靠着成功成交的经验，乔开不断优化着自己的商业模型。

    首先，他发现有些IP的手机壳不好卖，而有些热门IP的手机壳又供货不足，于是他决定后续多进一些热门IP的货。

    其次，他又额外进了一些创意手机壳，一起兼职卖；最后，在价格方面，他打算把手机壳价格稍微拔高一点，卖29块钱，给用户留一些砍价的空间，有些用户就喜欢砍价的感觉，就算用户不砍价，自己也能多赚一点。

    而且乔开还发现，这生意不仅仅在大学里好做，在初中和高中也同样有市场。现在的小孩子手里都有不少零花钱，也愿意为自己喜欢的东西付费。

    他们虽然买不起智能手机，但买得起手机壳，买回去单纯用来收藏。

    于是，乔开又把自己的生意拓展到了周边的初中和高中。在这个过程中，他没少被学校保安赶，有一次甚至被保安抓住，不仅被批评教育了一番，还被罚了50块钱。

    ………

    一个月后，到了11月底，乔开开始清点自己这一个月的生意账目。

    这一个月里，他零零总总卖出去200个手机壳、100个钢化膜。手机壳方面，他在自己学校所在的大学城卖得便宜一些，去其他大学卖得贵一点，平均下来一个手机壳能赚8块钱，200个就赚了1600块钱。

    钢化膜就更不用说了，纯靠手艺活赚钱。在拼多多上批发钢化膜更便宜，一个只要1块钱，他卖10块钱一个，卖出去100个，一共赚了900块钱。

    两者相加，乔开这一个月一共赚了2500块钱，这已经比他去打工赚的钱多多了。

    而且在做生意的过程中，乔开又发现了一个新的商机：有些新生和舍友有办理电话卡的需求，而校园电话卡这一块大有门道，里面有很多信息差，可以从中赚取利润。

    第154章 腾讯和红杉资本联手投资两个亿

    11月底，拼多多总部。林牧看着这个月的报表：有关和腾讯的对赌协议，拼多多提前一个月圆满达成。

    在手机配件这个业务上，11月份单月总流水成功达到了1000万。

    QQ内衣这个品类，这个月的流水达到1500万。

    目前这两个品类算是拼多多的第二和第三大类目，拼多多最大的类目当然还是衣帽服装市场，这个品类现在的单月总流水达到了4000万。

    再和其他的小品类结合起来，零零总总，单月总流水就达到了1.6个亿。

    而在恐怖的裂变效应之下，拼多多现在的下载量已经达到了400万，月活用户有100万。

    这100万用户，平均每个月会为拼多多消费150~170块钱。

    当然，为了达到这个体量，林牧也没有少花补贴，他天使轮融来的5000万，此刻已经花得只剩下最后500万了。

    林牧寻思着，这一次拿到腾讯和红杉资本的投资后，就要正式向商家收取服务费了。

    服务费就按前世拼多多的标准，按照0.5%到3%收取，具体看类目而定。

    赚得多的类目就多收一些，赚得少的类目就少收一些。至于广告位，暂时就不要卖了，他怕引起商家的反弹。

    就在这时，蒋凡找上门来，他带着一个新提议，说道：“林总，我有一个想法。我们现在这样直接补贴商品、免费送用户商品，烧钱的力度太狠了，我有一个更高效的办法。”

    “你说说看。”林牧说道。

    蒋凡连珠带炮地说道：“现在腾讯那边，QQ空间里各种模拟经营游戏都很火。”

    “我想，我们可以在拼多多的个人界面栏目里，加一个二级入口，上线一款模拟经营小游戏。”

    “然后我们设置好奖励曲线：用户每天花5分钟玩一玩，一周之内就能集齐游戏道具，兑换一件免费商品，比如几包小零食，价值五六块钱的那种。”

    “接下来，用户要玩一个月才能集齐第二件商品，之后就按照每个月一件商品的进度发放奖励。”

    “当然，这个奖励曲线的具体细节，我们内部还可以再好好商议。”

    林牧不住地点头，蒋凡这个建议和他不谋而合。其实他拿到腾讯和红杉的投资后，就准备进军生鲜品类了。

    在前世，拼多多的第二波增量就来自水果生鲜市场，而驱动这个增量的核心发动机，就是一款类似的模拟经营小游戏，多多果园。

    用户可以在上面种树、种水果，果子成熟后，就能兑换一箱苹果、橙子之类的实物。

    后来很多互联网企业都借鉴了这种玩法，比如美团就做了养宠物的游戏，用户通过放置经营养宠物，达到一定进度就能直接获得现金奖励。

    言归正传，林牧说道：“你这个主意可行，但我觉得方向可以改一改。奖励不要从现有的商品池里挑，我们把这个游戏作为一个营销发动机，去开发一个全新的