要怎么组织语言才能回避这个问题的敏感性却还能体现价值拉一波好感，毕竟自己的企业语言要统一全球，得靠国家在背后助力。

    张伟发动了自己六边形战士的能力极速的思考，他没有立刻回答，目光在世界地图那块大屏上停了一瞬，脑子里却已经飞快过了三层判断：

    第一，绝不能否认——否认等于否定产品价值；

    第二，绝不能承认“全面掌控”——那会让事情变味；

    第三，必须把“能力”转移到一个更安全、更宏大的主体上。

    国家。

    张伟从容开口：“吴局真是火眼金睛啊，一下子就看到问题的本质了。我们确实能看到这些情况，但是现在企业用户量和全球覆盖率都还不够，现在看到的都是很小的局部。

    在海外，我们还有竞争对手，SAP旗下的Ariba，他们有几百万用户，他们掌握的信息更加的完善。

    预测的产业布局，产业流向，产业发展更加的强悍，就像为什么海外总能计算出，我们工具占据工业产值的份量，就有SAP和Ariba的贡献在。”

    张伟这话，有几分真，也有几分假，但不重要，这样既可以降低敏感性，还能提升民族大义，商业嘛，有时需要跳出一些框架。

    “而现在，Ariba，因为早期，看不起我国市场，后来我们对互联网产品极致用户体验的要求，再到现在对美国对我们实施的制裁，他们基本在我国，反而没有太多落地。

    这些因素，反而造就了，我们横竖纵社交SRM产品的快速的崛起，我们也算是，为国家信创、国产化替代，补齐了企业信息化软件这一环吧，当然我们也非常自豪，能为国家贡献我们的一点绵薄之力。”

    “张总，非常不错，你刚讲的这些，我们都记下来了，特别是工业数据、产业布局，这些涉及到国家整体发展的，肯定不能，让海外公司掌控，我们现在特别头痛的是SAP，国产金有浪在高端市场，完全无法抗衡，连后来的华为Mate ERP，都无法撼动。”吴局接着说，露出一副很伤脑筋的表情。。

    “确实，SAP非常强悍，他在我划分的ToB 4级产品的分类里，在第3级，金有浪在第二级。”

    “ToB 4级？SAP，第三级？那第四级是？张总的意思说，你现在搞的是第四级toB产品。”科创委的范局立即接话，科创委，不像工信局，只管软件、信创这一块，他们是更偏硬一些。

    此时，整个政府考察团队，被张伟这几句话给震惊了，他们为了国产化替代，SAP这个老大难问题，去了无数次金有浪，华为Mate ERP，都没有得到满意的答复，这次在一家刚成立4年，初露锋芒的公司，这里居然能找到答案？

    “这有点不可思议了吧，那些巨头可都是成立无数年的行业巨头哦。”人群中不知道谁，说了这样一句。

    这句话说完，现场反而安静了下来。

    没有人反驳，也没有人附和。

    因为在场的人都很清楚——

    如果张伟说的是错的，那只是一次年轻企业的冒进；

    但如果他说的是对的，那意味着过去十几年的国产替代路线，可能一开始就走歪了。

    “范局、吴局，你们来看，这张图。”张伟把众人带到了，展厅的一面壁画前。

    “我们看这四级，我为了让员工好理解他们的巨大差异性，和杀伤力，我用武器作为类比的。

    第一级功能思维，类比冲锋枪，像东软，这样的公司是这一级，他们是项目型的公司。

    第二级开关思维，类比坦克，像金有浪，这样的公司在这一级，他们在某一细分领域，或某个国家、区域做到了头部。

    第三级模型思维，类比原子弹，像SAP就在这一级，他们把toB业务进行了抽象的建模了，这个模型可以囊括全球所有类似业务的解决方案。

    “张总，此话怎讲？”吴局一脸的好奇，心想‘这个分法，确实非常有见地，比金有浪、华为那帮搞企业信息化的人见地要高太多了。但他一个4年公司，如何敢大言不惭的？’

    “哈哈，其实，我在创业以前，做了10年的SAP。”

    “啊，你是SAP的？”

    “不全是，我SAP、IBM、凯捷、KPMG等大咨询公司都待过，SAP的产品线，从最底层的ABAP开发做起一直做到了最高层的合并报表，总共花费了10年时间。”

    “哈哈，这样啊，那你这创业，是不是，可以理解为十年磨一剑哦！？”李局适时补充。

    “哈哈，确实可这样说吧，也可以叫厚积薄发，所以我才敢在如此艰难的ToB赛道，杀出一条血路啊。

    也正是因为我的从业经历，才让我，更加了解SAP，俗话说，要打败它，首先你