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时跟他说过:挣钱是为了活著,活著不是为了挣钱。够吃够用,多一分都不要,要了就是贪。
他把这句话刻在了自己心里,也刻在了间半楼的门柱上。张宗裕走后,他守著这间一间半门面的馆子,一分没扩,一条规矩没改。
不赊帐,是因为生意归生意,人情归人情,不能混在一起;
不外卖,是因为菜出了这个门,味道就不对了;
不翻台,是因为一天只备那么多料,卖完就关门,谁来也不加菜。
镇上的人都说他犟,放著钱不挣,是傻子。他听了也不恼,只说:大爷教我的,够吃够用就够了。
这三条规矩,在马头镇传了几十年,没有人敢破。
张家的生意经,是跟蛇吞象的故事学的。传说早年间,沂河里有一条大蛇,报恩於一个老人,把自己的夜明珠给了老人,让他拿去换钱度日。老人得了宝珠,卖了钱,日子好过了,却起了贪念,想要更多的钱,便趁蛇不备,想挖掉蛇的另一只眼睛。蛇大怒,一口吞了老人。后来镇上的人便用这个故事教育后辈:做生意和做人一样,要知道饱,要知道够。吞不下的象,別去吞;咽不下的饭,別去咽。
间半楼的张掌柜把这句话记了一辈子。
张建业,一句也没记进去。
间半楼的菜,说不上多精致,但每一道都是实打实的功夫。招牌菜是一道红烧运河鲤,选的是沂河里刚打上来的活鲤鱼,现杀现做,从鱼离水到端上桌,不超过半个时辰。鱼肉嫩得一抿就化,汤汁浓稠掛碗,拌一碗白米饭下去,能把碗底舔得乾乾净净。常年走船的老客商说,在外头跑一年,什么山珍海味都尝过了,最想的还是间半楼这一口红烧运河鲤。
还有一道酱牛肉,是张宗裕的爷爷传下来的方子,用十几味香料滷製,大火烧开,小火燜足一整天,出锅时肉酥筋烂,切片不散,入口即化。码头上扛活的脚夫吃不起整盘,就买两角钱的,切成薄片夹在烤牌里,蹲在巷口吃完,拍拍手上的芝麻,又扛起麻袋下船去了。
间半楼不挑客,但分档次。这是张宗裕在世时定下的规矩:一间门面,招呼三个世界的人。最便宜的是平民档,一块大洋,四盘一碗;常席五块大洋,四盘八碗;高端席十块大洋,是楼上雅间里的“四大件席”。乡绅財主、军队长官、外地大客商来了,必上这一桌。楼上雅间用的是银盘银碗,上桌前用开水烫三遍,排场十足。
间半楼的服务,比菜还香。不管什么人进门,店小二先递上热毛巾擦脸,再端上茉莉花茶解渴;落座问清楚忌口,推荐招牌菜,绝不让客人点错;席间添茶主动,换碟及时,客人说话声音稍大一点,小二便轻声提醒別扰著邻桌;吃完了送到门口,递上一块薄荷糖润嗓子,临走一句“您慢走,下回再来”。整套流程走下来,舒坦得不得了。
老张不管你是谁,进来了就是客,一视同仁。但他守著张宗裕定下的一条死规矩:不许在店里谈生意。楼上雅间里的东家们议事,先要在关帝庙里上香,立了誓,才敢坐下来吃饭。老张觉得,饭桌是吃饭的地方,不是谈生意的地方——谈生意去会馆谈,別在菜上谈,別坏了菜的味道。
间半楼的灯火,从天擦亮一直亮到深夜。楼下的散座里,脚夫们蹲在长凳上呼嚕呼嚕吃麵,额头上的汗珠滴进碗里,也顾不上擦。楼上的雅间里,商贾们推杯换盏,谈的是今年粮价涨了多少、漕运改道后要多走几天、码头上新来的粮商不好惹。老张站在后厨门口,拿围裙擦著手,听著楼上楼下的动静,不说话。他知道,这座镇子最真实的声音,不是庙里的钟声,不是船上的號子,是间半楼里此起彼伏的吃麵声、碰杯声、算帐声。这些声音里,有马头镇最鲜活的人间烟火。
码头上的生意,有明面上的规矩,也有暗地里的秩序。沿河十几条街巷,各有各的地盘,各有各的行会。粮行一条街,布庄一条街,杂货一条街,各行其道,互不抢生意。行会里推选出最年长、最公正的老师傅做“把头”,管的是本行的规矩——价格不能乱定,斤两不能短少,新入行的要拜师学艺满三年才准自立门户。
脚夫也有规矩。码头上扛活的脚夫,按片区分工,南码头的不管北码头的活,东码头的不管西码头的活,各有各的饭碗,不能抢。谁要是坏了规矩,把头就请到茶馆里喝一壶茶。茶喝完了,事就过去了。要是茶都喝完了事还没过去,那就不用在码头上混了。
这些明面上的规矩,只罩得住檯面上的生意。台面下,是另一套秩序。粮行里的帐本有两套,一套给商会看,一套给自己看。码头上的脚夫头子私下里拿抽成,每扛一包货,要抽一文钱进自己口袋。布庄里的伙计趁掌柜不在,偷偷把上好的绸缎剪下一截掖进袖子里,回家给媳妇做衣裳。这些事情,人人都知道,人人都不说。只要不闹到关帝庙里,不闹到商会桌面上,大家就睁一只眼闭一只眼。这是马头镇的另一面——有规矩的地方,也有规矩罩不住的地方;有
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