大年初七。

    默苑资本总部战略分析室。

    陈默开工第一天就把核心团队全召集过来开会了。

    宽敞的会议室里整整齐齐坐了十二个人，清一色全是默苑排名前十的高管，外加拼好货跟极兔还有微信事业部的一把手。

    此时大伙儿的脸上全都写满兴奋两个字。

    毕竟上市大捷之后拼好货的股价还在一路狂飙，眼瞅着市值都已经逼近三千亿霸国币的大关了，团队里这会儿到处弥漫着一股子天下尽在掌握的乐观情绪。

    拼好货事业部的负责人老周直接站起来头一个发言。

    “陈总，年前我专门做了一份战略报告，我觉得咱们就该趁着阿狸现在元气大伤，立刻启动天猫品牌店的攻略战，直接用百亿补贴把淘宝和天猫上的头部品牌全挖过来，彻底把阿狸的高端阵地也给打穿！”

    底下的几个高管听完齐刷刷地跟着点头。

    “对啊！就该趁热打铁！”

    “现在阿狸的股价天天跌得亲妈都不认识了，底下军心涣散，正是一鼓作气弄死他们的好时机！”

    “马福报今年连全员内部信都没发，估计早就心灰意冷了！”

    整个会议室里群情激昂。

    唯独坐在主位上的陈默一言不发。

    他面前摊着一份厚厚的数据分析报告，这是年前专门让战略分析部加班加点熬出来的，封皮上赫然写着阿狸高端护城河几个大字。

    直到大伙儿都亢奋得差不多了，陈默这才慢慢抬起头来。

    “谁告诉你们马福报心灰意冷了？”

    原本吵闹的会议室瞬间安静得落针可闻。

    “老周，你觉得打淘宝和天猫是件挺容易的事儿？”

    老周愣了一下有些犹豫地开口：“阿狸整体流量都在下滑啊，如果我们这时候直接拿钱砸进去……”

    “流量下滑根本不代表人家护城河就塌了。”陈默冷着脸打断他，顺手翻开了报告的第三十二页。

    上面印着一张极其详细的用户画像对比图。

    “你们都给我睁大眼睛看这个数据，拼好货的核心用户群体是下沉市场的中低收入人群，客单价三十五块，可人家天猫的核心用户群体是一二线城市的中产女性，客单价高达三百八十块。”

    “这是两个截然不同的人群，也是两套完全不搭边的消费逻辑，咱们最擅长的是把一件商品的价格压到极致，让用户觉得便宜得简直不敢相信，可人家天猫的用户要的压根就不是便宜，人家要的是品牌跟品质，还有那份身份认同感。”

    陈默啪的一声合上报告：“如果我们现在脑子一热硬去打天猫的品牌阵地，那就等于是把咱们最拿手的极致低价武器给扔了，转头去用阿狸最擅长的品牌运营跟他们死磕，拿自己的短板去撞别人的长板，简直蠢到家了！”

    会议室里顿时鸦雀无声。

    好几个高管额头上直冒冷汗，脸都吓白了，他们这才是第一次意识到自己已经被眼前的胜利彻底冲昏了头脑。

    黄政在旁边咽了口唾沫：“那马福报呢？他难不成真会甘心就这么退守了？”

    “他那不叫甘心，那是被咱们给逼到绝路了，但马福报这老小子绝对是个聪明人。”

    陈默起身走到白板前面，拿起马克笔随手画了一条线。

    线的左边写着拼好货三个字，右边写着阿狸两字。

    “咱们在下沉市场确实赢了，赢得很彻底，这一块马福报自己心里也认了。

    但他还没死透，这老小子最近干了一件极度聪明的事。”

    陈默在阿狸那一侧重重画了一个圈，圈里写了三个词，分别是淘宝跟天猫还有支付宝。

    “他这叫壮士断腕。”

    “年前放假的最后一天，马福报专门召开了一场阿狸全员大会，那场大会的录音咱们的人已经拿到了。”

    陈默转头跟技术人员对了个眼神，旁边的显示屏上立刻弹出了一段文字记录。

    上面全是马福报在阿狸全员大会上的讲话节选。

    “兄弟们，我马福报今天站在这里，要说一句我这辈子最不想说的话，下沉市场这一仗咱们输了。

    输得底裤都没了。

    社区团购烧了整整五百亿，百亿补贴又烧了两百亿，钱全打了水漂，人也全打散了。”

    “但是阿狸绝对没有死，淘宝没有死，天猫也没有死，咱们的品牌供应链还在，中产女性用户还在，最关键的支付宝也还在！”

    “从今天起，所有对标拼好货的低效项目给我全部砍干净，社区团购直接砍掉，百亿补贴立马叫停，所有烧钱的事情全部暂停，省下来的每一分钱全都给我砸回淘宝和天猫的核心体验上去！”

    “我要让全天下的人都知道，想买品牌货买品质货，最后还得来咱们阿狸！”

    这段话的最下头用刺