北京的夜景在眼前铺展开来，万家灯火，星星点点。

    路灯一盏一盏地从车窗外掠过，橘黄色的光在车厢里投下一明一暗的光影。

    手机震动了。

    她低头看，是陈浩发来的消息：“今天谈成了几家？”

    她按了几个字，按下发送：“两家。

    航空公司和酒店各一家。”

    “累不累？”

    “不累。”

    “骗人。”

    俞飛鸿笑了一下，没有反驳。

    她把手机握在手心里，继续看着窗外的夜景。

    车子在高架桥上开得很快，风从车窗的缝隙里灌进来，把她的头发吹得飘起来。

    她没有伸手去拨，就那么让风吹着。

    回到住处已经是晚上十点多了。

    她洗了澡，换了一身干净的衣服，坐在沙发上，拿起手机，拨了陈浩的号码。

    电话响了两声，接了。

    “浩哥，今天签了两家。

    航空公司的条件是扩大采购量，我同意了。

    酒店的独家合作，我做了让步——年订单量的门槛设在了一个他们能做到的数字。”

    “让步是对的。

    独家合作的核心不是订单量，是排他性。

    只要他们不在别的平台上卖，你的流量就是独家资源。”

    “我也是这么想的。”

    “飞鸿，你这十一天跑了几个城市了？”

    “六个。”

    “签了多少家了？”

    “十一家。

    航空公司四家，酒店集团五家，还有两家是畅行网的供应商。”

    电话那头沉默了一秒。

    然后陈浩说了一句话，语气里带着一种她很久没有听到过的、发自内心的骄傲。

    “你用了十一天，做了别人一年才能做到的事。”

    “不是一年。

    是两年。”

    陈浩在电话那头笑了一声。

    那笑声很低很轻，但俞飛鸿听得出来，那不是客气的笑，也不是敷衍的笑，是那种听到了什么让他高兴的事情之后才会发出的、从心底里涌出来的笑。

    “你现在说话的语气，越来越像一个行业领导者了。”

    “我本来就是。”

    “对。

    你本来就是。”

    两个人沉默了一会儿。

    俞飛鸿靠在沙发上，把腿蜷起来，整个人缩成一团。

    手机贴在耳朵上，陈浩的呼吸声从听筒里传来，一下一下的，很稳。

    “浩哥，你说携程现在的市场份额是多少？”

    “百分之三十一。

    上个月的数据。”

    “够了吗？”

    “不够。

    百分之五十才够。”

    “那我继续跑。”

    “你不用跑了。

    该签的已经签了，剩下的等他们自己来找你。”

    “他们自己来找我？”

    “对。

    市场已经变了。

    携程现在是最大的在线渠道之一，那些还没签的供应商，看到别人都签了，他们会着急的。

    你不需要再去求他们，等着他们来求你。”

    俞飛鸿在笔记本上写了一句话：等他们来求你。

    新政正式落地的那一天，携程的内部全员大会在公司的大会议室里召开。

    会议室坐满了，站都站不下了，有人站在走廊里，有人站在门口，所有人的目光都集中在舞台上的俞飛鸿身上。

    她穿着一身深灰色的西装套裙，头发盘起来，站在携程LOgO的下方，手里没有拿稿子。

    “各位同事，今天是新政正式执行的第一天。

    我知道很多人都在担心——新政策会不会影响携程？携程的业务会不会受到影响？我们的订单会不会减少？”

    台下安静了。

    “我现在告诉大家答案——不会。

    携程的每一张机票、每一间酒店，都是和航空公司、酒店直接签约的。

    新政对携程没有任何负面影响。

    相反，新政会帮助我们清理掉那些靠倒卖代理票生存的竞争对手，让市场回归到产品和服务的竞争。

    而在这个赛场上，携程是最强的。”

    台下有人开始鼓掌。

    一个人，两个人，十几个人，最后所有人都在鼓掌。

    掌声持续了很久，俞飛鸿站在台上，握着话筒，等掌声渐渐停下来。

    “过去十一天，我跑了六个城市，签了十一家合作伙伴。

    我们的市场份额从百分之三十一涨到了百分之三十八。