门见山，连寒暄都没有，直接问我远望的品牌定位是什么、成分是什么、技术壁垒是什么、跟国际大牌比有什么优势。

    我给她倒了一杯茶，语气不紧不慢。

    “刘总，远望没有国际大牌的历史，没有国际大牌的广告，没有国际大牌的代言人。远望有的是远月几十万客户的信任，有的是卖到法国的口碑，有的是创始人从滨海一家街边店做到省城第一的经历。”

    她没有说话，端起茶杯吹了吹浮沫。

    “林总，我做了二十年化妆品代理，头一次听到有人用创始人的经历做品牌卖点的。”

    “那刘总，你见过哪个中国护肤品卖到法国去了？远望去法国不是贴牌，是真真切切在巴黎的商场里跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起卖。”

    “这不是广告，是事实。你告诉客户事实，客户信事实。”

    她端起茶杯喝了一口，放下。

    “北方的客户不吃这一套。北方认广告，认明星代言，认小红书抖音网红种草。远望在北方没有知名度，客户不认。”

    “那刘总，你告诉客户远望是国货，国货不比洋货差。”

    她笑了。“林总，谈生意不光讲情怀，讲利益。”

    “刘总，远望给代理商的首批进货价是零售价的四折。后续进货折扣根据销量阶梯，最高可到三折。远望在线上投流，品牌知名度一起打。代理商赚的差价就是利润。”

    她拿出手机看了一眼。“林总，我考虑考虑。下周给你答复。”