意见？”

    会议室里安静了几秒。然后，一位坐在角落、一直没说话的老将军开口了。他是聂副总理的老部下，国防科委的张副主任。

    “聂帅，我支持您的决定。”张副主任声音洪亮，“我了解过言清渐同志的情况。除夕夜那十二个小时，他指挥调度全国资源，保住了‘闪电’项目的关键设备。这说明什么？说明这个同志，即使在病床上，也能打硬仗。”

    他顿了顿，看向薄主任：“薄主任，您心疼干部，这没错。但咱们换个角度想：言清渐同志那样的干部，你让他整天躺在床上，什么也不干，他难受不难受？象他那样的人，你给他工作，给他任务，他反而恢复得快。”

    这话说得在理。薄主任想了想，终于点了点头：“张副主任说得对。言清渐那孩子，确实是闲不住的主。”

    “那就这么定了。”聂副总理拍板，“李祕书，起草文档：一、设立国务院国防工业办公室（临时）；二、任命言清渐同志为副主任（主持工作）；三、明确工作方式为居家电话指挥；四、严格限定工作时间，保障身体健康。文档今天下午送批，明天我要看到任命书送到言清渐同志手上。”

    “是！”

    同一时间，南锣鼓巷38号，书房

    书房里的气氛，与青龙台会议室的剑拔弩张截然不同。

    言清渐坐在轮椅上，腿上盖着毛毯，面前的小黑板上写着几行字：

    企业决策三角：

    娄晓娥、刘岚、李莉三人坐在他对面，手里都拿着笔记本，象三个认真听课的学生。

    “大体香江的环境都说明白了，至于专业知识可以慢慢学，慢慢积累。今天谈协作意识，咱们仿真一个场景。”言清渐用教鞭点了点黑板，“假设现在是1963年，你们已经在香江站稳脚跟，纺织厂生意不错，现在想进军成衣市场。”

    他看向李莉：“莉莉，你是营销副总。现在请你提出一个方案：我们推出一个全新的女装品牌，主打职业女性市场。你需要描述市场前景，并提出初步的营销计划。”

    李莉深吸一口气，翻开笔记本：“我的方案是这样的：品牌名暂定‘木兰’，取‘巾帼不让须眉’之意。目标客户是20-35岁的职业女性，包括教师、医生、机关女干部、企业女职工。”

    她顿了顿，继续说：“产品定位是‘得体而不失时尚，端庄而不失活力’。价格定位在中档，比地摊货贵，比进口货便宜。营销计划分三步：第一，在《明报》《星岛日报》做系列GG；第二，在铜锣湾、旺角开两家旗舰店；第三，搞一个‘最美职业女性’评选活动，扩大影响力。”

    言清渐点点头：“说得不错。但现在，你需要初步协同财务总监，准备基础的财务预测数据。岚岚，你是财务总监，现在莉莉需要你提供哪些数据？”

    刘岚立刻进入状态：“莉莉，我需要你提供几个关键数字：第一，GG预算，具体到每家报纸的版面、频次、预计费用；第二，旗舰店的开店成本，包括租金、装修、首批铺货；第三，评选活动的预算；第四，最重要的——销量预测。第一年预计卖多少件？单价多少？毛利率多少？”

    李莉显然没准备这么细，一时语塞。

    言清渐笑了：“莉莉，这就是实战和理论的区别。一个好的营销方案，不能光是创意，还得有数字支撑。你现在需要和岚岚一起，把这些数字补上。”

    他转向娄晓娥：“晓娥，你是总裁。现在莉莉提出了方案，岚岚在核算财务数据。作为最终决策者，你需要问她们什么问题？”

    娄晓娥思考了几秒，开口问道：“莉莉，这个‘木兰’品牌，对我们实现三？是第一年就要贡献份额，还是作为长期布局？”

    李莉立刻回答：“是长期布局。我的想法是，第一年不求赚钱，只求打开知名度。关键贡献在于创建品牌形象，为后续扩张打基础。”

    娄晓娥点点头，又问刘岚：“岚岚，如果我们不做这个品牌，最大的风险是什么？如果要做，风险底线和关键监控指标是什么？”

    刘岚想了想：“如果不做，最大的风险是错失职业女性这个快速增长的市场。香江现在职业女性越来越多，她们有购买力，也有着装须求。如果我们不做，别的厂商就会做。”

    她翻开笔记本，快速写了几行字：“如果要做，风险底线是：第一年亏损不能超过五十万港币。关键监控指标包括：月度销售额、库存周转率、客户回头率、GG投入产出比。”

    娄晓娥认真听着，然后说：“好，现在假设财务数据核算出来了。岚岚，你对这个方案进行压力测试：假设销量不及预期怎么办？现金流能否支撑？机会成本多高？”

    刘岚显然早有准？需要多少时间扭亏？压力测试二：现金流方面，我们需要多少激活资金？这些资金如果用在扩大现有纺织厂产能上，能带来多少收益？这就是机会成本。”

    她看向李莉：“莉莉，现在需要你