掌柜的放下包，抬眼看他，

    "后生，你这是什么意思？"

    林清舟拱了拱手，不卑不亢道，

    "掌柜的，方才在门外瞧见贵店的笔墨纸砚，摆放得极有章法，客人进出也多是读书人，

    一看便知是条正经的文脉路子，

    在下家中做了些竹编的物件，想着这样东西放在贵店，或许能对得上读书人的眼缘，

    便斗胆进来，想请掌柜的掌掌眼，看看这玩意儿能不能入得了您的法眼。"

    掌柜的被他这番话说得心里熨帖，面上却仍端着，

    "你的意思是，想把这东西放到我文华堂来卖？"

    林清舟道，

    "正是这个意思。"

    掌柜的故作为难，摇了摇手里的折扇，

    "小兄弟，不是我泼冷水，文华堂做了几十年的文房生意，可不是什么零碎都收的，

    你这竹包虽编得精细，但说到底不过是篾匠的手艺，我这铺子面向的可都是县学里的秀才老爷，他们肯买账么？"

    林清舟微微一笑，

    "掌柜的，您且细看这包，

    木制的书箱您店里也有，虽是依着木料定价，可即使是最便宜的，少说也得作价半两银子，

    且那东西死沉，学生背着走几里路，肩膀都勒出印子，

    我这竹包，同样是装书，分量轻了三倍不止，里头还分了层，笔墨纸砚各归各位，不会混在一起蹭脏了纸，

    雨天赶路，一把油纸伞就能完全遮住，里头干干爽爽，读书人背着上书院，既体面又轻便，怎么会不买账？"

    掌柜的表面低头又翻看了一会儿那竹包，心里其实门儿清。

    这东西的工艺并不差，甚至算的上精巧，样式又新巧，又是竹制的。

    放在文华堂这样的铺子里，四百文，五百文怕是都有人抢着要。

    可这后生开口要价要多少呢？

    掌柜的睨眼看着林清舟，

    林清舟像是看穿了他的心思，缓缓道，

    "掌柜的若是愿意与我家合作，这竹包我按进价给您，一只仅作二百文，至于您卖多少，与我无关。"

    掌柜的手一抖，差点把包掉桌上。

    二百文？！

    这东西他转手卖四百文都不止，这后生怎么舍得让这么大的利润出来？

    他狐疑地盯着林清舟，上下打量，

    "小兄弟，天上可没有掉馅饼的好事，你这价开得如此之低，莫不是来诓我的？你家是什么来头？"

    林清舟神色不变，拱手道，

    "在下林清舟，清水村林家第三子。"

    "清水村？"

    掌柜的愣了一下，

    "那不是在河湾镇那边的村子么？离这儿可不近。"

    林清舟道，

    "是。"

    掌柜的更疑惑了，

    "那你今日是怎么来的？看你身上干干净净，不像是走了几十里路的样子。"

    林清舟道，

    "坐船来的，家中侥幸造了艘新船，今日便是第一次驾船来县里。"

    "坐船？自家造的船？"

    掌柜的眉头皱了起来，

    "那船....可是上了烙印的？"

    林清舟从怀中取出那块铜牌，递了过去，

    “正是。”

    掌柜的接过铜牌，翻来覆去看了两眼，上面红彤彤的官印和船厂大印清清楚楚。

    澄江—运肆拾柒。

    还是澄江船厂，那个河湾镇新起的船厂烙的印。

    在青浦县，能有自家船且上了官府烙印的，绝不是寻常人家。

    这河湾镇，造船烙印什么时候如此简单了？

    掌柜的狐疑，这后生看着一身粗布衣裳，却透着一股子从容不迫的劲儿，倒像是哪家书香门第出来的子弟，只是穿了身便服而已。

    林清舟将铜牌收回怀中，面上不动声色，心里却清楚得很。

    他之所以主动提及自家有船，坐船而来，还将烙印铜牌亮出来，绝非年少轻狂，四处炫耀。

    是因为林清舟深知这世道做生意的门道。

    头一回打交道，彼此都是陌生人，你拿不出凭据，谁敢轻易收你的货？

    掌柜的不是怕花那几百文钱，是怕你拿了钱就跑，万一东西是偷来抢来的，回头惹上官司。

    而一艘上了官府烙印的自家船，就是最好的信用背书。

    有船的人家，跑得了和尚跑不了船，根基在清水村，不是那种打一枪换一个地方的游商流贩。

    况且，能自家造出一艘船，在乡下怎么也算得上是殷实之家，不是穷疯了来坑蒙拐骗的。

    掌柜的见了他有船有烙印，心里那点戒