陷入犹豫，林汐知道时机到了，是时候抛出更大的价值。

    她的语气稍稍放缓，带上了一种“带你一起玩”的引导性：“我理解您的顾虑。但您看到的只是成本，而我看到的是价值投资。”

    “第一，品质背书。通过我们的审核和监督，您的品牌将获得‘暖心计划’的官方认证，这是多少钱都买不来的信任状。”

    “第二，深度绑定。您将不仅仅是参与者，而是核心联盟的一员。我们后续所有的联合推广，您都将作为‘品质茶饮代表’出现。”

    “第三，关于纸巾。”林汐身体微微前倾，压低声音，仿佛透露一个商业机密，“正因为我们是战略合作，‘柔洁’会给到联盟成员一个难以想象的采购优惠价，远低于您自己去谈。而且……”

    她抛出了最终的杀手锏，语气充满了诱惑力：“如果您愿意，我可以牵线，下次与‘柔洁’的孙总续约谈判时，您和我一起去。我们以‘城市暖心计划’联盟的名义，一起去谈一个更大的打包折扣！这不仅是为您自己，也是为未来所有加入联盟的餐饮伙伴争取福利。您将是标准的制定者和受益者之一。

    这一下，彻底击中了女孩老板的内心！从被审查者，变成了规则的共同制定者？从付出成本，变成了能去谈判争取更大利益？这身份的转变和巨大的前景，瞬间压倒了那点小小的顾虑！

    她的眼睛再次亮了起来，这次不再是盲目的兴奋，而是看到了巨大机遇的精明光芒：“一起去谈？！林经理，你……你说真的？”

    “当然。”林汐自信地微笑，“‘暖心计划’就是一个共同体，一荣俱荣。”

    “干了！”女孩老板几乎是瞬间下定决心，一巴掌拍在桌子上，比刚才还要激动，“抽检就抽检！换纸巾！这么好的事情，不干是傻子！林经理，以后我们就跟你混了！”

    林汐再度完美打了一场价值链接的漂亮胜仗。

    最后一家是果壳杂铺，小梦实在太馋嘴了。她拉着林汐进去买零食时，林汐正听到里间老板对着电话抱怨试吃策略无效，复购率低，经营困难。

    梦里寻他千百度，得来全不费工夫，正是弹弓张力最大的时候。

    等老板挂掉电话，愁眉苦脸地出来，林汐主动上前亮明身份。

    老板一听是宏远的，眼神亮了一下，随即又黯淡下去：“林经理，你们流量大我知道，但我这店……现在恐怕玩不起你们那种大营销。”他以为林汐是来推销广告位的。

    林汐笑了笑，没有直接谈合作，而是在店里慢慢逛起来，拿起一包坚果看了看配料表，又尝了尝柜台上的试吃品。

    “老板，您家的东西确实真材实料，口感很好。”

    她先是真诚夸赞，然后话锋一转，“但您不觉得，您的‘试吃’方式，太被动了吗？等人上门，尝一小块，味道好或许会买，但更多人是尝完就走。您没有给他们一个‘必须现在买’或者‘下次还想来买’的理由。”

    老板叹了口气：“那能怎么办？总不能强买强卖吧？”

    林汐和老板商讨着让店铺起死回生的大计……

    小梦看到老板，从起先的面色凝重，到豁然开朗，再到激动万分，语无伦次……

    “我加入！我加入！”老板几乎是喊着说出来的，紧紧握住林汐的手，万分感激，“林经理！你这办法太好了！真是救了我了！别说合作，以后你来我店里，终身免费！”

    小梦提着一大袋老板硬塞过来的最好的零食，目瞪口呆地看着汐姐三言两语就又搞定一家，

    满心都是崇拜，满眼都是爱与希望，她暗自在心里下定决心“要好好向林汐姐学习，这百折不挠精神，这坚定不移的目标感和心无旁骛的定力。”

    林汐看着老板重新燃起希望的眼神，看着手中沉甸甸的零食，一种前所未有的充实感和暖意涌上心头。原来，真正的商业不是零和博弈，而是在价值的闭环里，让每一方都找到发光发热的位置，各得其所，心生暖意。

    熏风日夜地吹来，草色渐渐地绿起来。池塘近旁麦田里的麦穗，也一寸寸地长起来。草木虫鱼都化育起来，他基因下的生理冲动与想而不得的苦闷也一日一日的增长起来，每当深夜来临之际，在被窝里犯的罪恶，一次一次的加剧起来。

    他本来是一个爱洁净的人，然而一到了这邪念发生的时候，他的智力也无用了，他的良心也麻痹了，他从小服膺的‘身体发肤’、‘不敢毁伤’的圣训，也不能顾全了。

    他犯了罪之后，每身自痛悔，切齿地说，下次总不再犯了，然后到了第二天的那个时候，种种欲望又折磨的幻想又活脱脱地到他的眼前来。

    他平时所看见的，不知是看见的还是幻想的，不知是幻想的还是深爱的。都赤裸裸地来引诱他。那个女人，在他的脑里，比处女更有调发他情动的地方。他苦闷一场，恶斗一场，终究不得不做她俘虏。这样一次成了两次，两次之后就成了习惯了。”

    幽