饭局结束，陆瑶送我们回酒店。车上她坐在副驾驶，我坐后排，萧雨坐我旁边。

    陆瑶说远望在英国已经打开了局面，接下来要深耕渠道，不仅要进百货和药妆店，还要进高端SPA会所、精品酒店，甚至可以考虑在伦敦开一家旗舰店。

    萧雨说开旗舰店成本高，风险也大，建议先稳扎稳打。陆瑶说林总你决定。我说听萧雨的。

    陆瑶没再说什么。萧雨看了我一眼，那一眼里有感激，也有别的什么，但很快收回去，恢复了公事公办的表情。

    萧雨站转过头说林总，远望在英国终于站住脚了。

    我说还没站住，只是蹲下了，站起来还早。

    她笑了笑，又转回去看窗外。

    手机震了，许诺的消息。

    “我妈说你瘦了，让你注意身体。”我回了两个字“谢谢。”

    她没再发，我看着那两个字，屏幕暗了。

    萧雨站在哈罗德百货的专柜前，看着远望的产品被摆上货架。

    白色的瓶身在暖黄色的灯光下泛着柔和的光，旁边是法国和英国的品牌，包装更华丽，历史更悠久，价格也更贵。

    远望的产品夹在中间，不卑不亢。

    店员是个年轻的英国女孩，亚麻色头发，鼻梁上撒着几点雀斑。

    她拿起一瓶精华液，看了看成分表，问萧雨这个品牌是中国的？萧雨说是。

    女孩点了点头，说包装很漂亮。她打开瓶盖，滴了几滴在手背上，推开，吸收很快，不粘腻。

    “质地不错。”她评价道。

    萧雨没说话，看着她把产品放回货架，位置不显眼，在第三层，顾客需要弯腰才能看到。

    但至少，它在了。在哈罗德，在伦敦，在英国消费者触手可及的地方。

    英国消费者对远望的接受度比萧雨预想的高。哈罗德上架第一天，就卖出了十几瓶。

    买手总监打电话来说，这个成绩对新品牌来说很不错。萧雨说不是新品牌，远望在欧洲已经卖了很久。对方笑了笑，没再说什么。

    方敏从国内打电话来，说远望在国内的销量也涨了，因为“国货出海”成了热门话题。

    消费者觉得远望能在英国卖得好，品质肯定没问题。萧雨说这是品牌效应，不是产品本身突然变好了，是消费者的认知变了。

    认知比产品更难改变，也更持久。

    她顿了顿，说林总，远望在英国的事差不多了，我要回国了。我说好。她挂了。

    萧雨走的那天，伦敦又放晴了。

    我送她去机场，她穿着那件黑色风衣，头发散着。值机、托运、安检，她走在前面，步子不快不慢。

    到了安检口，她转过身，看着我。

    “林总，我走了。”

    “嗯。到了给我消息。”

    她点了点头，转身进了安检。

    风衣的衣角在安检口晃了一下，消失在人群中。

    我站在那里，看着她的背影消失的方向，站了一会儿。手机震了，陆瑶的消息。

    “林总，晚上有空吗？我爸想请你吃饭。”我回“好。”

    Isabella的消息也来了，“林远，我爸说连锁药妆店的合同准备好了，你什么时候来签？”

    我回“明天。”

    两个女人，两条消息，都在催。远望在英国的事还没完，但萧雨走了。

    她走了，远望在英国的路还要继续走。没人能替她走，也没人能替我走。

    远望在英国的销量稳步增长，萧雨在国内盯着生产，我在伦敦盯着渠道。

    陆瑶帮她爸打理生意，Isabella帮她爸牵线搭桥。

    两个女人明里暗里较劲，我是中间的那个靶子，也是奖品。

    远望在英国签下了第三个渠道，伦敦的高端SPA会所。萧雨在电话那头说这个渠道很重要，英国的中产阶级很看重SPA体验，远望能进去，品牌形象能再上一个台阶。

    我说你在国内盯着生产，英国的事我来。她说好。

    远望在英国的渠道铺开了，销量稳中有升。

    消费者开始主动在社交媒体上分享使用体验。萧雨整理了几条用户反馈发给我。

    一个伦敦的金融分析师说她用了一周远望的精华液，皮肤状态稳定了不少，上妆也服帖。

    一个曼彻斯特的全职妈妈说远望的面霜保湿效果很好，英国冬天干冷，用了不起皮。

    还有一个伦敦的大学生说远望的包装很高级，送人有面子。

    看着这些评价，心里很踏实，比看销售数据还踏实。销售数据会波动，用户评价是真实的、持续的、可以积累的。远望的品牌就是这样一点一点积累起来的。

    萧雨说按照这个趋势，远望明年可以在伦敦开一家旗舰店。