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你估计成功率有多少?”
顾邦想了想,“五成吧。对方主要是看中咱们有现成的船坞和码头,工期能保证。另外,张总在行业里有点人脉,能说上话。但最终还得看报价和技术方案。”
会议室里安静了一瞬。
4000万美刀,折合人民币三亿多。对在场很多人来说,是个大数字。
李乐看向生产副总孙耀威和总工陈建安,“这艘船,咱们应付得了吗?”
孙耀威不慌不忙,“我和张总沟通过,只要第一阶段那三个项目必须顺利完工,团队磨合到位,流程基本固化,问题不大。”
“设计方面,我们计划先和沪海船舶研究设计院合作,他们出基本设计,我们做生产设计。生产计划和质量控制,需要生产部和质检部从现在就开始准备,建立体系。不过,船东监造……这个得靠硬实力,焊缝探伤一次合格率必须上去,施工记录必须齐全,该有的证书一张不能少,这点,我们在狠抓。”
“还有,”齐开盛补充道,“这艘船如果谈下来,付款条件会争取对我们有利。比如,签约付20%,开工付20%,上船台付20%,下水付20%,交船付20%。这样现金流压力会小一些。当然,具体条款还在谈。”
李乐点点头,没再说话,但他知道,这话说起来轻松,做起来是千头万绪。
“第三阶段,规模化扩能期,18到24个月以后。”齐开盛点开最后一页PPT。
“核心目标,绑定主流船东,打开稳定市场。”
“等前两个阶段走完,咱们应该已经积累了足够的业绩和经验。这时候可以依托行业政策红利,拓展更大规模的业务。”
“国家现在鼓励造船产能升级,对高技术船舶、绿色船
舶有补贴。咱们可以积极对接国内民营航运企业,承接批量散货船订单。同时,争取进入国内主流航运公司——比如中远、中海、招商——的供应商名录。一旦进去,订单就能稳定下来。”
齐开盛说完,合上文件夹。
会议室里安静了几秒。
李泉看向李乐,“淼,你看呢?”
李乐笑了笑,“齐部长的策略很扎实,循序渐进,稳扎稳打。但……”他顿了顿,“有个问题。”
所有人都竖起耳朵。
“时间。”李乐说,“今年,BDI指数从2000点涨到4000点,明年呢?后年呢?航运是强周期行业,现在是在往上走,但谁也不知道顶点在哪儿,什么时候会掉头。”
“如果咱们按部就班,用两年时间才走完前两个阶段,等第三阶段想大干的时候,万一市场已经往下走了呢?船东还会下订单吗?银行还会给开保函吗?”
他看着会议室里的每个人。
“我不是说齐部长的策略不对。相反,这个策略很稳妥,很适合新厂。但稳妥的另一面,是可能错过窗口期。”
会议室里鸦雀无声。
江风从窗户缝隙钻进来,吹得桌上的文件页角轻轻翻动。
李乐从随身的公文包里取出一摞装订好的资料,厚度大概有两公分,递给齐开盛。
“齐部长,你看看这个。”
齐开盛接过,翻开第一页,看了几行,眼睛忽然睁大了。他又快速翻了几页,皱起眉头,看着李乐。
“李总,这……这是……”
李乐靠在椅背里,嘴角翘起猫儿一样的笑,“都说我平时不管事儿,这下,应该能帮咱们撑过前两个阶段了吧?”
会议室里所有人的目光都聚焦在那本蓝色文件夹上。好奇、疑惑、期待,像一群无声的鸽子,在长桌上空扑棱着翅膀。
李泉看着李乐,又看看齐开盛,笑了,“行了,别卖关子了,开盛,给其他人看看。”
齐开盛把资料传阅给在座的人,随即,会议室里响起一片低低的骚动。
那是一份全英文的意向书,封面上印着三松重工的logo,以及一行醒目的标题,分段与结构件外包合作意向书。
“三松?”
“嚯~~~~”
“真的假的?”
“废话,小李总给拿来的.”
“嘿,要是有了这个.”
李乐等议论声稍歇,才继续道,“齐部长,你先给大家念念主要内容。”
齐开盛忙翻开意向书,找到关键部分。
“三松重工计划在未来三年内,将其部分非核心分段和结构件业务外包,以降低制造成本、释放核心产能。外包范围包括……”
他顿了顿,一字一句地念出来。
“灵便型液货船和散货船的部分分段外包”
“巴拿马型集装箱船的部分分段,主要是货舱区的水密横舱壁和舷侧分段”
“三是超大型油轮VLCC和万箱以上集装箱船的中小型分段,比如舵机
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