1982年3月，柠檬科技圣莫尼卡总部。

    苏宁坐在会议室里，看着墙上的世界地图。

    红色图钉密密麻麻扎在美国、欧洲、日本，但在中国内地，还是一片空白。

    敲门声响起。

    “进。”

    战略总监丽莎和法务总监罗伯特走了进来，手里都拿着厚厚的文件夹。

    “老板，关于进入中国内地市场的可行性报告，做出来了。”丽莎把文件放在桌上。

    苏宁翻开第一页。

    “直接说重点。”

    “好的。”丽莎清了清嗓子，“目前内地正在进行改革开放，对计算机技术需求很大。但他们的工业基础薄弱，自主研发能力有限。进口电脑又太贵，一台IBM的机器要几万美元，相当于一个工厂几年的利润。”

    “所以我们的机会在哪？”苏宁问。

    “我们可以授权内地企业生产柠檬电脑的老型号——比如柠檬2型、3型。”丽莎指向报告中的数据，“这些技术对我们来说已经落后了，但对他们来说正合适。价格可以压得很低，一台大概八百到一千美元。”

    罗伯特接话：“法律上可行。我们拥有所有型号的完整知识产权，授权生产完全合法。而且内地现在有《中外合资经营企业法》，我们可以合资建厂，控股比例可以谈到51%。”

    苏宁手指敲着桌面：“但技术转移……会不会培养出未来的竞争对手？”

    “老板，我分析过。”丽莎很肯定地说，“我们转移的都是十年前的技术。现在柠檬12型已经普及，13型在研发中。等内地企业吃透这些技术，我们已经领先两三代了。”

    “而且，”罗伯特补充，“授权合同可以设限制条款。比如，生产的产品只能在内地销售，或者只能出口到发展中国家，不能进入欧美市场和我们竞争。”

    苏宁思考了几分钟。

    “叫张工过来。”

    张工现在是柠檬科技硬件部门负责人，五分钟后赶到会议室。

    “老板，您找我？”

    “张工，如果我们把柠檬2型、3型的技术打包，授权给内地企业生产，技术上有难度吗？”

    张工想了想：“几乎没有难度。这些技术已经很成熟了，图纸、工艺、零件清单都是现成的。主要芯片是MOS 6502，现在市场上很容易买到，内地也能进口。其他零件，大部分内地应该能自己生产。”

    “他们能完全复制吗？”

    “完全复制可能有点困难，但达到80%的性能没问题。”张工很专业，“不过老板，为什么要授权这些老技术？我们可以直接卖柠檬12型啊。”

    “价格。”苏宁说，“柠檬12型要卖五千美元，内地买不起。但如果我们授权他们生产柠檬2型，成本可以压到五百美元以内，售价八百。这个价格，学校、小企业、政府单位就买得起了。”

    张工明白了：“用低端产品占领市场？”

    “对。”苏宁站起来，“而且不只是占领市场。内地有十亿人口，哪怕只有千分之一的人买电脑，就是一百万台。每台我们抽一百美元授权费，就是一个亿。更重要的是——”

    他走到世界地图前，指着亚洲：“我们可以让内地成为我们的生产基地，生产这些低端电脑，然后卖到东南亚、非洲、拉美。这些市场我们自己做成本太高，但内地做，成本能降一半。”

    会议室里的人都听懂了。

    这是一盘大棋。

    用老旧技术换取新市场，还能打击竞争对手……

    如果内地生产的柠檬2型卖八百美元，谁还去买IBM一万多美元的机器？

    ……

    两个月后，京城，新成立的中国电子技术进出口公司。

    会议室里坐了七八个人，都是内地电子工业部门的干部和技术专家。

    苏宁带着丽莎、张工，还有一位翻译，坐在对面。

    “甘先生，欢迎来到中国。”主持会议的是电子工业部门的王副，五十多岁，穿着中山装，说话很客气，“我们对柠檬电脑的技术非常感兴趣。”

    “王部客气。”苏宁通过翻译说，“我们也很看重中国市场。这次带来的，是柠檬2型和3型电脑的完整技术授权方案。”

    张工打开演示机——一台柠檬3型，现场开机演示。

    内地专家们围过来看，眼睛都亮了。

    “这个图形界面……很先进啊！”

    “运行速度也不错。”

    “比我们实验室里研制的快多了。”

    王部问：“甘先生，如果我们要生产这种电脑，需要哪些条件？”

    丽莎把方案书递过去：“主要有三部分。第一，技术授权费。每生产一台，我们收取售价的15%作为授权费。”

    “15%……有点高。”王部长旁边