我估摸着在三百到五百斤上下。”

    “怎么算出来的？”

    “军区后勤管的不是一个灶台，驻地几百号人的嘴全指望他。可黄花鱼算高档食材，没法天天当饭吃，只有逢招待或者大日子才能上桌。”

    “那这三百到五百斤够他们吃多久？”

    “看频次，半个月到一个月的量。”

    “要是起订量真卡在五百斤，咱们单趟能挑出这么多顶尖货吗？”

    “没问题。”

    楚辞语气笃定。

    “秋汛四条船出去一趟能捞两千斤往上，挑五百斤达标的货轻轻松松。春汛产量就算低点，凑个三四百斤也不在话下。”

    “那这条直接应下？”

    “三百到五百之间直接点头，超过五百我就得跟他掰扯掰扯。”

    陈江海把这话记下。

    “第三项质量标准。”

    “这是重头戏。”

    楚辞搁下铅笔，双手交叠压在桌沿。

    “上回我给孙科长报过五条底线，他全认了。这五条要是原封不动塞进合同条款，等于拿咱们自己定的规矩来卡咱们的脖子。”

    “这有什么不对？”

    “不对的地方在于，军区自己手里有没有另一套验收标准。”

    陈江海眉头拧起。

    “要是他们真有呢？”

    “那就两套标准摆在台面上对，哪条严苛按哪条办。”

    “万一他们的规矩比咱们还狠呢？”

    “不会。”

    楚辞摇头否定。

    “那五条标准是我照着最顶尖的品相抠出来的。鳞片完整，鱼眼透亮，鳃盖正红，鱼腹白净，个头误差不超一两。这五条放眼全省水产行当，找不出第二家比这更苛刻的。”

    “照你这么说，质量标准这条咱们稳拿捏？”

    “稳拿捏。不过签的时候措辞千万不能含糊，每一条必须写成能拿尺子量拿秤称的具体指标，千万不能用大黄鱼品相优质这种废话来糊弄。”

    “什么叫具体指标？”

    “比如鳞片完整率不低于百分之九十八，鱼体长度卡在多少到多少厘米之间，单条重量误差千万不能超过一两。”

    楚辞边说边在纸上写。

    “这些数字白纸黑字落进合同，往后验货就有铁证，谁也别想扯皮。”

    陈江海把这几条在脑子里过了一遍。

    “你这是把标准彻底焊死了。”

    “焊死了对双方都省事。”

    她将笔尖挪向第四项。

    “验收流程。”

    “谁来验？”

    “甲方指定的验收人，八成是孙科长或者他手底下的兵。”

    “在哪验？”

    “要么在金陵饭店冷藏间当面过秤，要么拉到军区自己的仓库去验。”

    “这俩地方有区别？”

    “区别大了去了。”

    楚辞食指在桌面上重重叩击两下。

    “要是在金陵饭店验货，那是周主管的地盘，咱们占主场优势。鱼在冷藏间里保鲜状态最好，验出来的品相挑不出毛病。要是拉到军区仓库去验，一路颠簸加上温度变化，品相保准得掉一截。”

    “那咱们死咬在金陵饭店验？”

    “对，这条我必须争取。”

    “第五项付款方式。”

    “这条最简单。”

    楚辞在纸上写下四个字，现款现结。

    “咱们的底线从第一天卖鱼起就没变过。不赊账，不挂账，不收白条，货到验收合格当场拿钱。”

    “军区走公账能做到当场结清？”

    “能。”

    楚辞抬眼看他。

    “公账走的是财务拨款，钱拨到后勤部的专项资金池里，孙科长签个字就能放款。上回那一百零一斤他就是答应当场走账的。”

    “成，这条死咬不放。”

    “第六项违约条款。”

    楚辞的语速放缓。

    “这条是把双刃剑。”

    陈江海身子又往前压了半寸。

    “怎么讲？”

    “违约条款卡的是双方的脖子。咱们要是断供，咱们赔钱。他们要是不按时结款，他们赔钱。”

    “赔多少？”

    “这得当场谈。”

    楚辞将铅笔在指间转了一圈。

    “外头一般的格式合同违约金卡在总额的百分之五到百分之十，军区的合同不知道定在几个点。”

    “点数高了怎么办？”

    “高了就往下砍。”

    “要是低了呢？”

    “低了往上加。”

    楚辞在纸面上画下一条横线。

    “违约条款