且还供不应求，你觉得是哪里出现了问题？”赵惊鸿问。

    “供应和需求的关系出现了变化，晴天人们不需要雨伞，所以就没有需求，卖得再便宜也没有人买。但是雨天就不同，人们不想淋雨就必须打伞，他们有了强烈的需求，所以价格就有卖家来定。”胡斌道。

    赵惊鸿点头，笑着看着胡斌，“不错！就是如此。”

    不愧是商人，一点就透。

    “但雨伞跟盐不一样，盐是必需品，不管刮风下雨，人总要吃饭，吃饭就需要盐，没盐就不行！所以，这种物品就叫作必需品！而作为必需品，人人都需要。但精盐不同，他们可以要，也可以不要。”

    “同样是盐，十钱的盐也只不过是多了一点苦涩而已，无伤大雅。”

    “花费千倍的价值，并不能带来千倍的体验，所以，他们可以花这笔钱，也可以不花这笔钱。”

    “所以，你要做的就是，如何让他们必须花这笔钱。”

    “还请殿下赐教。”胡斌拱手行礼。

    赵惊鸿轻笑一声，“这便是要塑造了，有时候，雨伞的价值也不仅仅是在是否下雨。如果一把雨伞，我请大儒在上面作画，用金丝楠木做把手，以青铜作骨架，那这把伞的价值几何？”

    “无价也！”胡斌道。

    赵惊鸿摆手，“世上的商品都有价格，只不过贵贱而已。耗费这么多材料做出来的物件，自然是比别人要贵一点。但哪怕卖一百钱，一千钱，也仅此而已，只不过是用更多的成本换取更多的售价而已。”