你估计成功率有多少？”

    顾邦想了想，“五成吧。对方主要是看中咱们有现成的船坞和码头，工期能保证。另外，张总在行业里有点人脉，能说上话。但最终还得看报价和技术方案。”

    会议室里安静了一瞬。

    4000万美刀，折合人民币三亿多。对在场很多人来说，是个大数字。

    李乐看向生产副总孙耀威和总工陈建安，“这艘船，咱们应付得了吗？”

    孙耀威不慌不忙，“我和张总沟通过，只要第一阶段那三个项目必须顺利完工，团队磨合到位，流程基本固化，问题不大。”

    “设计方面，我们计划先和沪海船舶研究设计院合作，他们出基本设计，我们做生产设计。生产计划和质量控制，需要生产部和质检部从现在就开始准备，建立体系。不过，船东监造……这个得靠硬实力，焊缝探伤一次合格率必须上去，施工记录必须齐全，该有的证书一张不能少，这点，我们在狠抓。”

    “还有，”齐开盛补充道，“这艘船如果谈下来，付款条件会争取对我们有利。比如，签约付20%，开工付20%，上船台付20%，下水付20%，交船付20%。这样现金流压力会小一些。当然，具体条款还在谈。”

    李乐点点头，没再说话，但他知道，这话说起来轻松，做起来是千头万绪。

    “第三阶段，规模化扩能期，18到24个月以后。”齐开盛点开最后一页PPT。

    “核心目标，绑定主流船东，打开稳定市场。”

    “等前两个阶段走完，咱们应该已经积累了足够的业绩和经验。这时候可以依托行业政策红利，拓展更大规模的业务。”

    “国家现在鼓励造船产能升级，对高技术船舶、绿色船

    舶有补贴。咱们可以积极对接国内民营航运企业，承接批量散货船订单。同时，争取进入国内主流航运公司——比如中远、中海、招商——的供应商名录。一旦进去，订单就能稳定下来。”

    齐开盛说完，合上文件夹。

    会议室里安静了几秒。

    李泉看向李乐，“淼，你看呢？”

    李乐笑了笑，“齐部长的策略很扎实，循序渐进，稳扎稳打。但……”他顿了顿，“有个问题。”

    所有人都竖起耳朵。

    “时间。”李乐说，“今年，BDI指数从2000点涨到4000点，明年呢？后年呢？航运是强周期行业，现在是在往上走，但谁也不知道顶点在哪儿，什么时候会掉头。”

    “如果咱们按部就班，用两年时间才走完前两个阶段，等第三阶段想大干的时候，万一市场已经往下走了呢？船东还会下订单吗？银行还会给开保函吗？”

    他看着会议室里的每个人。

    “我不是说齐部长的策略不对。相反，这个策略很稳妥，很适合新厂。但稳妥的另一面，是可能错过窗口期。”

    会议室里鸦雀无声。

    江风从窗户缝隙钻进来，吹得桌上的文件页角轻轻翻动。

    李乐从随身的公文包里取出一摞装订好的资料，厚度大概有两公分，递给齐开盛。

    “齐部长，你看看这个。”

    齐开盛接过，翻开第一页，看了几行，眼睛忽然睁大了。他又快速翻了几页，皱起眉头，看着李乐。

    “李总，这……这是……”

    李乐靠在椅背里，嘴角翘起猫儿一样的笑，“都说我平时不管事儿，这下，应该能帮咱们撑过前两个阶段了吧？”

    会议室里所有人的目光都聚焦在那本蓝色文件夹上。好奇、疑惑、期待，像一群无声的鸽子，在长桌上空扑棱着翅膀。

    李泉看着李乐，又看看齐开盛，笑了，“行了，别卖关子了，开盛，给其他人看看。”

    齐开盛把资料传阅给在座的人，随即，会议室里响起一片低低的骚动。

    那是一份全英文的意向书，封面上印着三松重工的logo，以及一行醒目的标题，分段与结构件外包合作意向书。

    “三松？”

    “嚯~~~~”

    “真的假的？”

    “废话，小李总给拿来的.”

    “嘿，要是有了这个.”

    李乐等议论声稍歇，才继续道，“齐部长，你先给大家念念主要内容。”

    齐开盛忙翻开意向书，找到关键部分。

    “三松重工计划在未来三年内，将其部分非核心分段和结构件业务外包，以降低制造成本、释放核心产能。外包范围包括……”

    他顿了顿，一字一句地念出来。

    “灵便型液货船和散货船的部分分段外包”

    “巴拿马型集装箱船的部分分段，主要是货舱区的水密横舱壁和舷侧分段”

    “三是超大型油轮VLCC和万箱以上集装箱船的中小型分段，比如舵机