彼此都很熟悉。

    几杯茶喝过之后，吴崢有意无意地把话题引到了行业近况。

    “老刘，最近有没有什么新品让你觉得眼前一亮的？“

    刘常山是个五十多岁的胖子，说话爽快，不喜欢绕弯子。

    “亮不亮的倒没有，不过有一件事挺有意思。“他放下茶杯，“你还记得鸿远智能吧？“

    吴崢心里一动，面上不露声色：“那个出了退货问题的小厂？“

    “对，就是那个。他们的销售经理前两天找到我，说要给我看看他们的新產品。“

    “你看了？“ “看了。“刘常山的表情变得微妙了起来，“而且——怎么说呢——我活了这么多年，在这个行业里也混了五六年，很少有一个產品能让我第一眼就觉得这东西卖得掉。“

    吴崢端起茶杯的手微微停顿了一下。

    “说来听听。“

    “外观没怎么变，还是飞行者那个样子。但他们给我现场飞了一下。“

    刘常山伸出一根食指，在桌面上画了一条直线。

    “就这么说吧——我让他们的人在我店门口飞了一圈，悬停的时候像钉在空中一样，纹丝不动。然后做了几个急转弯和快速升降，响应速度比我店里卖的所有三千块以下的无人机都快。“

    “我问他们用了什么飞控方案，他们的技术人员笑著说是自研定製固件。“

    “定製固件？“吴崢的眉心跳了一下。

    刘常山点头：“是啊。我干这行虽然不懂技术细节，但飞行效果好不好我看得出来。他们那个f2的飞行表现，说句良心话——至少是你们天鹰v3的水平，甚至在某些方面比v3还好。“

    吴崢没有接话。

    天鹰v3定价3999元，是天鹰產品线中的中端主力型號。如果一个售价2999的竞品能在飞行性能上达到甚至超过v3的水平

    “他们打算定什么价？“吴崢问。

    “他们说定价3499。比v3便宜五百块，但多了数字图传。“

    3499加数字图传。

    吴崢的手不自觉地攥紧了茶杯。

    数字图传在三千价位段的產品上，目前还没有任何品牌做到过。如果鸿远真的做到了，那在消费者眼里，3499就不是在和天鹰v3竞爭——而是在和大疆精灵3比性价比。

    这是降维打击。

    “老刘，你打算进他们的货吗？“吴崢压下心中的波澜，用轻鬆的语气问了一句。

    刘常山犹豫了一下。

    “说实话，光看產品的话，这东西肯定能卖。但鸿远之前那个退货事件把名声搞坏了，我不確定消费者还买不买他们的帐。而且——“

    他看了吴崢一眼。

    “而且鸿远毕竟只是个五十多人的小厂，万一哪天倒了，售后都找不到人。所以我还在观望。“

    吴崢笑了笑，没有继续追问。

    但回去的路上，坐在车里的吴崢一句话都没有说。

    他在想一件事。

    如果刘常山看到的飞行表现是真的，如果那个“自研定製固件“不是噱头，那鸿远智能就不再是一家“隨时会倒闭的小厂“。

    它將成为一个真正的威胁。

    不仅威胁天鹰在华南地区的中端市场份额，甚至可能——如果苏辰持续叠代產品——在未来一到两年內成长为全国前十的竞爭对手。

    吴崢拿出手机，翻到了一个联繫人。

    天鹰科技华南区域销售总监——赵明。

    “老赵，有空吗？我有个事想跟你商量一下。“

    “吴总您说。“

    “鸿远智能那个小厂子，最近可能要推新品。我需要你帮我做一件事。“

    吴崢的语气平静而克制，和徐波那种直接放狠话的风格完全不同。

    “你跟我们华南区域的核心经销商们都打个招呼，就说天鹰明年会推出一个核心经销商独家扶持计划——年返点提高两个百分点，季度销量衝刺奖金加码百分之三十，还有优先供货权和区域保护政策。“

    “具体的方案细节回头再说，你先把这个消息放出去。让经销商们知道，天鹰在认真对待他们。“

    赵明在电话那头沉默了几秒：“吴总，这个力度是不是太大了？两个百分点的返点加码，年化下来得多出好几百万。“

    “不大。“吴崢望著车窗外流动的城市灯光，“这不是花钱，这是锁渠道。“

    “但有一个前提条件——“

    他停顿了一秒。

    “参与独家扶持计划的经销商，每季度的天鹰產品销售占比不得低於百分之六十。如果达不到，自动退出扶持计划。“

    赵明很快理解了吴崢的意思。

    天鹰產品销