炭烤生蚝、羊肉串摆得满满当当。冰啤酒罐身凝结着水珠，在灯光下泛着诱人的光泽。

    “庆祝TUTU项目正式启动。”陆然举起啤酒罐。

    周明哲也举起来，很认真地说：“希望这次，我们能做出真正有价值的东西。”

    沈月歌举起果汁：“我以茶代酒，祝两位老板旗开得胜。”

    罐子碰撞，泡沫溢出。

    几罐啤酒下肚，气氛松弛下来。

    周明哲话也多了，讲起他在硅谷的见闻，讲那些天才疯子般的创业者，讲那些烧光几亿美金却连个水花都没溅起来的失败项目。

    “所以我觉得，创业最难的其实不是技术，是找准那个痛点。”周明哲剥着小龙虾，手上沾满红油，“用户到底需要什么？他们愿意为什么付费？我上一个项目就是没想明白这个，自以为做了个很酷的办公软件，结果没人用。”

    陆然点头：“所以我们得小步快跑，快速试错。TUTU的第一个测试版，不要追求功能完美，就做三个核心功能。找一百个种子用户内测，收集反馈，每周迭代一次。”

    “种子用户从哪儿来？”沈月歌问。

    “《那兔》的粉丝群。”陆然早有打算，“动漫部那边有十几个千人大群，都是核心粉丝。我让运营挑一百个活跃用户，邀请他们内测。作为回报，给他们永久的VIP身份，同时再送他们几个《那兔》的周边。”

    “粉丝经济转化成产品生态。”周明哲领悟得很快，“而且这批用户粘性高，愿意提建议。”

    “对。”陆然和他碰杯，“等这一百个种子用户把产品磨得差不多了，我们就正式上线。推广分三步走：第一，借《那兔》完结的热度，在片尾加TUTU的广告；第二，让沈老板和她工作室的艺人发动态引流；第三...”

    他顿了顿，露出一个狡黠的笑：

    “搞个营销事件。”

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