而我们这个产品，都过去好几个月了，他们这才慢吞吞地来挖人，这说明什么？说明这块业务在他们的战略布局里，纯属边缘业务。

    他们这些巨头现在的核心战场在 AI，前几年 Meta花费25.3亿美金收购国产 Manus，可把国内这些大厂们‘臊的慌’，那感觉就像吃了一只苍蝇。

    大厂们现在正被 Google、Meta、OpenAI这些海外巨头打得焦头烂额，AI才是他们玩命争夺的主战场。

    这时候分心来搞 ToB，不过是看我们这里搞的火热，想来顺手插一脚。

    这是战术上的偷袭，不是战略上的转向，他们不会在ToB战场梭哈，更不会在ToB领域跟我们玩命。

    ToB在这些巨头眼里，从来都是塞牙缝的，边缘业务。

    这才是我们真正能成长起来的机会窗口。”

    会议室里的气氛开始悄然转变，从刚才的忐忑不安，变成了一种隐约的、属于先行者的骄傲。

    “给你们讲个刚发生的案例。”张伟笑了笑，看向小许，“就前几天，小许下面一个刚入职的销售妹子去签那个600亿市值公司的单子。对方是医药制剂细分领域的龙头，老板见了大厂的区域总，也见了咱们的小姑娘。”

    “大厂的区域总拍着胸脯说他们有最好的服务器、最强的云计算等一通的忽悠。结果那个老板直接回了一句：‘除非马云亲自来签这张单子，否则我肯定签给横竖纵。

    你是大厂不假，还是一个区域总，人家横竖纵只来一个小姑娘，但我也是我这个领域的龙头。你讲的那套方案是通用的，不是我要的。

    我要的是能看清我120个仓库的87个指标，这是我的眼睛，还有制药行业的下达神经树；这眼睛、这神经树，只有横竖纵有。’，而现在我肯定签给横竖纵。”

    会议室里爆发出一阵哄笑，先前的阴霾一扫而空，小许脸上的得意毫不掩饰。

    “这就是 ToB的专业性和行业特色，我们占领了，别人就没机会了。大厂的光环在我们这里，有时候还不如一个懂业务的小姑娘。”

    笑声稍歇，张伟的话锋悄然一转，变得有些冷冽，“但是，小吴，法律部的课得给全员上透了，我们要给足体面，也要立好规矩，提前打好预防针。”

    众人的笑容瞬间僵住。

    张伟的声音压低，透着一股肃杀：“告诉员工，追求高薪是个人的自由。

    但如果有人想带着数据、代码、算法架构去‘投诚’，那他面对的将不仅仅是竞业禁止协议。

    国家的数据安全法不是摆设。

    我们对这种人的策略很现实，也很残酷，丑话说在前面：首告个人，穷追猛打；次告接收单位，轻描淡写；不和大厂硬刚，只和个人死磕。

    我们要让所有人明白，背叛公司的代价，是彻底断绝在这个行业的职业生命。”

    他扫视了一眼长桌一侧的几个高管，那几个人正是最近和猎头接触比较频繁的，此时，他们的脊背莫名感到一阵发凉。

    张伟这招太狠了。

    在 ToB圈子，名声就是职业寿命。

    一旦背上“窃取前公司代码、数据、算法、商业秘密”的罪名被起诉，即便大厂能保你一时，这辈子在这个圈子里也算彻底毁了。

    谁敢重用一个为了上位、为了下家，就出卖上家的品德有瑕疵的‘打工人’哦。

    大厂的挖人危机，就这样在张伟轻描淡写，谈笑风生间悄然瓦解，不但没有啥伤害，还更加让团队认识到“ToB，还是横竖纵靠谱且专业。”

    HR汇报结束，又是几个高管汇报......。

    现在轮到财务汇报，财务BP起身，报出了一串令人心跳加速的数字。

    “目前公司年营收已经突破 20亿。按照目前的增长斜率，今年有望冲击 100亿。虽然海外业务目前亏损了将近 7000万，但......”

    “海外亏损是战略性的。”张伟直接打断并补充道，“第一年出海，我们要的是占位。目前我们在 23个国家有布点了，离 SAP的全球 78个还差得远。

    在全球范围内，我类比下，我们的客户不仅面对 SAP的老客户，还包括类似国内金有浪的高端客户。

    这样算下来，我们的潜在用户基数是 SAP的5到10倍。”

    张伟站起身走到窗前，指着外面亮起的万家灯火，“SAP全球才 48万家客户，就能撑起那么大的市值。

    如果算上我们的社交 SRM向下覆盖的供应商，我们全球的企业用户数会冲破 5000万级，我们全产品线企业用户数的规模将是SAP的100倍。

    世界银行的统计全球有 3.

    而真实使用的