抽。我们两人一人一支。

    他恭敬地为我点上火，等着我发话。

    我吸了一口，说：“你销售的地区是哪些？”

    “云贵川，这是小型农机主要销售区。”

    我心里有底了。说道：

    “质量问题我不谈。质量不好的话，一切免谈。质量过得硬的话，我给你出出主意。”

    孔浩然有些茫然地望着我。按他的想法，我一个“外行”能出什么主意呢？

    “你应该把这种机械做成大型的，销售的区域应该是北方。北方是平原，南方尽是丘陵山地。播个种子，还要把播种机抬上抬下。很麻烦。”

    李修理说：“北方？我们也造过几台大型的样品，农民不买。”

    我笑道：“农民当然不会买啦，机械那么贵。那么大，一年播得几次种？所以你的用户不是农民，是卖给专业户。

    专业户就是天天给人播种的，播完东家播西家，他买回去不是给自己播种，是用来赚钱的。”

    李修理一点就通：“哦，跟卖收割机一样。”

    我说：“对了，你的思维不能局限于一个方面。我知道你发明之初的想法，就是想减轻农民的劳动强度。结果既不便宜又挺麻烦。哪个农民会买？”

    他点点头，对孔浩然说道：“你看，万老师还是有主意。”

    我说：“你的碾米机现在看起来销路好，过不了几年，销路也不会好。”

    他吃了一惊：“不会吧？”

    我说：“绝对要的人越来越少。”

    他身子前倾：“大师，你给我说说。”

    我把烟头往烟缸一按，开始给他解释——