毛厂长打字道：小芳，我给你推荐一个渠道，阿里妈妈。我已经靠这个渠道，多爆了好几百单的订单量，你也可以试一试。

    阿里妈妈？那是什么？

    当即，杨小芳打开百度搜索阿里妈妈，花了一会儿功夫，总算把这个平台弄明白了。

    这是阿里打造的网络推广平台，专门对接淘宝的生意。卖家可以在上面挂上商品链接，定好给淘客的抽成比例，之后淘客们就会各显身手，去自己的个人站点或者博客上推广这些商品。

    杨小芳先去看了眼毛厂长给的抽成比例。

    毛厂长那边丝袜定价36元，给到了10%的抽成，也就是说，淘客每帮忙卖出一单，就能拿到3块6的提成。

    杨小芳立刻算起自己的账，心里衡量该定多少抽成合适。

    毛厂长那边卖价是十八块一双，两双起发；而她这里零售价十六块一双，一双就能发货。

    这么算下来，她的抽成空间在天然上就比毛厂长要小，不过好在她的售价更低，相对来说，商品也更好卖一点。

    杨小芳细细算了一笔账：如果自己也给到10%的抽成，那在阿里妈妈上卖出的每一单，首先要去掉10块钱的批发成本，再扣除一块六的抽成，加上两毛钱的快递盒成本，还要均摊房租、水电和自己的人工费用，这么算下来，一单只能赚两块四。

    但这笔生意，是绝对能做的。

    做生意，资金的周转速度至关重要。虽然单件利润降低了，可多了一个稳定的销售渠道，能以更快的周转率把手里的货清掉。

    而且这个推广模式最大的好处就是，不用提前交任何渠道费，只有单子真正卖出去了，才需要结算抽成，零成本零风险。

    想通这些，杨小芳当即就在阿里妈妈上挂上了商品链接，抽成比例也定在了10%。

    ……

    郭小美是一位个人站点的站长，她的个人站点主打穿衣搭配，时不时会分享国内外当下流行的穿搭方式和技巧。

    她的网站做得很不错，每天都有稳定的数万日访问量，还在QQ群里积攒下了数千位粉丝。

    不过郭小美也有自己的难处，运营个人站点是需要成本的，每个月租借服务器的费用并不算便宜。她一直苦于手里握着庞大的流量，却找不到合适的变现方式。

    直到好耶网的出现，才稍稍缓解了她的焦虑。

    好耶网会承接国内外各大公司的网络广告需求，她只要在网站里挂上几个广告横幅、插几张推广图片，靠着广告的展示量，就能向好耶网结算佣金。靠着这笔收入，她堪堪摊平了服务器的成本。

    可新的问题又接踵而至，成本是摊平了，她自己还想多赚点钱改善生活，必须再找新的盈利点才行。

    直到阿里妈妈的出现，完美解决了她的变现痛点。

    第30章 月销一千

    她本身就是做穿搭分享的，而阿里妈妈上的服饰类货源又无比庞大，两者简直是天作之合。

    郭小美只要在阿里妈妈上挑选有抽成的淘宝店家，搭配出整套的穿搭方案，在自己的分享帖子末尾挂上四五个阿里妈妈的商品链接，就能靠着成交拿提成。

    这天，她照常在阿里妈妈上浏览货源，看看有没有适合搭配分享的新款服饰。

    逛着逛着，郭小美的眼睛陡然一亮。

    她看到一款格外独特、亮眼的丝袜，那细碎的光泽点缀在袜身上，简直就像把漫天星河揉碎了，披挂在了腿上。

    郭小美眨了眨眼，心里暗自盘算：这丝袜的款式太惊艳了，她先自己买一双到手，看看实物和图片是否对版。

    如果质量和颜值都能达标，她完全可以围绕这款丝袜，搭配出一整套的穿搭风格，做成一期爆款分享帖。

    说干就干，郭小美当即就在淘宝上，拍下了这双让她一眼心动的丝袜。

    几天之后，丝袜送到了郭小美手里，她立刻穿上去试了试，发现这款丝袜的上身效果，和图片里展示的一模一样，惊艳至极。

    她脑子转了转，心想，既然如此，大可为这款丝袜单独开一篇穿搭分享帖。

    一天之后，郭小美整整试穿了一天，确认丝袜没有任何质量问题，这才静下心来，认认真真编写文案。

    【文案】

    【昨晚和闺蜜们的小聚，我又被“吐槽”了。】

    【“你每次都不声不响，但灯光一转，就数你腿最耀眼！”她们笑着打趣我，指尖指向我在昏暗的咖啡馆里，依旧泛着细碎光泽的丝袜。】

    【秘密，全在这双丝袜里。但它并非来自某个国际大牌，而是我上周一次偶然的探店收获。】

    【穿上它的那一刻，我终于理解了什么叫“行走的星光”。】

    【它不是舞厅里那种廉价亮片的俗艳扎眼，而是一种极致细腻的、会随着步履流转的莹润光泽，像把一层月光混着珍珠粉，一同