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我估摸着在三百到五百斤上下。”
“怎么算出来的?”
“军区后勤管的不是一个灶台,驻地几百号人的嘴全指望他。可黄花鱼算高档食材,没法天天当饭吃,只有逢招待或者大日子才能上桌。”
“那这三百到五百斤够他们吃多久?”
“看频次,半个月到一个月的量。”
“要是起订量真卡在五百斤,咱们单趟能挑出这么多顶尖货吗?”
“没问题。”
楚辞语气笃定。
“秋汛四条船出去一趟能捞两千斤往上,挑五百斤达标的货轻轻松松。春汛产量就算低点,凑个三四百斤也不在话下。”
“那这条直接应下?”
“三百到五百之间直接点头,超过五百我就得跟他掰扯掰扯。”
陈江海把这话记下。
“第三项质量标准。”
“这是重头戏。”
楚辞搁下铅笔,双手交叠压在桌沿。
“上回我给孙科长报过五条底线,他全认了。这五条要是原封不动塞进合同条款,等于拿咱们自己定的规矩来卡咱们的脖子。”
“这有什么不对?”
“不对的地方在于,军区自己手里有没有另一套验收标准。”
陈江海眉头拧起。
“要是他们真有呢?”
“那就两套标准摆在台面上对,哪条严苛按哪条办。”
“万一他们的规矩比咱们还狠呢?”
“不会。”
楚辞摇头否定。
“那五条标准是我照着最顶尖的品相抠出来的。鳞片完整,鱼眼透亮,鳃盖正红,鱼腹白净,个头误差不超一两。这五条放眼全省水产行当,找不出第二家比这更苛刻的。”
“照你这么说,质量标准这条咱们稳拿捏?”
“稳拿捏。不过签的时候措辞千万不能含糊,每一条必须写成能拿尺子量拿秤称的具体指标,千万不能用大黄鱼品相优质这种废话来糊弄。”
“什么叫具体指标?”
“比如鳞片完整率不低于百分之九十八,鱼体长度卡在多少到多少厘米之间,单条重量误差千万不能超过一两。”
楚辞边说边在纸上写。
“这些数字白纸黑字落进合同,往后验货就有铁证,谁也别想扯皮。”
陈江海把这几条在脑子里过了一遍。
“你这是把标准彻底焊死了。”
“焊死了对双方都省事。”
她将笔尖挪向第四项。
“验收流程。”
“谁来验?”
“甲方指定的验收人,八成是孙科长或者他手底下的兵。”
“在哪验?”
“要么在金陵饭店冷藏间当面过秤,要么拉到军区自己的仓库去验。”
“这俩地方有区别?”
“区别大了去了。”
楚辞食指在桌面上重重叩击两下。
“要是在金陵饭店验货,那是周主管的地盘,咱们占主场优势。鱼在冷藏间里保鲜状态最好,验出来的品相挑不出毛病。要是拉到军区仓库去验,一路颠簸加上温度变化,品相保准得掉一截。”
“那咱们死咬在金陵饭店验?”
“对,这条我必须争取。”
“第五项付款方式。”
“这条最简单。”
楚辞在纸上写下四个字,现款现结。
“咱们的底线从第一天卖鱼起就没变过。不赊账,不挂账,不收白条,货到验收合格当场拿钱。”
“军区走公账能做到当场结清?”
“能。”
楚辞抬眼看他。
“公账走的是财务拨款,钱拨到后勤部的专项资金池里,孙科长签个字就能放款。上回那一百零一斤他就是答应当场走账的。”
“成,这条死咬不放。”
“第六项违约条款。”
楚辞的语速放缓。
“这条是把双刃剑。”
陈江海身子又往前压了半寸。
“怎么讲?”
“违约条款卡的是双方的脖子。咱们要是断供,咱们赔钱。他们要是不按时结款,他们赔钱。”
“赔多少?”
“这得当场谈。”
楚辞将铅笔在指间转了一圈。
“外头一般的格式合同违约金卡在总额的百分之五到百分之十,军区的合同不知道定在几个点。”
“点数高了怎么办?”
“高了就往下砍。”
“要是低了呢?”
“低了往上加。”
楚辞在纸面上画下一条横线。
“违约条款
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