售占比不低於百分之六十——这意味著经销商的货架上留给其他品牌的空间被大幅压缩了。

    如果一个经销商加入了天鹰的扶持计划，那他几乎不可能同时进大量鸿远的货。因为一旦天鹰的占比降到六十以下，就会失去返点和供货优先权。

    这比直接威胁“谁进鸿远的货就断供“高明得多。

    没有一句难听的话，没有任何可以被指责的地方——只是一个看起来很正常的渠道激励政策。

    但效果是一样的。

    鸿远的经销商通道將会被无声无息地堵死。

    “明白了，吴总。我明天就开始安排。“

    “好。“

    吴崢掛掉电话，靠回了座椅上。

    他並不为自己的做法感到愧疚。

    商业竞爭就是这样——你不限制对手的成长空间，对手就会来吃你的市场份额。天鹰今年在华南区域的目標是增长百分之二十，任何可能影响这个目標的变量都需要提前管理。

    “苏辰。“吴崢在心里默念了一遍这个名字。

    “希望你不只是一个有好產品的人，还是一个能在没有渠道的情况下活下来的人。“

    他说不清自己是在担忧还是在期待。

    也许两者兼有。