之前经常讲的那个道理：做生意，要善于发现风口。一旦遇到了风口，就要卯足马力，极力冲刺，争取在这个转瞬即逝的时间窗口里，成就一番大的业绩，把公司带上一个新的台阶。

    公司对于这块新兴业务的规划，是清晰而有力的。

    首先，我们决定把“地摊产品”的业务，从其他相对成熟、稳定的大品类事业部中单独拎出来，组建一个全新的独立事业部。这个部门，暂时包含深圳公司的四名外贸业务人员、两名设计师，东莞工厂的四名展厅管理人员，再加上义乌分公司的十名员工。对于这个新组建的团队，公司赋予了他们在业务拓展上绝对的权利和自由。

    只要不违背公司基本的原则和价值观，他们可以大胆地去试，大胆地去闯，去开拓市场，去接触客户。当然了，义乌办公室的人员，随着后期我们发往浙江或者内地的其他产品订单不断增多，也要相应地承担起开发新的优质供应商，以及驻厂验货等工作来，因为他们是公司伸向长三角供应链的触角和前哨。

    其次，既然是“地摊产品”，那可想而知，这类产品的种类之繁多，简直超乎想象。成千上万种，那都是往少了说的。从几毛钱的小发卡，到几十块钱的简易小家电，包罗万象。所以，要想发挥从业人员最大的效能，并且在最短的时间内满足客人的各种需求，那就必须要对产品进行科学、细致的细分。

    我们暂时将地摊产品分为五大类：第一，发饰产品类，包括各种头花、发夹、皮筋、帽子等；第二，小礼品类，包括各种钥匙扣、挂件、纪念品、节日装饰等；第三，文具类，包括笔记本、笔、文件夹、学生用品等；第四，小电器类，包括手电筒、小风扇、简易剃须刀、插线板等；第五，日用品类，这是最大的一类，包括厨房小工具、清洁用品、收纳盒、浴室用品等等。每一个大类，都由专门的业务人员负责研究和跟进。

    第三，就是深圳总部的人员，要和义乌分公司的人员，建立起一一对应的协作关系。

    即使在现阶段某些产品大类的订单还比较少，还不足以单独成立一个部门，那也要先把框架和建制搭建起来。这样子才能做到分工明确，责任清晰，也方便日后考核每个团队和每个人的业绩。比如，深圳负责发饰产品的业务员，她的直接对接人就是义乌负责发饰产品采购的同事。两人形成一个虚拟的小团队，共同为这个品类的业绩负责。

    如此一来，东莞工厂这边的人手也需要增加了。诸位也都知道，在深圳关内招聘的大学毕业生，是不太愿意来东莞工厂这边上班的。在他们看来，东莞是工业区，不如深圳繁华和便利。那我们就只有在东莞本地招人了。在他们入职之后，我们会先安排他们去深圳中银大厦总部，以及义乌分公司，各学习一段时间。其目的，当然是让他们亲身感受和适应公司的文化氛围、价值理念，以及跨部门协作的工作方式。只有三地的员工，都拥有一个共同的逻辑思维和做事模式，心往一处想，劲往一处使，才能形成强大的战斗力，才能为公司创造极大的价值。

    说到展厅，我们还有一个得天独厚的优势。因为众金工厂本身就是做铁线铁管家具的，像一些配套类的钢化玻璃台面，实木板材，MDF密度板等等，我们都有自己的加工能力或者稳定的外协渠道。

    所以，根据设计师提出的要求，做出最合适，最漂亮的展板和陈列架，对我们来说，就是小事一桩。需要什么样的尺寸，什么样的造型，工厂的师傅们分分钟就能用边角料给你做出来。诸位，你千万不要小瞧了这一点奥。这看似不起眼的“小事”，是能实实在在地省下不少钱的呢。如果去外面广告公司定制，一个展板几百块，几十个展板下来，就是一笔不小的开支。而现在，我们自己动手，丰衣足食，不仅省钱，而且快捷，想要什么样就做成什么样，这对于快速变化的“地摊产品”展示来说，至关重要。