“这些我都知道，所以呀，我不打算再搞大型的排污设备卖给厂子，这年头啊，能开厂的老板很多，但有良心，注重环保，又能买得起净水设备的可没几个。”

    “我想着的是啊，跟白老合作，捣鼓一些小型的净水设备，然后就像卖电器一样，开个门店给卖了。”

    “像卖电器一样，开个门店给卖了？有人会买单吗？”

    “当然了，你是不知道，现在的城里人有多讲究，他们觉得自来水厂供给自家的水，特别不干净，他们恨不得再在厨房的出水口处，接一个净水装置呢。”

    “就那种简单的，包点竹炭石子的那一种净水装置，都有不少人要装，我就想着呀，他们这么讲究，咱们搞一台，像小水桶一样的净水装置，放在厨房的用水出水口前，不是能大卖特卖？”

    蓝灵珑想着，也不是不可以，“那这样一台，定价大概会在什么范围？普通人家，看见标价太贵的话，应该不会有多少个人能接受的吧？”

    她当年读书的时候，每个月到手的钱也不少，可不敢这也买那也买，当一个挥金如土，过得潇洒肆意的二代。

    她曾经羡慕过，现在要自己养家了才知道，很多东西都不是必需品，能将就就将就着用了吧，没必要买新的！

    “我也是这么想的，走低价，利薄多销的路线，定价嘛，一台也就二三十就可以了。”

    蓝灵珑震惊的伸出手指头比划，二三十？

    对比起普通厂子用的净水设备，一件就要二三十万来说，真的连零头都不算！

    问，为什么还有那么多的老板要买呢？他们不是老被愤怒的牛马怒骂，是万恶的，能省则省的资本家吗？

    答：要不是环保部门强烈要求，说厂子内的污水没有用相应的酸/碱试剂中和，洗干净，就不给排放，哪个老板愿意掏这一笔钱出来？买所谓的净水设备。

    现在对方跟她说，小型的，家用的就卖二十三十块钱一台？！做慈善吗？

    蓝灵珑和秦虹如出一则，惊讶的看着杨万。

    杨万标准的销售笑容扬起，“这个是我胡诌的，还要找白佬看看，一台的成本需要多少，再做决定。”

    两人听到这里，心才放回肚子里。

    “但是啊，我们这不是新产品嘛，是需要打名声的，所以，我是比较希望能以成本价出售的。”

    “不怕没得赚吗？”

    “怕呀，但我更怕没有客户，你看白老的厂子不就是因为找不到销售订单，最后就倒了嘛？”

    “确实，但这样没得赚了，厂子一样活不下去的！”

    “要不这样吧，我在S省还是有点门店卖电器，净水器就挂我们店那里销售的好了。”

    “分成呢，我这边还是不变，但事先声明，门店里面，还有部分维修电器的员工在工作，他们的工资，有一半要算入运营成本里面。”

    杨万惊讶的看着蓝灵珑，还养有电器维修工？这个大小姐涉及的业务有点广了吧？养着的人也有点多了吧？

    “这没有问题，问题是，你不要租金？”

    “你要多大的地？”

    “我可能也就只要一扇门那么大点地吧，就够挂净水器了，可我要多家门店，都要有这么一块地给我挂产品，你大概想收多少租金？”

    “那么点地谈租金就伤感情了，你还拉我入伙了，就当给自家产品腾一块地了，要什么租金？”

    “这感情好呀，那我也不怕跟你透个底，我把机子卖的这么便宜，是因为我想靠卖滤芯赚钱。”

    “滤芯？”

    “对呀，净水设备不都是有一块滤芯的吗？那一块是经常要更换的，能累计不少污垢呢！”

    “我们呢，就在上面做文章，让客户隔上几个月，或者是半年，就要来找我们买滤芯换，基本上就能保持盈利了。”

    “这块滤芯呢，我也不贪心，就按成本价的十倍左右来卖就行了。”

    两人吃惊的看着她，失声喊道：“十倍？怎么不去抢啊？谁愿意买单呢？”

    “对呀，但咱们把滤芯部分做成不可拆卸，不可见的部位，不就让人不知道里面是靠什么来过滤污水的？咱们的滤芯就有销路了！”

    蓝灵珑否定道：“怎么可能？”国人要省钱的行动力，那可不是盖的！

    “怎么不可能呢？讲究的城里人可没觉得送水来的水管，和楼顶的水箱能干净的到哪里去。”

    “特别是，最近不是还有新闻爆出，有些人仅仅在洗浴池的水龙头处，用棉纱布包裹住一团棉花包上，三天不到的时间，就让棉花发黄。”

    “看得人心惶惶啊！蓝老板呀，我相信，你要是让白爷尽快的破译出净水设备的原理来，尽快的让设备上门店售卖，咱们呐，在上新当天大打特打广告，一定能把货卖的红红火火！”

    蓝灵珑闻言也吃惊了，“这么严重的吗？”