第275章 支农產品交流会（6000字）

    “领导问得好！”

    陈光明声音洪亮，压下了周围的议论。

    他拿起那双干部放下的深青色皮鞋，又指向旁边摊位上一位老农脚上穿的、已经磨得发白开胶的旧解放鞋。

    “质量好不好，光靠嘴说没用，靠文件盖章也未必全信，老百姓穿在脚上，走几步路，干几天活，自然就知道了！”

    “大家看看，这双解放鞋，穿了多久？”

    老农憨厚地说：“大半年了，修了好几次。”

    “再看看我们这双光明皮鞋。”陈光明用力弯折鞋底。

    橡胶底弯曲出惊人的弧度又瞬间弹回，发出轻微的噗声。

    “底子软韧，走路舒服不累脚鞋面厚实猪皮，结实透气，针脚，大家看看这针脚密度，再看看胶合的厚度和均匀度，这都是实打实的功夫！”

    他放下鞋，目光直视那位干部：“领导，我们光明厂办厂第一天，就立下铁规质量是命。”

    “牌子不是一天立起来的，但塌下去，可能就因为一批烂货，我们光明牌能卖到闽省去，靠的就是口碑。”

    “您担心礼拜鞋坑人，这担心很对，但您不能因为有些私营厂坏了名声，就一桿子打翻一船人。”

    “让真正用心做鞋、做良心货的厂子也进不了文成的门，让文成的老百姓只能穿那些样子土、底子硬、容易坏的鞋！”

    陈光明这番话，条理清晰，鏗鏘有力，既回应了质疑，又点出了光明牌的坚持，还巧妙地站在了文成老百姓的立场上。

    他拿出卖到闽省的事实，也点明了当地供销社鞋款的不足。

    周围的人群安静下来，不少人默默点头。

    那位干部脸上的表情有些掛不住了，没想到这个年轻的私营厂长这么硬气，话还说得这么在理。

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    他哼了一声：“说的比唱的好听！私营厂，谁知道是不是掛羊头卖狗肉？你们怎么证明？”

    “证明？”陈光明等的就是这句话，他朗声道：“简单，领导您要是信不过，可以现场指定几双鞋，让在场的乡亲们，特別是走山路、干力气活的乡亲试穿！”

    “穿一天，或者穿几天，要是不舒服，不耐磨，开胶断底了，鞋子我们白送，钱我们照赔，我们光明皮鞋，敢拿出来卖，就敢让人试，就敢对质量负责到底！”

    现场顿时一片譁然。

    “免费试穿？”

    “坏了白送还赔钱？”

    “这老板口气挺大啊！”

    陈光明这招，是破釜沉舟，也是他对自家產品质量的绝对自信。

    这招在瑞安、平阳的供销点初期也用过，效果极好。

    信息闭塞的地方，眼见为实，亲身体验就是最好的gg。

    那位干部显然没料到陈光明敢玩这么大，一时语塞。

    让他现场指定人试穿？

    万一人家穿著確实好，他这脸往哪搁？

    万一穿著真坏了，这外地厂子拍拍屁股走了，烂摊子不还得他收拾？

    陈明趁热打铁，面向人群，“各位文成的父老乡亲，我们光明皮鞋厂，不是那种做烂货的！”

    “今天初到贵地，不为別的，就是想让咱们文成的兄弟姐妹也能穿上舒適、耐穿、样子体面的好鞋，现在，谁愿意来试试我们这鞋？”

    “挑你顺眼的款式，穿上走几步，跑两圈，隨便试，觉得舒服，觉得值，您再考虑买不买，觉得不行，您脱下来，我们绝无二话，就当交个朋友！”

    话音落下，短暂的沉默后，人群里一个声音响起：“我来试试！”

    只见一个身材敦实、穿著打补丁衣服的中年汉子挤了出来，他脚上的布鞋也破了个洞。

    他看中的是那双深青色的普通款。

    “俺是南田公社的，天天上山下坎，就试试这硬实点的！”

    “好！大哥您试试！”余安立刻热情地递上合適尺码的鞋。

    中年汉子脱下自己的破布鞋，换上崭新的深青色皮鞋，站起来，走了几步，又用力了脚，脸上露出惊讶的表情：“？这底子——是软和啊！踩著是舒服！不像俺之前买的硬邦邦的。”

    他又特意在凹凸不平的石子地上走了几步，感觉依旧良好。

    有了第一个，就有第二个、第三个。一个穿著相对整洁、像是乡村教师模样的男人，犹豫了一下，拿起了那双栗色的样品：“我—·我试试这双？”

    他显然被那圈兔毛和体面的样子吸引了。

    小海赶紧递上鞋。

    这位老师穿上后，小心翼翼地走了几步，脸上也露出了满意的神情，小声对旁边的同伴说：“