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    她在村里供销社扯布做衣服，一件衬衫的成本连工带料也就三四块钱。

    “那……没人买吗？”

    “有，但不多。我看了，主要就是些准备结婚的，或者干部。”

    许正说。

    “所以我就想，咱们的服装厂，绝不能学他们那个路子。那叫空中楼阁，看着好看，不接地气。”

    接着，他又绘声绘色地讲起了集贸市场。

    “……那裤子，料子薄，做工糙，线头都没剪干净，就因为是‘港版’喇叭裤，就要八块。而那个卖劳动布裤子的老板，做的裤子其实也不咋样，但就因为结实耐磨，干活的人需要，九块一条还挺好卖。他还发愁没稳定货源。”

    许正越说思路越清晰。

    “清鱼，你明白了吗？咱们的机会就在这里！老百姓，特别是咱们农村人、普通工人，要的不是多时髦，多体面，他们要的是实惠、是耐穿、是样子不难看、是花钱不心疼！”

    向清鱼听得入了神。

    她虽然没去市里，但许正的描述让她仿佛身临其境。

    “所以，你就把咱们厂的衣服，定在那个价？”

    她想起刚才许正说的，裤子八到十块，衬衫五到七块。

    “对！”

    许正重重点头。

    “咱们用比地摊货好的料子，比他们细的做工，价格就定在老百姓觉得‘值’的这个点上。不去跟百货大楼比体面，暂时也不去跟那些水货比时髦，咱们就比实在，比性价比！”

    他顿了顿，眼里充满了信心。

    “我已经让叶百媚准备，五天后服装厂就正式开业。先接那个摊主一百条裤子的试单，练练手，也让咱们的女工们熟悉流水线。”