从文化馆回来，那股被方老师的肯定和悦悦的兴奋点燃的热情，并未随着夕阳西下而冷却，反而在林素素和安青山心里烧得更旺了。

    晚饭后，孩子们各自去写作业或玩耍，夫妻俩坐在堂屋的灯下，面前铺着纸笔，开始认真梳理和规划接下来的生意。

    昏黄的灯光映着两人专注的侧脸。

    林素素面前是她那本画满了设计图和记录的笔记本，安青山手里则拿着今天从赵文静那里打听来的、关于海市客商更详细的信息，以及一张简易的县地图，上面被他用铅笔圈画了几个地方。

    “青山，方老师今天提到演出服，真是给我提了个醒。”

    林素素用铅笔轻轻点着本子。

    “我之前的设计，思路还是窄了。只想着日常穿和稍微正式点的场合。但像悦悦这样学艺术的孩子，以后表演机会多了，还有学校、单位搞文艺活动，都需要演出服。这块市场，说不定不小。”

    安青山点头，指着地图上一个圈。

    “而且不光是咱们县。赵馆长说，市里青少年宫、各学校的文艺队，甚至一些厂矿企业的宣传队，每年都有演出须求。演出服大多是从市里百货商店统一订，或者自己凑合做，样子都差不多。咱们的扎染要是能做出特色，价格合适，肯定有竞争力。”

    他顿了顿，继续说。

    “海市那边，陈采购留的地址我确认了，是他们在省城正规的办事处。我打算下周二就去一趟省城，把咱们准备好的样品和详细报价带过去。这次去，不能只带服装样品。”

    “你的意思是？”

    “布料小样，不同染法的效果对比，植物染料的简介，还有你画的那些设计图，尤其是你刚刚想的演出服草图，都带上。”

    安青山思路清淅。

    “要让对方看到，咱们不是小打小闹，是有完整工艺、有设计想法、也有发展潜力的合作方。还有跟李师傅、孙师傅合作的那些样品，也带上，展示咱们集成资源的能力。”

    林素素眼睛发亮。

    “对！还有咱们跟云省黑岩寨的合作关系，稳定的布料来源和手艺支持，这也是咱们的优势！”

    “没错。”

    安青山在本子上记下要点。

    “去省城之前，咱们还得把刘主席厂里工会的那批定制单彻底敲定。这是咱们第一笔稳定的大单，必须做得漂亮，不能出任何岔子。

    红英姐说刘主席那边已经跟工会干事打过招呼了，明天我就去厂里，把具体数量、款式、刺绣的厂徽图样、交货时间、付款方式，一条条白纸黑字落清楚。”

    谈到具体执行，两人都认真起来。

    林素素翻出之前给刘主席看的扎染手帕和围巾样品，仔细想了想。

    “手帕简单，统一用靛蓝扎染，花纹就用最简洁的波浪纹或圆圈纹，寓意好，也容易批量做。围巾除了靛蓝，再加一种砖红色的吧？比较喜庆。

    刺绣的厂徽，我明天就去找李师傅，请她帮忙看看图样，估个工价和时间。”

    “恩，这些细节你定，你比我在行。”

    安青山信任的看着妻子。

    “我去谈条款。价格就按咱们之前报的，保质保量，按时交货。付款方式，看能不能争取到预付一部分定金，交货后结清。这样咱们手里也有周转的资金。”

    夫妻俩你一言我一语，将纷乱的头绪慢慢理清。

    灯光下，他们的影子投在墙上，靠得很近。

    “还有产能。”

    林素素微微蹙眉。

    “如果海市那边真的谈下来，哪怕先期只要一百件，加之刘主席厂里的定制单，光靠咱们家这几个人，加之李师傅、孙师傅偶尔帮忙，肯定忙不过来，质量也难保证。”

    这也是安青山一直在思考的问题。他手指敲着桌面。

    “云省那边，阿婆们染布没问题，但做成衣，寨子里手艺好的裁缝不多，也慢。我的想法是，在咱们这边，找几个手艺可靠、人又信得过的裁缝，固定下来。

    布料从云省来，裁片和基础缝制在这边做，关键的扎染效果把控、还有象盘扣、刺绣这些点睛的工艺，你亲自把关，或者交给李师傅这样的老师傅。形成一个小作坊式的生产链条。”

    “这样好！”

    林素素赞同。

    “既能保证内核手艺不外流，又能提高效率。找人的事……”

    “我先问问红英姐和见明哥，他们开店认识的人多，知根知底。也可以让街道张婶儿留意一下，她以前在街道缝纴组做过，认识不少手巧的妇女。”

    安青山已经有了思路。

    “工钱可以按件算，多劳多得。刚开始人不用多，两三个就够，关键是可靠，肯学，愿意按照咱们的规矩来。”

    两