有的关键业务决策会议，横竖纵的交付人员必须作为联合主导参加。”

    理由无法反驳：“咨询公司懂管理，但我这套系统懂‘未来的管理’。”

    驻场横竖纵顾问甚至直接把客户主脑座舱的背景UI变幻成各种科幻、现实....等场景的背景，让那些咨询巨头的PPT显得像是上个世纪的产物。

    第三刀：心。

    在马来西亚的项目收尾期，创二代陈公子私下给张伟发了一条微信：“张总，我爸昨天对着座舱里的现金流预警看了一个小时，他感叹说，如果是他年轻时有这东西，他能再造一个陈氏。

    现在他已经把我的接班计划签了，但我只信你的系统，不信IBM那帮只会做PPT的人。”

    这是张伟这个产品最强悍的地方，因为主脑座舱里，有一个‘分身张伟’，时刻在陪伴用户，而这是咨询公司永远做不到的点。

    第四斧：明修栈道，暗度陈仓。

    张伟反向操作，花了一笔高额咨询费，分别“请”这三家公司帮横竖纵在当地做“组织落地合规方案”。

    “拿我的钱，办我的事。”张伟对小赵说，“他们觉得我在交保护费，其实我是在用他们的背书，去撬开当地政府和HR市场的门，他们是我最好的在当地落子的清道夫。”

    同时派去三地的‘横竖纵老油条’们，也在执行种子计划。

    张伟不仅在外部挖人，更在对方阵营内部“播种”。

    他花高额费用请三家公司做方案，实质上是“花钱买他们的简历”。

    小赵已经开始秘密接触那些对僵化体制不满、又精通本地业务的咨询师——“跟着大厂卖PPT，还是跟着横竖纵改变亚洲工业？”这种极具煽动性的口号，在酒后私谈中极具杀伤力。

    必要时张伟打算撺掇他们自立门户，像张伟在国内扶持交付渠道一样，扶持他们自主创业，让他们在本国代理交付横竖纵的可调产品线，主脑座舱只是开始，后面还有社交SRM、空间编程.......。

    三个月后。

    三个项目全部进入稳定运行。

    在

    在新加坡，利民集团的董事会第一次在XR环境里通过了下一年度的全球预算；

    在马来西亚，陈公子成功完成了权力的平稳交接。

    凯捷、德勤和IBM的态度发生了微妙的变化。

    IBM的马克再次来到深圳，这次他没有谈“分包”，而是递上了一份更深度的战略合作协议。

    “张总，我们低估了‘主脑座舱’对二代掌权者的心理统治力。那是比ERP更底层的逻辑。”马克苦笑，“说实话，我甚至觉得你在通过系统，把这些企业的灵魂都‘夺舍’了。”

    “马克先生，商业是妥协的艺术，但也是实力的延伸。”张伟握了握他的手，“第一批订单，我没打算赚钱，我只是想拿回属于我的定价权和客户心智。现在，东南亚的这扇门，我们算是一起撞开了。”

    张伟送走马克后，独自坐在办公室。

    窗外，第一缕晨曦正跃出海平面。

    他很清楚，第一战的所谓“成功”，不过是在充满敌意的深水区里，用真金白银和血汗扎下了三根脆弱的桩子。

    “定价权、交付权、客户心智……”张伟在笔记本上划掉了这几个词，然后在下面写了一行更大的字：真正的海外本地化兵团、本地化生态，才是真正的出海。

    后面的博弈，将不再是三个项目的摩擦。

    而是两套商业文明、数万名咨询顾问、以及数亿美金定价权的正面碰撞。

    在这场战争里，没有中立者。

    “去准备吧。”张伟回头对小赵说，眼神里没有疲惫，只有一种令人战栗的清醒，“把那批准备出海的年轻人集中起来，我们需要自己的‘出海先遣队’。告诉他们，我们不是去东南亚卖软件的，我们是去输出一种新的商业次序。”

    “这次，老周三人总结的，‘反向夺舍’，这招非常好，以后在每个海外项目都进行复制。”

    “他们用张良计吸走我的利润，就别怪我用过墙梯搭建起本土军团了！”

    窗外，风声渐紧，全球化的巨浪正加速涌动。

    在这场没有硝烟的夺舍战中，横竖纵才刚刚跨出第一步。