“我们可以拿优先分红权作为筹码，去交换他们在回购条款上的让步。就像，如果未来几年我们没上市，他们不能强制我们回购股份，或者回购价格要打折扣。这些细节，到时候可以请傅当当那边帮忙把关。”

    许晓红“啧”了一声，指了指李乐，“你这脑子。”

    “别夸，夸了我也不给你涨工资。”李乐摆摆手，“还有，财务合规化改造。”

    “如果投资，咱们会要求按国际会计准则做账。这笔钱的一部分，可以用于聘请会计师事务所，搭建更规范的财务系统和内控体系。这不仅是为了融资，更是为未来，如果真的有一天要考虑上市，提前几年打好财务地基。这笔账，明白的投资人都算得清。”

    许晓红深吸一口气，“花别人的钱，办自己的事。”

    “聪明。”李乐竖起一根大拇指。

    一时间，两人都没说话。窗外，阳光

    被一片流云遮住，光线暗了几分，随即又亮起来，明晃晃地照在对面写字楼的玻璃幕墙上，反射出刺目的白光。

    李笙吃完了碗里的排骨，开始拿勺子敲桌子，嘴里“当当当”地自己配音。李椽则安静地喝着橙汁，眼睛不时瞥一眼姐姐，又瞥一眼爸爸和红姨，似乎在努力猜测大人们刚才那一长串话里，藏着什么他还没听懂的秘密。

    许晓红沉默了好一会儿，才开口，“所以，你的意思是，谈可以谈，但要端着。让他们求着咱们，不是咱们求着他们。”

    “对。”李乐拿起茶壶晃了晃，空的，便放下，“以长乐现在的体量和现金流，咱们完全有底气去挑投资人。不是谁给钱都要，得看合不合适、能不能聊到一起。”

    “可这样的话，咱们的股权不是要被稀释了？而且对赌条款怎么办？VC最爱的就是对赌。”

    “所以要坚持小股权、长钱、弱对赌的原则。”李乐解释道，“咱们可以接受稀释，但比例要控制好，比如不超过20%。”

    “而且必须是长钱，至少五到七年不需要考虑退出的钱。对赌条款可以有，但必须是弱对赌。比如只和利润增长率挂钩，不和上市时间挂钩。”

    “如果对方不接受，那就说明他们想要的还是快进快出，不是咱们要找的伙伴。”

    他看着杯中浮沉的茶叶，缓缓说，“总而言之，咱们要利用这笔钱做产业整合，而不是被资本裹挟着去追风口、冲规模、赶上市。”

    “教育这个行业，急不得。你看新西方，做了十三年才上市。咱们才几年？五年不到。根基还没扎稳呢，就想往上蹿，风一吹就倒了。”

    两人对视一眼，都笑了。

    “行。”许晓红深吸一口气，语气变得轻松了些，“我心里有谱了。那就……先接触接触，探探他们的底，看看他们到底是想做长线，还是只是想捞一票就跑。”

    “对。”李乐点头，“先别急着把牌亮出来，让他们亮。”

    许晓红拿起包，从里面摸出一个便签本和一支笔，开始在上面飞快地记录。一条一条，像列购物清单。

    李乐看着她，忽然想起

    那时候，许晓红第一次来找他，说要跟着干的时候，也是这样，坐在他对面，听着怎么给王德喜挖坑时候，拿着本子记，表情认真得像在考试。

    这么多年过去，可人，还在，多好。

    “诶，诶。”许晓红放下笔，看李乐。

    “啊？”

    “你说，要按咱们刚说的来人家会不会觉得咱们太狂了？IGG可是大牌基金”

    “那又怎样？”李乐抬手，捏掉李笙嘴角的肉渣，“本来是他们找咱，长乐教育本来就不打算求人，无欲则刚。用他们的资源，不是他们的施舍，这个姿态，从一开始就要摆正。”

    许晓红深吸一口气，重重点头：“行，我知道了。”

    “吃饭吧。”李乐拿起筷子，夹了块宫爆虾球过去。

    接下来的饭桌上，许晓红说起公司里的八卦，犄角旮旯的小道消息，听的李乐在那“哟”、“嚯”、“真的假的”、“哎呦喂”。

    两个娃则在那折腾上来的水果布丁，李笙拿着小勺，和李椽分着，“椽儿的，笙儿的，笙儿的，笙儿的，椽儿的，笙儿哒”

    瞧见吃的差不多，小红说旁边就是商场，要给娃买玩具去，李乐没让。

    “你可拉倒吧，这俩的玩具都能当超时了。你省点钱吧，不说又想买房子么？”

    “那不急，现在这房子还没住够呢，对了，说起房子，”许晓红指了指窗外，“你上次说的，在望京的那块儿地，啥时候动工？”

    “咋了？”

    “还咋了？现在公司业务越来越多，蓝旗营那栋楼都快塞不下了。一层楼，七八个部门挤着，新来的老师连个工位都没有，你不说等望京那边改好了，给长乐教育几层楼么？”

    李乐把用过的纸巾团成一团，扔进骨碟里，“那估计有的等了，