后来SHEIN已经不只是女装了，扩展到男装、童装、美妆、家居等全品类，业务覆盖全球一百六十多个国家和地区，注册用户超过一点二亿。

    这两家公司的成功，都验证了同一件事。

    做跨境电商，海外仓是必修课。

    夏冬当然不能把这些告诉马老师，但他可以用结论来说服对方。

    “马老师，海外仓这件事，想要做好跨境电商，一定会走这条路。谁先布局，谁就占先机。”

    马老师手指在桌面上轻轻点了两下，这是他思考时的习惯动作。

    “海外仓我理解，但这投入可不小。”

    “光是租仓库、备货、建配送体系，前期的资金量就非常大了。”

    夏冬点头。

    “对，投入确实不小。但海外仓建起来之后，不光能解决物流慢的问题，还能顺带解决一部分品牌信任度的问题。”

    “你想啊，你的平台物流快了，用户体验好了，大家自然更愿意用你。”

    “但光靠物流还不够，品牌信任度还需要其他的配套手段。”

    马老师问：“比如？”

    夏冬说：“我举几个例子。”

    “第一，三十天无理由免运费退货。”

    “这是真金白银的承诺。美国很多电商平台的退货政策都没这么宽松，你如果敢做到这一步，消费者的顾虑会小很多。”

    “反正退货不花钱，试试呗。”

    马老师听到这里，嘴角动了一下，没说话。

    夏冬继续说。

    “第二，第一单用超低价降低试错成本。”

    “一美元的石英手表，一美元的内衣，价格低到这个份上，消费者心理负担就很小。”

    “反正不亏的心态一上来，他就愿意下单了。”

    “下了第一单，体验好了，第二单、第三单自然就来了。”

    “然后就是品牌营销。打广告是必须的，但不光是传统的正规媒体广告。”

    “还可以找自媒体博主做推广合作。”

    “比方说在字节号上请博主给你带货，拍开箱视频，做产品测评。这种内容消费者更信，转化率也更高。”

    夏冬说完这一串，端起水杯喝了一口。

    “上面几点多管齐下，我觉得可以把阿里的海外业务做起来。”

    马老师没有立刻回应。

    他靠在椅背上，两只手交叉放在腹部，眼睛盯着天花板看了好一会儿。

    雷布斯在旁边终于忍不住了。

    “夏冬，你这套打法我听下来，逻辑上是没问题的。但有一个核心问题。”

    “钱。”

    雷布斯转头看向马老师。

    “马老师，按照这个方案，海外仓建设、备货、退货补贴、营销推广，加在一起，一年少说也得几千万美元起步。”

    “阿里现在账上的现金流撑得住吗？”

    马老师苦笑着摇了摇头。

    “雷布斯说得对。”

    “我刚刚毛估估了一下，一年成本至少要五千万美元打底，这还不算团队建设的费用。”

    “阿里现在账面上的资金比较有限。国内那边淘宝和天猫还在高速增长期，到处都是要用钱的地方。”

    “如果往海外砸这么多钱，国内的弹药就不够了。”

    夏冬看着马老师纠结的表情，笑了一下。

    “马老师，是不是心疼钱了？”

    马老师叹了口气。

    “不是心疼钱，是怕钱花了没效果。”

    “你说的这套方案我相信逻辑上是对的，但商业这东西，逻辑对了不代表一定能成。”

    “谁也不能百分百保证成功。”

    夏冬点头。

    “确实不能保证。但有一件事我可以保证。”

    “如果你不做，别人一定会做。”

    “而且别人做了，你再想追，就来不及了。”

    马老师沉默了。

    夏冬又加了一句。

    “对了，刚才聊《创新者的窘境》那本书，里面其实还提到一个观点。”

    “要干好这种另起炉灶的事，最好团队也另起炉灶。”

    “不要跟之前的阿里团队有什么利益纠葛，这样的话做事能更放得开手脚。”

    “独立团队，独立核算，独立决策。”

    “用创业公司的方式去干，而不是在大公司内部搞一个新项目。”

    马老师的眼睛忽然亮了。

    他坐直了身体，看着夏冬，嘴角慢慢翘起来。

    “夏老弟，你的意思我好像明白了。”

    夏冬点点头。

    “马老师是聪明人，肯定明白。”

    “你既然觉得钱不够，我