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把时间拨回到夏末,随着十月开学季的临近,一场没有硝烟的战争,正在法兰西悄然打响。
罗昂伯爵那份“高瞻远瞩”的提案,以压倒性的优势获得通过,并由儒勒·费里总理签署,正式成为法令。
“版权公共化,印刷权下放!”
这八个字像一包炸药,轰开了「阿歇特」和「贝林」长期把持的教育出版壁垒。
过去,教育部指定教材,大出版社负责印刷和全国发行,利润丰厚且稳定。
如今每一个省的教育委员会,每一所规模稍大的公立学校,都拥有了自主选择教材印刷商的权力。
这意味着,一块原本被少数巨头瓜分的大蛋糕,被摆上了餐桌,任由觊觎者争夺。
「阿歇特」和「贝林」自然不会坐以待毙。
他们凭借着深厚的根基和庞大的体量,迅速行动起来。
小弗兰索瓦·贝林尽管内心在滴血,却也不得不面对现实。
他召集了所有的地区经理,下达指令:“不惜一切代价!保住我们的市场份额!联系每一个你们认识的长官和校长!
价格?我们可以谈!条件?我们可以给!”
于是,一场“公关盛宴”拉开了序幕。
在波尔多的豪华餐厅里,「阿歇特」的代表宴请着吉伦特省的教育主管。
席间不经意地提及能为该省提供的“特殊折扣”和“优质服务”。
在图卢兹的咖啡馆,「贝林」的经理与当地几位名校校长“偶遇”,热情地拿出他们印刷的样书介绍。
并且暗示,若能签订独家供应协议,将有一笔可观的“咨询费”。
在马赛,在里昂,在第戎,在斯特拉斯堡……类似的情景不断上演。
马车载着衣着光鲜的出版商代表,穿梭于各地教育部门与学校之间。
宴会的请柬雪片般飞向手握决定权的人们,承诺、暗示、甚至赤裸裸的利益交换,在觥筹交错中悄然达成。
这是一场属于大人物的游戏,一场在办公室、餐厅和沙龙里进行的战争。
传统的出版商们相信,只要抓住了这些“关键人物”,就抓住了市场。
然而,在这场喧嚣的、向上的“进攻”中,「沙尔庞捷的书架」却显得异常沉默,甚至有些“不思进取”。
乔治·沙尔庞捷严格按照莱昂纳尔的建议,几乎没有向任何一位省级教育长官或名校校长派出说客。
相反,他将公司有限的资金和精力,投入到了另一条迂回的战线。
他的目标,不是那些坐在办公室里的官僚,而是站在讲台前的一线教师。
莱昂纳尔编写了一份详尽的“行动指南”。
指南里不仅列出了《蒙铁尔密卷》的种种优点,更重要的,是分析了基层教师的心态:
“他们收入微薄,渴望尊重与实际帮助……”
“他们工作繁重,需要能减轻教学负担的工具……”
“他们希望学生取得好成绩,以证明自己的价值……”
“他们往往比官僚更了解学生的实际需求……”
「沙尔庞捷的书架」的销售员们带着《蒙铁尔密卷》样本,开始深入巴黎及各外省城镇。
他们不去装饰华丽的政府办公楼,而是走访一间间略显简陋的教师办公室或家庭寓所。
——————
在里尔的一所市立小学,年轻的销售员让-皮埃尔敲开了资深教师拉丰太太的家门。
他并没有像其他推销员那样夸夸其谈,而是恭敬地递上那本定价仅12苏的《蒙铁尔密卷(法语篇)》。
让-皮埃尔语气诚恳:“拉丰夫人,我们深知教学工作的辛劳,希望这本小册子,能成为您教学中的得力助手。”
拉丰夫人起初有些不耐烦,但当她随手翻开册子时,目光很快被吸引住了。
册子按照《法语读本》和《两个孩子的法国旅行》的篇目顺序编排,每一课都有清晰的“学习目标”“词语解析”、“内容精讲”。
此外还有精心设计的“思考题”和“模拟练习”。
更让她惊讶的是,那些“模拟练习”的出题角度十分刁钻,有些甚至连她这个老教师都未曾想过,却又紧紧扣住了文本的核心。
拉丰夫人目光被《两个孩子的法国旅行》中一段景物描写分析吸引了,情不自禁地念出声来:“‘作者为何反复使用‘灰暗’与‘坚韧’这两个看似矛盾的词汇来描绘洛林的土地?’
这个问题提得真好,能引导学生思考文字背后的情感与象征。”
让-皮埃尔适时地补充:“夫人,这只是其中一例。我们的编者团队,由巴黎的优秀学者和富有经验的教师组成。
他们深度钻研了教材,确保密卷的内容既实用,又能启发思维。您可以将它推荐给学生,作为课
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