”，只能回复“正在对接，大家再等等”，可回复完就对着电脑发愁。

    她连一家店的联系方式都没有，怎么对接？

    正对着屏幕叹气，微信突然弹出鹿洋的消息：“瑾瑾，我帮你约了市区三家核心商圈的美妆集合店。

    美盒、颜选、妆库，明天下午带你去探店，开个线下探店直播，顺便谈入驻。

    我跟老板们都打好招呼了，他们看了你直播间的复购数据，愿意给你留专属货架，不用你费口舌。”

    苏瑾瑾又惊又喜，赶紧回：“鹿洋，太谢谢你了……你怎么认识这么多店老板？之前怎么没跟我说？”

    鹿洋秒回：“之前帮你对接直播间达人推广时，认识了不少线下渠道的人，本来想帮你谈线下合作，可谢弈臣拦着说不用你管，还跟我说‘别让瑾瑾误会你想抢资源，我怕你真误会，就没敢提，现在谢弈臣的事清了，我赶紧帮你把渠道接起来。”

    第二天下午两点，苏瑾瑾准时开了“锦绣线下探店！小蓝膜进实体店啦～”的直播，镜头架在手机稳定器上，由鹿洋帮忙举着。

    刚开播，粉丝就涌了进来，弹幕瞬间刷起来。

    【“瑾瑾终于搞线下了！美盒店我熟！】

    【在万达一楼！”“鹿洋哥也在？】

    帮瑾瑾举镜头吗？”

    苏瑾瑾对着镜头笑：“今天鹿洋陪我去探店，三家店都是市区热门的集合店，大家想看哪家店的细节，弹幕告诉我，我重点拍！”说完，就跟着鹿洋走进了第一家“美盒集合店”。

    老板刘姐早站在门口等，看到他们就笑着迎上来。

    “鹿洋，你可算来了！”刘姐拉着鹿洋的手，又看向苏瑾瑾，语气热情，“这位就是苏主播吧？早想跟你合作了！之前谢弈臣过来，说你们锦绣只做线上，不让我们联系你，我还可惜这么好的产品进不来，鹿洋把你直播间的复购数据给我看，40%的复购率，比好多大牌都高，我立马就说‘必须上’！”

    苏瑾瑾愣了一下，鹿洋赶紧对着镜头解释：“谢弈臣怕瑾瑾跟线下店老板接触，知道他吞了直播间营收，就故意拦着不让合作。

    弹幕刷得飞快。

    【太好了！我周末去万达就能买！】

    【复购率40%？我们都是真爱粉！】

    【瑾瑾，线下价格和线上一样吗？】

    苏瑾瑾赶紧回应：“线下价格跟直播间活动价完全一样，刘姐还特意留了100份试用装，到店报‘锦绣粉丝’就能免费领，现场能拆样试用，放心买！”

    刘姐笑着补充：“我还跟鹿洋说，以后你们直播间搞活动，我们线下店同步跟，粉丝在哪买都方便！”

    离开美盒店，去第二家“颜选集合店”的路上，直播间的观看人数已经涨到8000多，有粉丝发弹幕问：“鹿洋哥，之前有人说你要抢瑾瑾的股权，是真的吗？我们一直没敢信。”

    鹿洋看到弹幕，停下脚步，从包里拿出手机，点开一张聊天记录截图，举到镜头前：“大家看，这是谢弈臣给林哥发的消息，时间就是瑾瑾误会我的那天。

    谢弈臣明确让林哥‘传鹿洋要抢苏瑾瑾股权’的假消息，还转了5000块钱让他闭嘴。

    我当时想解释，可谢弈臣拦着不让我见瑾瑾。”

    截图上的聊天记录清晰可见，谢弈臣的头像、转账金额都没打码。

    弹幕瞬间炸了。

    【原来是谢弈臣造谣！太坏了！】

    【鹿洋哥太冤了！瑾瑾别再误会他了！】

    【谢弈臣就是怕鹿洋哥帮瑾瑾，故意挑拨！】

    苏瑾瑾看着弹幕，对着镜头认真说：“之前是我没查清真相，听了谢弈臣的话就错怪鹿洋了，在这里跟鹿洋说声对不起，鹿洋一直帮我找推广、谈渠道，从没提过任何要股权的事，是我太傻，被谢弈臣骗了。”

    鹿洋笑着摆手：“别道歉，都过去了，你当时被谢弈臣骗得那么惨，换谁都会慌，以后别再信别人挑拨就行。”

    第三家“妆库集合店”是年轻老板小李开的，店里主打网红国货。

    小李直接拉着他们到货架区，对着镜头说：“鹿洋跟我说，瑾瑾直播间的粉丝都是‘死忠粉’，经常在评论区帮瑾瑾说话。

    我就喜欢跟用心做产品、粉丝粘性高的主播合作！我给你上300瓶，还帮你在店里搞个‘锦绣粉丝