路，大概率会用各种动画，或者多个唇部特写，来说明这款润唇膏修复唇部干裂的速度有多快。

    而吴粦的剧本则是直接告诉你：无需长时间等待，即便唇部有流血伤口，涂抹后也能快速缓解，既能保护伤口，又没有任何异味，完全不影响亲密互动——这比生硬的功能宣传，更能打动用户。

    第三条广告，原本可能只是宣传一支带有淡淡颜色的润唇膏，甚至可能一个不小心就会被顾客误会为在宣传一支廉价的男士口红。

    而在吴粦的广告里面看起来，就是告诉你，这玩意能让你在强光下呈现自然唇色，水润不油腻，既提升气色，又不会显得刻意“化妆”过。对于不喜欢化妆的男士而言，这样的产品，能让他们在任何场合都保持健康自然的唇色。

    毕竟，在公众场合，拿出润唇膏没什么，如果掏出来的是口红，那就社死了。

    在消费者心里，所有的润唇膏都有滋润嘴唇的作用，比你欧莱雅便宜的比比皆是，我为什么要选你欧莱雅？哦，你A款主打顺滑易涂不掉渣，嗯，可以试试。

    那你B款优势在哪里呢？我用别的唇膏涂厚一点也能起到掩盖伤口的作用。哦，你没异味？确实，我现在的润唇膏，涂多了有一股塑料味，闻起来还有一点点恶心。那行，我买来试试。

    至于价格最高的C款，购买的男士大部分都是商务型的牛马，整天坐车坐办公室缺少运动的那种，平日都是眼部有黑眼圈，嘴唇没血色，不过他们的收入丰厚，不在乎润唇膏的价格比较贵。这部分人群消费比较理性，有钱但是不会乱买，能用10元以内的杂牌润唇膏解决嘴唇干裂问题，就不会用15元的国内名牌，更不会用20元以上的合资牌子，更别说这种50元的了。哪怕一条润唇膏能用两年以上，他们也不会觉得欧莱雅的性价比高。

    这C款也是女性买得最多的一款，特别是东亚女性。

    对东亚女性来说，淡妆更适合她们的审美，追求自然美更是大部分华夏女性的诉求，C款自然色保湿无异味还有淡淡清香，每一点都踩在东亚女性的需求点上。

    毕竟，在华夏一些公众场合，你大大方方的拿出唇膏出来，不用照镜子就能涂抹，大家只会以为是润唇膏；而如果拿出唇膏又拿出镜子，那么就算你拿的是润唇膏，也会被以为是化妆唇膏，然后就有一些大妈腹诽：骚包，或许还有更难听的话。

    对北美收入一般的女性来说，这就是大牌口红的平替啊！平时把润唇膏拿出来，哦，欧莱雅，嗯，大品牌，有品味！

    吴粦就是这么一个“俗人”，无论是之前给百事拍广告，还是现在的三条广告，都是从一般百姓的日常使用场景上动心思。

    欧莱雅这些大品牌，早就习惯了从产品功能和品牌效应上下手，主打就是高端、专业，完全不管广告出来后，非专业的观众能不能看得懂那些参数。

    所以，欧莱雅的广告，是和同档次的对手抢顾客。

    吴粦的广告，是告诉平时觉得欧莱雅贵、性价比低的潜在客户，这产品贵有贵的好处，你可以平时不用，但是在你的日常生活中，肯定有需要用到的场合，身上备一支，错不了。

    所以，这次销量的暴增，大部分都是尝鲜的新顾客，基本是那些以前觉得欧莱雅的东西性价比太低不舍得买，现在看了广告之后，被精准的场景化宣传打动，特意买一条来试试的。

    试用的效果，肯定比便宜货要好，这好印象不就留下了？就是以后不经常买，只要一旦需要，或者收入到了一定的程度，那么首选的品牌就是欧莱雅。

    吴粦这次给欧莱雅带来这么大的销量增长，还有附带的品牌效应惊喜，欧莱雅肯定想进一步增加和吴粦的粘性啊！在重新翻看了吴粦的详细资料后，欧莱雅的高层突发奇想，向Ralph推荐了吴粦。

    单纯说Ralph这个星条国品牌，可能大部分人不认识，可是说马球标记的POLO衫，那么认识的人就多了，就是这家人。

    POLO衫只是Ralph入门级产品，他们还拥有顶奢水平的定制西装，而其所有的产品线更是覆盖了服饰、鞋类、家具……其中，香氛、彩妆、个护相关品类的全球独家授权交给欧莱雅去生产和运营，这两家人已经深入捆绑合作了将近40年，是真正的战略合作伙伴。

    对于欧莱雅的推荐，Ralph自然也很重视，在审查了吴粦的外观条件以及市场影响力后，又找“人”去“看”了吴粦和NIK的合同，确认两家人没有冲突之后，这才决定找吴粦接触一下。

    在欧莱雅的牵线下，吴粦和刘靓在温哥华与Ralph的代表进行了友好沟通。有了和NIK谈判的经验，刘靓再来和Ralph谈判就显得从容多了。

    一番互相试探之后，吴粦以每年300万刀乐的价格，拿到了Ralph的全球大使头衔，合作初期暂定是以男装为主，香氛为辅，宣传效果理想的话，再逐步延伸到其他领域，合同时效暂定两年。

    公告一