别？这玩意不是淘宝用来坑商家的吗？淘宝集市开店，一毛押金都不用交，去淘宝商城开店还要交2万块押金。”

    林牧暗道，何止于此？

    在后世，淘宝商城改名天猫，天猫大火后，天猫的保证金甚至增加到了10万元。

    在这个时间段还发生了一件有意思的小买卖，前期交了2万元保证金的老天猫店有了价差，于是就有人直接把天猫店卖掉转手换钱。

    这其中甚至还有人囤了几十家天猫店，倒手赚了上百万元。

    言归正传。

    林牧细细给两人解释道：“未来的淘宝商城会是什么样子？在国家4万亿经济刺激下，人民的生活水平会水涨船高，会从‘吃得饱、穿得暖’转向‘吃得好、穿得好’，人们对生活的要求会从‘能活就行’变成‘活得好才行’。”

    “而你俩的店铺恰好满足这种需求：李志你的店铺走的是讲故事的路线，毛厂长你的《春日日记》定位高端，还上过新闻、有过专题报道，你们去淘宝商城开店，特别合适。”

    第52章 新的单品

    和两人沟通完后，林牧坐车来到三只小蜜蜂公司。

    顾老板亲自出来迎接，说道：“林总，你帖子里说的打包物流线改造太好用了！我按你说的改完，打包效率提高了不少，丢单、错单率也降低了很多。”

    “就是单子多了，客服开始忙得手忙脚乱。林总，你看什么时候有空，写一份有关客服的攻略呗？”

    林牧心里想着，淘宝客服的发展史其实也很有意思，有空确实可以写一写。他说道：“最近太忙，可能没精力写教材。你要是想学，我现在就可以教你。”

    接下来，林牧有理有据、逻辑清晰地讲解起来：把客户分成售前、售后两类，怎么挖掘用户的真实需求，怎么提升好评率……一系列干货接连抛出。

    顾老板听得如痴如醉，说道：“林总，跟你交流真是一种享受啊。对了林总，我想跟你商量件事。”

    林牧斜眼问道：“怎么？”

    顾老板嘿嘿笑道：“林总，你喜欢泡脚吗？”

    ……

    一段时间后，水疗会所内。

    顾老板向林牧表明了自己的需求：“林总，我想想赶上电商这趟车，但我个人能力有限，没精力同时管好线上和线下。”

    “所以想请林总帮忙介绍一位运营高手，把店铺交给对方打理，我可以给股份、发工资。”

    林牧暗自心想，这些搞实业的老板果然一个比一个精明，顾老板特意请自己来水疗会所，估计是为了取信自己。

    在这里，大家都赤条条的，不容易被录音。

    他当即回答：“行，我还真认识一位运营高手，正好可以介绍给你。”

    之后，顾明和林牧介绍的人签订了代运营合同。

    按照合同约定：一年之内，年流水达到200万给2%的提成，达到500万给6%的提成，年流水1000万给10%提成。

    签约结束后，林牧找到顾老板谈道：“老顾，你仓库里那些不好卖的商品，我想办法帮你清一清。另外，你有没有考虑过给公司转型？别再卖那些童年老面包了，对早餐面包这个赛道有没有兴趣？”

    顾老板连忙答道：“兴趣大得很！就是不知道具体要怎么做。林总，你给说说？”

    林牧思索起来：现在市面上最火的是盼盼法式小面包，一年销售额好几个亿，即便在金融危机下，还能保持40%的年增长。

    要是找到盼盼的代工厂谈合作，重新包装后拿到淘宝上卖，凭着自己的营销能力也能卖得不错，但天花板太低。

    他又想到2009年上线的醇熟切片面包，这款单品直接成就了桃李品牌，每年能带来3亿的流水。

    可现在是2008年10月28日，再去跟桃李抢这个风口肯定抢不过，得提前一步布局。

    有没有2009年之后上线、爆火且长尾效应明显的面包品类呢？

    林牧在脑海里搜索片刻，很快锁定了一个品类口袋乳酸菌面包。这款面包主打便携小巧设计，内含乳酸菌夹心，直接开创了口袋面包品类，成为该品类的标杆。

    后世它在天猫上经过了验证，连续5年销量领先，每年流水也能上亿。林牧之所以记得这么清楚，是因为它是后世天猫的爆款单品，运营部的同事天天在耳边念叨，想记不住都难。

    不过在2008年推这款产品，有两个难题：一是得先给大众普及“乳酸菌有益健康”的概念；二是研发有难度，自己还没给顾老板做出成绩，就让他投入几十万甚至上百万研发，实在说不过去。

    那软奶皮白面包怎么样？

    林牧回忆起它的辉煌历史：以“一个面包、一杯牛奶，高蛋白”为卖点，上市60天销售额破1000万，2024年累计销量更是达到3亿元。

    他越想越觉得可行：一来