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这款面包的成功靠的是营销,研发难度不大;二来现在牛奶市场打得火热,各路品牌都在疯狂营销“牛奶有益健康”,在营销上可以搭乘宣传顺风车。
林牧理清思路:先运营软奶皮白面包,做出成绩证明自己,再让顾老板投钱研发益生菌面包。
等益生菌面包研发完成,三只小蜜蜂就有两款爆款产品了。
他估摸着,在这两款爆款的带动下,2012年或2013年左右,三只小蜜蜂的年流水就能上亿。
到那时候,自己大概也离开了淘宝,准备创办拼多多,三只小蜜蜂还能无缝对接拼多多,成为原始卖家,帮自己度过最艰难的前期。
林牧细细诉说了自己的想法主打软奶皮白面包。
顾老板听完眼睛一亮说道:“林总,你给我点时间研究研究,我找几位科研人员把这款面包研发出来。”
林牧忽然想起一件事,问道:“对了,你的店铺有三颗钻石了吗?”
顾老板一愣,答道:“有了,店铺快要四钻了。”
林牧说道:“既然是三钻店铺,现在就可以开通会员系统了。
等下你去后台申请开通,不出意外的话,审核部门通过后就能顺利开通。”
“我教你一招,这个会员系统有个bug,你可以这么设置:只要购买3单,或者累计消费50元,就能成为本店会员。”
“成为会员后给折扣,我们是为了清库存,力度可以狠一点,直接打七五折。”
“现在淘宝会员系统的bug在于,购物车里待支付的订单只要达到会员门槛,不用点击购买,就能自动成为会员。也就是说,用户在你店铺买50元的东西,实际只需要支付35元。”
“既然有这个bug,我们就可以借势营销:去各大渠道,假装不经意间发现这件事,号召大家来捡漏。”
林牧继续说道自己的计划:“把现在的老面包全部清完,营造出‘因为操作失误,亏本卖货,赔得精光’的假象,然后对淘宝店进行空货架处理,再然后……”
林牧细细诉说了,三只小蜜蜂品牌要怎么从老品牌华丽转身为新品牌。
林牧说了一堆后世直播电商的套路,给顾老板惊的一惊一乍的。
第53章 清仓营销
阿里公司总部,林牧在打卡处打了卡,悠哉悠哉地走向工位。
运营部门的办公地点在三楼,前往三楼有两条路:一条是乘坐电梯,一条是走楼梯。
习惯了电梯便利的林牧,早已无法忍受走楼梯的辛苦。
他刚要等电梯,正好有一部电梯降了下来,电梯门打开,一群男人愁眉苦脸的,抱着纸箱子,箱子里装着档案袋、键盘、鼠标等个人办公物品。
林牧好奇地转过头瞅了一眼,心里暗想:瞧这架势,这些人是被调走或者解雇了?
一次性动这么多人,动静可不小,这是哪个部门的人?
林牧走到三楼,正巧遇上招进来的HR美女小姐姐郭小溪,他问道:“小溪,你刚刚有没有看到一群抱着纸箱下去的人?这是哪个部门的?”
郭小溪回答道:“还能是哪个部门?淘宝商城呗。听说老马对黄总很不满,要把他调走,原先跟着黄总的老人自然也要被替换。他们倒也不算离职,听说集团要成立一个叫‘聚划算’的项目组,办公室设在市区,这一批老人要转到市区去。”
原来如此,林牧恍然大悟,看来张总交接淘宝商城的工作正式开始了。
前世他还真没注意过这批同事后来去了哪里。
他摸着下巴笑了笑,说起来,后来的聚划算还闹出过一场风波,里面贪污腐败问题特别严重,阿里专门成立了反贪小组,打掉了不少蛀虫。
林牧回到工位坐下,正要办公,耳朵一尖,听到隔壁同事在闲聊。
有人问道:“这一次淘宝商城人事变动好大,也不知道接下来是哪位老总来接手这块烂摊子。”
另一人说道:“你说有没有可能,这一整个项目直接被集团裁掉?”
那人摇头道:“不大可能。我个人认为淘宝商城的方向是正确的,只是执行上出了问题。如果能换上一位合适的负责人,应该能把局面打开。”
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